如何通过触达系统，让你的成交，水到渠成？

如何通过触达系统，

让你的成交，水到渠成……

通过前面几篇文章的学习，我们系统学习了，流量框架中的输入系统，分别包含了：

1、付费流量的搭建；

2、免费流量的搭建；

那么，流量框架中，除了输入系统，还有3个系统，分别是：

1、触达系统；

2、成交系统；

3、交付系统；

今天，我们一起来学习，触达系统该如何搭建，以及它的重要性，那么

什么是触达系统？你还有印象吗？

触达系统是指，将课程相关的营销信息、个人价值观等信息，传达给流量，以建立信任，促进成交的一个系统，那么

据张小龙，之前在微信公开课上，公布的数据，微信朋友圈日访问量，已经突破100亿，那么

按照中国有10亿微信用户来计算，平均每个人，一天打开微信朋友圈的次数，高达10次，因此

第1种有效触达方式：朋友圈

朋友圈是触达系统的，一个重要渠道，也是课程营销的，一个重要渠道，那每天在朋友圈中发布信息，也是重要的触达形式之一，同时也是

个人课程营销的一个核心，因为

朋友圈，能够快速的激活，微信里的潜在用户，能让这些用户，主动来找你进行咨询，甚至

会实现自动成交，但是

很多人的朋友圈，却没有很好的去运营，那么，我们先来看，下面这张图：

这是我们比较常见的，大多数人的朋友圈背景图，如果你的微信是生活号，那这样的设置，就没有什么问题，但是

如果你的微信，是一个营销号，我们就一定要对其，进行一个优化，那么

在前面文章学习中，我也有要求你，将微信生活号，和营销号区分开来，否则

你在朋友圈营销时，总是会放不开手脚，因为

这里边有太复杂的人际关系，那么

我们先来看一下，朋友圈背景图，所包含的5个要素：

1、要有个人形象照；

因为，人们对图片的记忆，要胜过对文字的记忆；

2、要有公司LOGO；

如果你有公司LOGO，是可以放LOGO的，如果你是个人，可以忽略掉；

3、要有个人标签；

在之前的文章中的，导师包装版块，也做过具体的分享，你只需要把标签，贴在朋友圈背景图即可；

4、要有大白话解释标签；

你要通过这句大白话，能够将自己的价值，传达出去，能具体体现出你的价值，例如：

你有一个课程，我有一套方法，我们一起打造，月入5位数的自动卖课系统；

5、要有价值呈现；

例如：如何将自己的课程销售出去？如何打造个人IP？

那么，通过这样的包装，朋友圈的首屏，就会显得非常专业，同时

还能让人更直观的，对你有一个了解，那么

你的朋友圈，一定要让别人，对你有一个直观了解，例如：

1、你是谁？

2、你是做什么职业的？

3、你能给他人带来什么价值？

那么，这几个问题，你一定要做到心中有数，，然后

第2种有效触达方式：公众号；

公众号的触达内容，就要比朋友圈要大得多了，一篇公众号文章，少说有上千字，这也是能够，将自己的价值观，课程知识等相关内容，全面传达给用户的，那么

通过一篇公众号，可以让用户，感受到你的专业性、温度、价值观的，那么

通过文章，进行内容输出，能够持续有效的，与用户建立信任度，同时

你还可以，在每篇文章的最后，附加一张，课程营销的一张海报，这也能对课程，进行某种宣传，但是

我建议你的公众号内容，一定要是以价值输出为主，不要做太多营销内容，否则粉丝，很容易取关公众号，同时，阅读量，也会快速下滑，然后

公众号的内容，你一定要用心去写，让读者，读完以后，是有一定价值收获的，比如：

可以跟我一样，每天分享一个，简单能落地的知识点，然后

请切记，公众号一定不要营销过度，建议只在文章底部，加一张课程海报，和公众号菜单栏加个课程购买链接就可以了，那么

为什么公众号的营销，不能过度？

因为，公众号的用户，与你的关系是非常薄弱的，如果你过度营销，甚至

一篇文章写的不好，粉丝都有可能取关，因此

对于公众号，你必须要用心去经营，不能过度的营销，那么，你自己也可以想一想，你会愿意去关注一个，营销过度的公众号吗？

