要赚钱先让自己变得值钱，那么如何让自己变得更值钱？

我第一次创业，是做数码电脑产品批发，当时的利润真的很低，不过，还能赚钱，原因是……

我总能找到相信我和相信我产品的人，一旦他们相信我，找我拿产品，我就能赚钱，是不是很简单？

所以，我的日常是，在众多电脑城找到相信我和需要我产品的商家来合作。

第一次让客户相信你，是最难的，也是最简单的，因为，有时候，我拿个样品跟到客户那，他看我顺眼，就合作了。

这是双方都选择了对方，可是并不真正意义上的合作，因为只是摆样，他有机会卖我的产品而已。

1、产品好卖持续拿货，我能赚钱他也能2、产品卖不动我会收回样品，结束合作3、产品好卖，有对手拿同样的产品价格低，客户会选择对手，放弃我。

看，这就是简单的生意关系。

那这种情况下，我如何经营和客户的关系，能持续与客户合作呢？

常见思维是：

1、和客户建立私交，吃饭送礼模式2、拼价格战，减少利润，降低供货价3、开发新品讨好用户，客户自然要货

这样就能解决吗？这样可以基本解决，可是无法长期有效的解决，因为……这个模式有利有弊。

这会产生经营成本，降低利润，增加工作量，关系变得更复杂……起码，我是这么想的。

因为前期我为了抢占市场，我会攻克所有客户，能合作的全部合作一遍，最后，优胜劣汰，留下优质客户，卖不动货的全淘汰。（合作也卖不动）

这是初期的打法，后来越来越多厂商进驻广州，我这些招就失灵了，因为……

厂家就是价格杀手，直接一手货源和价格，这是所有商家都想的要，再加上厂家实力雄厚，提升账期，这是我们无法抗衡的。怎么办呢？

是的，我退出了这个竞争市场，换了客户群，直接去做了企业客户，不再做电脑城的商户。为什么？

1、企业客户利润更高，他们需要更多的服务支持，这是一般商家无法做到的。

2、企业客户基本是，货到了，收到发票，就开始办款，现金流正爽。

3、企业客户的采购量不比商家低，只是需要的品类更多，我相当于变成了企业的采购专家，提供全部货源和售后服务，赚钱服务费。

当时广州顺丰就是我的客户，电话，手机，服务器，打印机等办公设备都是找我采购，怎么找到我的，很简单：搜索。

当时我的竞争力从价格开始，到服务转型，前面几乎价格到底，含票少赚模式，后面的采购量大了，服务多了，就开始加价。

这是当时的做法，那现在是网络时代，如果，你是经营个人品牌的，卖的是虚拟产品和服务，或咨询，如何提升更高利润呢？

对，你得变得先值钱，如何值钱？成为细分行业第一

1、细分行业价格第一高2、细分行业案例第一多3、细分行业影响力第一大

是不是很简单？

如果整成一句话:那就是你能轻松解决这个行业所有的问题!例如：

1、发现问题2、解决问题

对，就是这2个能力。简单，有效。

其实你不管做什么行业，都是在做一件事，解决问题的能力，主要是深度。

例如，打造个人品牌的核心是什么？

学技术去传播

很简单，因为，你没东西，你写不出来，也拍不出来，那你没法传播，也就没人知道你或你的本事，你的个人品牌就出不来。

学了技术，做出案例，去传播方法和经验，就容易很简单，自然，这是你没有实战过的人无法编出来的东西。

那你解决问题了，你如何变得更值钱，就像，一个课，有人是100元，有人卖1000元，有人卖10万，那么，为什么有人卖的高，也卖的出去呢？

1、高度自信2、专注细分3、超级案例

什么是高度自信？就是你能轻松解决用户所遇到的问题和情况，你有大量的行业积累，能给他做未来的规划发展，站在顶层去思考，例如：

1、自然规律2、人的规律3、人与自然规律4、行业规律

当你能从这4点去思考未来，你会发现，当下的问题很简单，也很容易，很好解决。

专注细分就很好理解，就像钻井的人很多，几乎都是打10米深就有水喝，可是钻油10米是钻不出来的，可能是100米，也可以是500米，那么……

这个行业多数是打过很多井，只会打10米深，而你是专打1000米深的井，也许你的业务没有他们那么多，可是一旦真有需求打1000米井，他们都是搞不定的，只有你行，OK，你就是最专业的。

就像做袜子的人和品牌很多，可是专做男人防臭袜的人很少，于是，你很快就会做成细分第一名。

当你能做出7天穿 不臭的男人防臭袜，是不是很快就成这这个细分的第一？

你不一定要做成袜子第一，可是你可以做行防臭袜第一，还是很容易的。

当你成为第一后，你就有了话语权和定价权，OK，你就可以获得行业最高的利润。

例如做个人品牌课程，网上有非常多的老师，每个老师的策略都不同，有人是1000元，有的是1万元，有人是10万元，有何不同？

1、1000元的，卖的网课，只是让你听，也许会有群指导，不过，成功的可能性并不高，因为网课的核心是低成本成交大量用户，可是不代表你有大量时间和精力去经营好第一个客户，成功率会更低。

如果你投入大量时间和精力，成本一高，你又会亏本，也不会这样去做，这是关键。

2、1万元的课程，线下课，面对面指导，更有仪式感，互动和学习的感受更强，相对坐高铁飞机，去住酒店学习，人的交流更深入，行动的动力更大。

可是需要你有组织能力，在短时间内安排好这些，包括课程要简单，好操作，还要提供售后指导和训练计划。

这只能是团队模式才能完成，个人无法经营。

3、10万元，这不叫课，本质上是咨询服务，虽然是叫课程，背后的大量服务肯定不是在课程上展现。

光这个价格，服务的客户数量肯定不多，主要在于质量，和成功率。

如果能付10万来学的，行动力会更强，成功的可能性更高，因为能付10万的本身已经不是一般人。肯定是业有所成。

相对服务起来，这类客户更轻松，执行力和基础都没问题，主要是方向，也就是战略性问题。

你能在内部沟通中发现问题，然后在外部给出解决方案，执行下去，就会有结果。

如果光从价格上看，你会发现，这就是在选择经营不同的客户群，付1000的和付10万的是2种不同的用户群。

问题不同，思维也不同，从价格上看，这也是符合打造行业第一高价格的思维。

先做价格领袖，再做价值领袖！

你敢收，你敢订这个价格，你自然会自然而然给客户提供更大的价值。

反正，你有足够的精力和时间去服务客户，而不是求量。

赚钱人人喜欢，可是有些人不同，要去赚大钱，你就得有舍才会有得。例如，放弃低端用户，只做高端用户。

唯一的核心是：你要学会接受寂寞。

专注这一件事，做一辈子，你喜欢这么做吗？