广告计费的几种模式浅谈

CPM CPC CPA CPS CPL

先说下目前最常见的一些计费方式:cpm、cpc、cpa、cps

从去年以来其实最为常见的就是cps,很多品牌商想找各类的纯佣主播来带货,而纯佣其实就是cps,借助成交后的佣金来结算。一方面商家不需要出广告费用,直接与达人通过带货的方式来导流,带多少货结算多少。甚至围绕cps的玩法一些淘客去坑一些商家或者一些mcn机构借助纯佣结合坑位费来进行行骗。

其实万物皆可cps,这也是我为什么做了个cps项目的导航网站,收录了很多cps项目,最少是可以长期来做的。

在广告中,其实cps大多数与一些成交属性的业务相关,cps可以解决广告费不足的情况,借助佣金的方式来代替广告费,通过cps的方式来实现既有销量保证,又少花钱的情况。而淘宝联盟、京东、拼多多以及唯品会、当当等等电商平台都有各自的cps联盟。而去年大火的shein同样也是借助cps大量出货的(昨天揭秘文章已被删除

而cpa这类则类似于cps,不过在cps之前。比如投放一些导粉的或者一些手机号变淡类的,直接按照一个表单、一个粉多少钱来走,比如花100元给10个粉,那么意味着cpa的成本是10元,所以这种会更简单粗暴一些。会存在一些作弊的行为。

cpm这个则是传统的互联网广告升级版的计费模式,借助曝光量来收费,其实各大平台都有cpm计费方式,目前大多数平台的cpm维持在15-30左右或者更高一些,图文类的cpm平台微博会偏低,而短视频平台抖音、快手会偏高一些。

cpm可以理解成\人流量,类似于店铺门前一个时间段内走过多少人,一般线下我们用人\流来表示,线上则是曝光来表示。曝光并不意味着浏览,就如同人\流走过没有看店铺招牌。

而点击则类似于人流扫过店铺,但是没有进店。cpc就是如此,点击查看一些相关的内容,比如点击视频、点击图片等等一系列行为。

从漏斗模型来看流量多少,排序如下,从左到右依次减少,cpm>cpc>cpa>cps,当然这个只是简单的去区分下对应的效果数据,而效果则取决于主要投放素材及内容。

当然作为广告主来说,最喜欢的当然是cps或者cpa的计费方式,花相对少的钱做大事。但议价权并不意味着广告主占主导,尤其是在流量缺乏的现在,广告主只能跟随着品牌的计费方式来走,盘算着计费方式之外的kpi是否达成。

比如以微博为例,微博是以cpm、cpc计费的,在这个计费之外,客户在投放一些下载、加微信等等效果类的广告时,考虑的便是,我花多少钱可以通过平台投放得到一个粉,比如近期比较火的外卖cps,基本上投放成本在5-8块左右(图文)

那么这种情况下,其实媒体的计费逻辑是cpm,而广告主考核的就是cpa,而服务商围绕双方的需求,只能用广告主的需求倒逼投放,来优化至广告主的kpi。从而达到在媒体方平均花费5-8块给到客户一个粉,这个过程中就需要对投放素材、投放人群做不断的优化、测试。

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