盘点2021可以布局的慢事业(十二)

在内卷白热化的当下,孩子的教育问题一直是家长心目中的头等大事,今年春节,廷哥有个表姐在跟大家聊家常的时候就说起了这个问题,如今她儿子的各种辅导班和兴趣班越来越多,别的孩子都上,自己不可能不让自家孩子上,培训费加起来,一个月超过了3000块。

其实不仅仅是我表姐的儿子,我身边的的孩子们没有一个不上补习班的。从这些身边人就能够看出来,如今K12教育在人们心中越来越受到重视。(PS:K12是学前教育至高中教育的缩写,现在普遍被用来代指基础教育。)

今天廷哥要讲的,就是跟K12教育有关的慢事业。K12市场有多大呢?看看这些数据就知道了。

根据德勤的数据显示:

2015年,我国教育行业市场规模为1.6亿元,在2020年上升至2.9万亿元。前瞻根据近年来教育行业的发展预测出2025年,中国教育行业市场规模将以11.3%的年复合增速上升至4.5万亿元。

中国K12教育市场可分为线上和线下,其中线下又分为公办、民办和培训机构三种。根据iResearch的数据和前瞻的测算:中国K12教育市场规模呈现逐年上升趋势,在2019年的市场规模为7629亿元。

根据近年来中国K12教育行业的发展预测:2025年中国K12教育市场规模将达到9468亿元左右。

K12教育市场这么大,其中优秀出色的机构自然也很多。

比如新东方与好未来。

据新东方财报显示:新东方2018财年第四季度净收入为7.01亿美元,同比增长44.1%;2018财年净收入为24.44亿美元,较上期增长35.78%;归属于新东方的净利润为2.96亿美元,同比增长7.9%。

据好未来财报显示:好未来2018 财年第四季度净收入为5.041亿美元,增幅59.4%;2018财年的净收入为17.15亿美元,同比增长64.4%;本财年归属于好未来的净利润1.984亿美元,增幅69.8%。

还有线上K12机构,比如猿辅导,它2020年“晋升”为全球一级市场top1市值的教育科技公司。累计获投超过30亿美元,估值已超过百亿美元。

不仅是猿辅导,还有同一赛道的作业帮、在印度的byju's公司,均再获资本投资,进入百亿美元队列。国内一级市场除了双师大班模式的高额融资,差异化模式的、一对一模式的掌门1对1,也会获投数亿美元。

fastdata数据机构统计显示:至今年10月,k12在线教育融资额已超300亿元,超过去3年累计融资额总和。

不管是市场规模数据,市场投资数据还是机构盈利数据,这些数据无一不证明了K12教育领域的蓬勃发展。

随着生活水平的发展,大家对教育只会越来越重视,对于天下的父母来说,再怎么苦也不能苦孩子,孩子的教育就是父母的头等大事,不能让孩子输在起跑线上。所以K12教育领域毫无疑问是一个适合深耕细作长期发展的慢事业领域。

通过以上数据,可以知道大型的培训机构在吃香喝辣了,但对于咱们个人来说,如何在K12教育领域打拼出属于自己的一份慢事业呢?能吃到机构们的残汤剩菜吗?

就拿数学来说,

我乎一大堆个人高中数学博主

抖音上的数学博主也不少:

不仅是数学,语文,英语,物理,化学,地理,这些都有大把大把的人在做。

……

别人能做,那为什么你不能做呢?

个人入场做K12教育市场有两种方式:

第一,找到适合自己的学科优势,做属于那门学科的线上辅导。

比如说你数学成绩不错,高考130分以上,那么高中数学对于你来说就没多大难度,只要你能够根据大家关注的高中数学问题,根绝同行的运营方式,整理出自己的学科知识,然后在各大平台输出自己的高中数学知识,就能吸引对高中数学有需求的人群。

如何输出属于自己的学科知识体系呢?

不用着急,不管什么学科,都有考试大纲,而且各大平台也有很多同行,他们做得风生水起,你只要能够按照考试大纲,去盘同行是如何做内容输出的,就能规划自己的学科知识体系。

有了内容价值、有流量之后,在朋友圈打造擅长高中数学的大哥哥or大姐姐人设,后期就能推出高中数学线上辅导服务,高中数学社群服务等。

还是拿数学来说说人设打造吧,如果你的人设是一个擅长数学的大哥哥or大姐姐,那么人设就根据人设4有,从这4个方面来分享就好了。

有干货:高中数学知识点归纳分享,常见错题分享,选择题答题技巧分享,立体几何解题思路分享等等。

有温度:可以分享平时耐心辅导学员的情景,比如说:小王同学一直不明白这道立体几何题目的原理,我找了5个类似的题目,一个一个跟他解释了解题方法和步骤,最终他成功将这5个题目的共同点串了起来,还跟我说,这个知识点以后肯定难不倒他了~哈哈,就喜欢这么自信的人。

有意思:可以分享那些有意思的题目,分享辅导学员过程中发生的有意思的事情等等。

有情操:熬夜为学生批改作业,整理错题,归纳知识点的分享,绝不敷衍任何一个同学的疑问的分享等等。

有了这些分享,再加上学员的各种报喜,比如某某同学月考成绩提升了多少分,某某同学做出来了一道全班只有5个同学做出来的题目等。

在有干货有案例的展示下,推出自己培训辅导服务,建立自己的学科社群还有难度吗?

在知识星球上,数学社群到处都是。

同样的,其他学科也能如此操作。在知识星球上,其他学科的社群也数不胜数。

除了培训辅导做社群之外,还能够卖课,将自己在这个学科的积累和优势,做成系列讲解课程,是不是又能创造收入?

抖音上一个做数学领域的博主,一份168的课程,卖到了26000多份,廷哥数学不好,你可以算算这是多少收入。

而且,课程的边际成本几乎为零,只要前期用心打磨出自己的课程,后期几乎就是纯赚。

如果自己在某个学科有优势,那么这就是切入K12教育市场的第一个方式。

如果自己在哪个学科都没有很大的优势,也不想去专门学习某一门学科怎么办?

那就可以用第二种方式来切入。

咱们可以把在某个学科有优势的人当做商家。

商家孵化三件套:

①私域流量打造

②个人IP打造

③社群运营

既然是商家,那么他们需不需要商家三件套来帮助他们提升收入?

咱们能不能帮助他们打造私域流量,打造个人IP,运营学科社群?

还是以数学举例,如果你的“商家”是在数学方面有优势的人,那么他需要的流量的就是对数学有需求的学生,那么咱们可不可以混各种学生群,家长群以送数学资料的形式去引流?可不可以去贴吧送资料引流?私域流量打造还有难度吗?

个人IP打造就更简单了,根据人设4有来操作即可,廷哥在前文也详细给你写了有干货,有温度,有意思,有情操要如何开展,打造个人IP还有难度吗?

至于社群运营,廷哥的社群运营18法也写了详详细细的步骤,数学类社群是一个知识分享类社群,定位清楚了,运营社群还有难度吗?

随着K12教育市场越来越大,如果你是选择学科优势方向,那么个人培训做大做强之后,能不能发展成机构培训?

如果你是选择服务“商家”方向,随着个人进场的数量越来越多,你在K12教育领域服务的经验和方法越来越多,后期能不能发展成2B的服务机构?

无论你从身边人的教育消费,还是从数据都可以知道K12教育市场的可行性,以及未来的蓬勃生机,踏入这个行业肯定不会有天花板,那么能不能开拓出属于自己的一份慢事业,就看个人的执行力咯~

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