微商养成记：喝小蓝水比小粉水更容易变白吗？

课程目录

? 喝小蓝水比小粉水更容易变白吗？
? 洗卸二合一在只是单纯的用了护肤品，可以用吗？
? 妹妹说接受不了双蛋白的味道，不愿意喝了，我都不知道用什么方法来拯救她的皮肤？
? 跟自己的粉卡互动性不高，如何促进粉卡升级。
?中关系的皮肤很差，跟她私聊时，聊得很愉快时切入护肤的话题，她斩钉截铁说自己最近皮肤很稳定、没啥问题。这个时候，我该怎么推进让她喝双蛋白呢？
?顾客说买了很多其他保养品总会忘记吃，所以不想再买营养美学浪费钱，怎么破？
?产后妈妈，严重便秘，但她肠胃不好，又不想吃太多品种的保养品，侧重推荐裸藻还是益生菌呢？
?为了保证每天的发圈质量，思考时间占比比较长，导致输入时间少，入不敷出。有没有可保证输入的同时不耽误发圈。

01

Q:

喝小蓝水比小粉水更容易变白吗？

A:
没这个说法。
蓝色限量版只是多加了藻蓝蛋白和口服玻尿酸，这两种原料的功效都不包含美白。只有咱们的scp超级胶原蛋白肽是有货真价实的美白专利的。
口服玻尿酸当然也是个好东西，打水光针打的是什么？主要就是玻尿酸。现在直接口服了，效果不比打针差多少，还替咱们省了扎针的麻烦。
但大家在卖货宣传的时候，没有必要使劲夸口服玻尿酸，这个原料说到底，也不是什么稀罕东西，原料一公斤几千块钱，代购都卖了好些年了。
别说和弹性蛋白比了，就算和咱们的scp超级胶原蛋白肽比，也不是一个水平面上的东西，咱们就是拿来锦上添花一下，不值得大夸特夸。
咱们的蓝色限量版，最大的优势是便宜，一条才加了1.5元，1.5元啊！你看看外面那些口服玻尿酸的产品都卖到多少钱了，可怕。

华熙生物自己出的矿泉水都要7块5一瓶了，咱们就是拿来宠个粉，当福利送了。

02

Q:

愿望清单的洗卸二合一在没有涂防晒没有化妆的时候，只是单纯的用了护肤品，可以用吗？

A:
可以，你如果不化妆，它就是个洁面。
别看我们叫【洗卸二合一】，其实它比你那些含皂基的洗面奶还温和，我家现在就已经没有洗面奶了，也没有卸妆油卸妆膏了，架子上只摆这一瓶，代替所有。
从此洗脸卸妆的时间也大大缩短了，咱们的时间这么宝贵，省下来干点啥不好。

03

Q:

有个妹妹说接受不了双蛋白水的味道，不愿意喝了，我给了她白桃味试试，她也说接受不了，下一步我都不知道用什么方法来拯救她的皮肤，比较暗黄，长痘痘

A:

她的皮肤不应该由你来拯救，应该由她自己来拯救啊。

我们的工作是挖掘需求，引导她想要改变，让她知道我们可以为她提供解决方案，而不是越俎代庖，替她负责。

你也不用把她嘴上说的理由当真，毕竟，“不喜欢味道”，总比“负担不起价格”听上去体面多了。

虽然我这只是毫无凭证的瞎猜，但这么多年的销售经验，我们能观察到的现象，就是：99%的问题都是钱的问题，比如：我在喝中药/我老是忘记坚持不下来/我家里还有太多保养品/我不喜欢味道/我不喜欢颜色/我不喜欢口服……

所有的这些问题，在你免费送她们一箱的时候，突然就都不是问题了，她们突然就能喝了。

别说顾客了，我们自己也是这样的，我去一家美容院体验了项目之后，一问办卡要几万块钱，我不想掏钱的时候，我也会说：这儿离我家有点远/我在别的地方还有好多卡都没耗完/我就怕我工作太忙没时间来……

毕竟这比真正的原因说出来体面多了，那销售人员如果认真去想“怎么解决我家离得远的问题”，那她可就大错特错了。

真正治根治本的方法，唯有一个：挖掘我的需求，让我真的想要改变，只要人真的想改变，中药那么苦都有上亿人在喝，白桃能有多难？

04

Q:

