无货源店群单类目操作之美妆护肤选品思路

各平台无货源店群商家发展到现在,简单粗暴铺货的时代已经结束。很多大佬都可以布局单类目,小爆款群思路;还有的老板铤而走险,重新杀入传统电商的红海大军中,今天,小生不才,给各位同仁简单分享一下我对于无货源转单类目玩法的看法和研究。

做过信息流截流或者美妆护肤和洗护的朋友应该都知道,这些类目除了保证金5000以外,利润率也是比较可观的。美妆类目特点是搜索人气高,转化率高,明面竞争力比较小,特别按照咱们常规找蓝海词卡尾销的方式,美妆类目是比较不错的选择。但是美妆类目涉及到控价,品牌投诉,售假等问题,让很多人望而却步。经过大量测试和交流,我们掌握了一些美妆洗护类目的玩法。废话不多说,直接上干货。

很多人做淘宝都会规避品牌词,品牌词基本代表了违规售假扣分。但是品牌词有没有好处呢?

搜索稳定,转化率高,利润稳定,大促活动阶段爆发高,买家复购率高,有一定粘性。

无货源店群单类目操作之美妆护肤选品思路

对于,我们店群商家来说,目前的动销遍数成本完全可以放弃旧模式去做个长远规划和玩法了。

无货源店群单类目操作之美妆护肤选品思路

以三个魔发匠为例吧,这个洗发水我们也做过,阿里巴巴拿货价也不高。

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另外这个品牌控价,所以利润空间是OK的,能操作的就是SD以及评价,以及明面上看不到的优惠吸引特殊渠道消费者。

在这里,不得不提一句,抖音刚火的时候,以为国产美妆护肤品爆发了,现在一看,一地鸡毛。貌似之前吹泡泡大的完美日记,广告营销费用超级恐怖,都快赶上销售额了。

那么,在琳琅满目的品牌词里面,我们到底选择什么样的美妆护肤品牌词去操作才是比较稳妥的呢?

这里就得说一下美妆品牌的电商平台策略了,有的品牌一枝独秀,各平台旗舰店销量活动遥遥领先,一骑绝尘。而有的品牌则一视同仁,全网定价一致,类似于上面的三个魔发匠;这里面,最讨厌的就是某些品牌方,给代理供货价超高,自己旗舰店搞活动比进货价都低,凑不要脸。我们今天重点要说的是第三种品牌商,他们也控价,但是他们控价策略是农村包围城市的方案在进行。天猫是天猫的控价,淘宝是淘宝的控价;都不可以乱价,但是不同维度的对手又给了各自生存的规则环境。所以,这类品牌词,如果你做的是淘宝,你可以完全理解为是0商城点击占比的环境。

无货源店群单类目操作之美妆护肤选品思路

以这个品牌举例子,unny

无货源店群单类目操作之美妆护肤选品思路

看竞争环境,对于小C特别友好。这类品牌授权相对来说比较号拿,利润率还可以,如果是想长期耕耘淘宝的,可以拿一些这种品牌的授权去拓展品类,不用担心售假,行业变动,毕竟品牌和口碑这么多年了,广告和群众教育不是白投入的。

我写文章不喜欢留钩子,讲东西就讲到位,讲清楚,真诚就是最大套路。下面是我总结的所有符合条件的品牌,有需要的朋友可以直接拿去开干。

unny、rnw、芭贝拉、VT、YNM、AKF、爱敬、wlab、尔木萄、intoyou、春雨、romand、colorkey、toocoolforschool、蒂佳婷、JM、LAGIRL、cemoy、妞西之谜、eiio、oliveyoung、橘朵

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