所以，公众号与朋友圈的营销策略，是不同的，根本原因是

朋友圈和公众号所处的性质，是截然不同的，那么，我们先来看一张图

第一：曝光入口的深浅不一；

朋友圈爆光入口比较浅，因为，朋友圈的内容，只有微信好友才能看到，而且还不能转发，但是

公众号的内容，如果写的好，会引发微信好友，进行转发，这样你的曝光入口，就能得到放大；

第二：用户打开率不同；

朋友圈的打开率比较高，因为，一个普通人，平均每天打开朋友圈的次数为10次，而且

他在刷朋友圈的过程中，你的内容会被刷到，这多数是属于被动阅读，但是

公众号属于订阅关系，用户打开率较低，只有5%左右，然后

用心经营公众号，虽然也能达到10%，但相比起朋友圈来说，要差太多了，

第三，传播的频率不同；

朋友圈的传播频率比较高，因为，你一天可以发多条朋友圈，没有任何限制，然而

公众号一天，只能推文一次，那么，每推一次，最多只能附加8篇文章；

第四，传播的形式不同；

朋友圈的传播形式比较多元，具体包含了图片、文字、视频，但是

公众号的传播形式，就比较单一，那么这一点，你可能比较困惑，公众号内不是也可以放图片、视频吗？

注意哦，我说的是传播，别人只能以链接的形式，去进行转发，根本无法涉及到，图片和视频，这样就非常单一了，

第五，用户距离不同；

朋友圈的用户距离比较近，因为，你看到一条朋友圈时，你可以直接点赞评论，甚至

通过点击头像，能进行文字、语音、视频的互动，同时，还可以传输各种文件，然而

公众号和订阅者之间，就很少有实时的互动，只能通过留言进行互动；（现在新注册的公众号，是没有留言功能的）

第六，互动关系不同；

微信好友属于强关系，营造了一种熟悉感，因为

每天刷朋友圈，都有可能刷到这个人，而且

你也大概知道这个人，是做什么的，不然你也不会，把他放到你的好友列表中，然后

公众号是一种弱关系，是一种订阅关系，你和订阅者之间，是有着很强的陌生感的，那么

以上这6个方面，就是朋友圈与公众号中的，不同之处，那么

这6个不同，就决定了，朋友圈和公众号的运营方式，也会截然不同，那么

第3种有效触达方式：微信群；

除了朋友圈和公众号之外，还有一种触达渠道，微信群触达，他是将粉丝们，放到一个微信群内，然后

在群内发信息交流，但是

微信群的生命周期，它就比较短了，像一些普通的微信群，生命周期，可能只有2~5天，然后

要么陷入沉寂，要么就只有寥寥数人在发言，然后

大多人，则会关闭群提醒，或者退群，但如果你有用心经营微信群，是可以延长一年时间，甚至更长的，比如

线下学员的社群，由于学员在一起呆了几天，面对面的有过学习，彼此就会有了一个很强的粘性，所以

微信群内的活跃度，就会特别的高，然后

微信群的另一个属性，是还具有很强的操作性的，什么意思呢？这个操作性指的是

通过微信群，可以很好地操作一些虚假行为，比如：

有些做社群训练营的，一个群里面，会有一半的人是自己的托，所以

微信群这块，有时候水会特别深，然后，站在运营者的角度来看，你一定要擦亮眼睛，因为

通过微信群进行触达，也是有一定风险的，因为

微信群内，所有流量之间，是可以相互加好友的，那么

这些信息的横向互动，就容易相互产生影响，一些负面的信息，也很容易传播，而且还难以控制，那么

以上就是，私域流量的3个触达系统了，分别是：

第1个触达渠道：微信号；

主要是通过朋友圈去触达，那么，这里要提醒你的是，切记不要频繁的，进行群发和骚扰，否则轻易会被别人拉黑删掉，重则，还会被投诉封号，那么

第2个触达渠道：公众号；

这里要提醒你的是，公众号运营，一定要以价值输出为主，然后，降低营销属性的，否则会拉低公众号的一个价值，然后

我也看到，很多公众号，阅读量只有几十个，那么

粉丝少是一个原因，其次就是，内容价值低，过度营销，

第3个触达渠道：微信群；

这里要提醒你的是，微信群的生命周期很重要，把微信群经营好，是可以提高生命周期的