算算我也有5-6个粉卡会员，但大家互动性不高，如何促进粉卡会员升级。

A:

你的问题描述不太准确，我推测可以分为两种，一种是怎么让粉卡升银卡，一种是怎么让自喝顾客做代理卖起来。

如果只是想让粉卡升银卡，带她算笔账就行，以双蛋白为例，粉卡22块钱一条，银卡17块钱一条。

如果每天喝2条，一个月能差出300块钱。

大家都喝的是一样的东西，凭什么你要每个月多掏300块？少让我赚一点，你自己多省一点，不好吗？

这还只是双蛋白，我还没算裸藻和益生菌呢。

说实话，如果顾客执意不愿意升银卡，我也不勉强，毕竟升银卡是她省的多，我赚的少。她获利更多的一件事，没道理我比她更着急。

停留在粉卡让我多赚点钱，我就当是她的一片情谊了。第二种可能性，是怎么让自喝顾客做代理卖起来。

这就涉及到一个招商问题了：

丹妮：一节课学会招商

制度介绍：如何在营养美学，快速月入过万？

（? 点击蓝色字体，阅读原文）

谈代理和谈顾客的不同，在于你不光要讲清楚产品，更重要的是讲清楚这份副业值不值得做，她为什么要做营养美学？她为什么要跟你做营养美学？怎么让她相信做营养美学能赚钱，她有什么优势？

——打透这三个问题，王母娘娘听了都会来跟着你干。

至少你得让人家意识到这个生意挺好做，她适合做，做了能赚钱吧？你赚了多少？你收获大不大？你的所见所闻所感，可以给她做个参考。

毕竟，这又不用她多花钱，手里都有货了，如果要卖，只需要付出行动，不需要付出任何额外成本。

05

Q:

有一个中关系，我明明知道她皮肤很差，但当我跟她私聊时，聊得很愉快时切入护肤的话题，她斩钉截铁说自己最近皮肤很稳定、没啥问题。（迅速捂紧钱包）这个时候，我该怎么推进让她喝双蛋白呢？

A:

你是老代理了，我暂且当做《pitch——重新定义推销》这本书你已经看过了，对鳄鱼脑和新皮层的工作原理也很熟悉了，我在群里也讲过好多次，就不重复做解释了。

当顾客捂紧钱包的时候，不代表这个话题就必须立刻结束，你其实依然可以让她看到更多的可能性，毕竟咱们大量的顾客反馈图，都不是说有什么问题才喝的。

都是从普通人的皮肤喝成女明星的皮肤而已，咱们双蛋白的定位，是可以喝的驻颜术，不是问题皮肤的终点站。

其一，如果真的有什么皮肤问题，建议直接去找晓珍博士的皮肤科挂号就诊了；

其二是，当我们遇到一个不爱美，也不爱保养的顾客时，从其他角度切入会不会更容易勾起对方的需求度？

会，比如从赚钱角度出发，比如从自我提升的角度出发，比如从结交优质人脉的角度出发。

每个人来到咱们营养美学这个大队伍里，初始的追求都不尽相同，有的人就是单纯为了变美，比如我；有的人就是单纯为了赚钱，比如丹丹老师。

有的人就是单纯为了让自己换换圈子，不想在和生活中那些除了吃就是睡的佛系青年混日子了，有的人就是单纯为了交个朋友，通过做顾客/做代理链接上我。

选择营养美学，可以有很多种理由，那么你认为，什么理由更有可能打动她呢？

06

Q:

顾客说买了很多其他保养品，哪怕说有上天的效果还是记不得要吃，所以不想再买营养美学浪费钱，怎么破？

A:

不用着急反驳，也不用着急破，先聊聊天嘛，问问她之前买的都是哪些上天的保养品，这样你正好有个机会了解一下她的需求。

如果买的是葡萄籽花青素之类的，可以问问她是不是想祛斑，如果买的是维生素类的，那都不能算是保养品，就是心血来潮买了个吃着玩的，维生素是最不容易坚持的一类补品。

如果买的是胶原蛋白类的，就可以好好夸一夸她了，说明至少是有保养意识的，知道最晚最晚过了25岁就得吃了。

每一次聊天其实都是增进我们对顾客了解的机会，不用当成去打辩论。

聊完对方，你也可以聊聊自己，你有没有买了保养品没吃的经历呢？

如果有的话，可以分享一下，说说自己当时为什么没坚持下来（对方可以与你共鸣），也说说为什么营养美学让你坚持下来了（说出这一次经历的不同）。

那在这个聊天的过程里，你其实就已经在影响对方了，不是通过反驳，也不是通过辩论，只是因为聊天。

我自己的经验啊，保养品买了没坚持吃，就两个原因：

① 味道难吃

② 看不到效果

100个顾客给你讲100个故事，最后都逃不脱这两类，我最早买的胶原蛋白粉，一股腥味儿，倒到水里还不怎么融化。

还有一个韩国的，包装特别不方便，一大袋也不卫生，我都怕时间长了长虫子，这种你说咋坚持？只有反人性才能坚持下去。

那我们的产品呢？撕开就喝，而且味道超级好。

尤其是升级了白桃味的液体之后，我相信很多人都和我有同样的困扰：怎么才能停下来？怎么才能防止老公和孩子趁你不注意偷偷喝好多？

令人心情愉悦的，好吃的东西，是不需要“坚持”的，就像不会有人问，怎么才能坚持吃巧克力？

说完味道，再说说效果。

市面上大部分的保养品都是玄学，买了吃的是心理安慰，心诚则灵，没有正向反馈，没有即时满足，当然很难坚持，所以我们要让顾客拍照啊。

拍好照片自己亲眼看到变化了，根本不需要提醒，谁不想更美更年轻？都亲眼看到自己更美更年轻的样子了，谁会愿意停下来？

这些信息，通过聊天同步给对方，对方就很容易会改变主意了，人都是根据不同的情况，做不同的决定。不同的前提，导致不同的结果。

她在拿她过去的前提，推断这一次的结果，你把她的前提变了，结果自然就也变了。

07

Q:

产后妈妈，严重便秘，想解决便秘，但她肠胃不好，又不想吃太多品种的保养品，侧重推荐裸藻还是益生菌呢？

A:

这个问题你在银卡群里问营养师，可能会得到比我更专业的答复。我的习惯事先了解一下她便秘的原因，是长期吃食堂吃外卖，饮食习惯不均衡？还是经常出差？平时饮水量怎么样？

有没有药物依赖史？是不是常年靠小粉丸或乐康膏上厕所？

如果没有特殊情况，对于只想解决便秘这一个痛点的顾客，我会推荐益生菌，因为益生菌便宜、简单，让顾客以最低的成本解决他的问题。

但如果她有更复杂的问题和病史，我就会根据营养师的建议给他答复了。

而且会打好预防针，告诉他，他的调整期可能会比别人更长。没办法，之前作的。

市面上各种通便产品真的不要乱吃，比如臭名昭著的碧x源，吃了就狂拉，号称排毒。不吃了立刻就完蛋，一直依赖。

肠道是我们的第二大脑，吃这种乱七八糟的东西见效是快，但把第二大脑环境都摧毁了，灾后重建，可就且费工夫了。

08

Q:

关于时间管理的问题。为了保证每天的发圈质量，思考时间占比比较长，导致输入时间少，入不敷出。边输入边输出感觉自己学的并不透彻，分析解决问题的办法，尽可能利用碎片化时间去学习新的知识。提问：想问问前辈，有没有可以分享的经验，保证输入的同时不耽误发圈。

A:

输出是输入的溢出。输出困难，其实就是输入的还不够多。

回想一下，咱们写高考作文的时候，语文老师是不是经常给大家读范文？为什么那些范文写的就这么好呢？为什么我们就写不出来呢？

因为那些学霸之前的知识储备，家庭教育，阅读量，就是给他们沉淀了素材库，所以才能信手拈来。现在也一样，输出速度和输出质量的差距，其实就是大脑积累的差距。

之前欠的债，总是要还的，越早开始越好。你现在的疲惫感就是走上坡路正常的感受。那在走上坡路的同时，有没有办法更快速的把生活圈发完呢？

有，前两周格格刚讲过：

这一课，复习一下，团队公众号也正在制作推送，方便大家留存，对于新加入的代理来说，你们利用好团队公众号，比如搜索：朋友圈，就能看到很多关于朋友圈的以往课程分享了。