验证创业想法是否成熟，实际只需三步

大多数创业公司注定要失败。关于失败原因的讨论，历史悠久，堪比硅谷本身。有人认为团队执行力差是关键，也有人认为创业思路缺乏市场基础是问题所在。

事实上，这两种观点对于实现“产品适合市场”的目标都非常重要，但CB Insight进行的事后分析表明，“没有市场需求”是创业失败的首要因素。

企业家全身心地投入到这些想法中(更不用说他们的资本了)，但在很多情况下，只要提前做一点消费者研究，创业失败其实是可以避免的。

在这篇文章中，我将分享我在风险投资公司工作时学到的三种成本相对较低的概念证明方法，以便快速了解市场对你创业想法的需求。

1.从面对面的交流开始

为什么是——

此时，你的想法只存在于你的脑海中。未来的消费者不是你肚子里的蛔虫，所以重要的是你要和尽可能多的人分享你的想法，知道人们对他们的看法。

了解人们对你的想法的认可和用最好的方式描述你的想法一样重要，这样人们就能知道他们未来能得到什么产品或服务。

如何操作——

首先要知道你在和谁交流，以及他们目前在这个领域使用的解决方案。重点是先建立信任，这样他们才能对你的想法给出最真诚的反馈。

“然后，向他们描述你的想法将如何运作，并询问他们是否理解并感兴趣。”

不时停下来，让他们给出反馈，弄清事情的真相，试着了解他们目前使用的解决方案与你的想法相比的优缺点，以及他们是否愿意积极地向他们认为可能感兴趣的其他人推销你的想法。

朋友和你社交圈里的其他人是一个好的开始，但是试着想办法拓宽你的研究对象。

即使你的社交圈很大，也远远不足以支撑一家公司。所以，你需要让陌生人明白你要做什么，判断他们是否会给你支持。

Jake Knapp在书中对如何利用Craigslist进行招聘提出了很多切实可行的建议。我特别喜欢他描述的筛选过程，我也参考这个过程总结了一个类似的方法。

当我在研究一个想法(最终发展成一家未公开的运动服装公司)时，在西雅图海鹰队比赛之前，我们跟踪了球迷，问他们能否花几分钟时间听听我们的新创业想法。

短短几个小时，在没有任何奖励的情况下，我们采访了大量消费者，得到了有价值的反馈。

你会学到——。

当你向人们描述你的产品时，你会得到各种各样的反馈。

“比例不是这里最关键的因素。相反，你应该寻找有效的证据来证明你的想法可以激发人们的兴趣，因为他们需要你的产品或服务来改变现状。”

同时，你也要注意不同类型的人以特定的方式给出的回应。以运动为例，我们根据人们之前喜欢的运动服类型进行分类，这对于找到有兴趣和我们合作的伙伴非常有帮助。

然而，这第一步最重要的是用简洁明了的方式描述你的产品，让人们对它感兴趣。在此之前不要轻举妄动，因为这一步是接下来两步的关键。

费用

将少于200美元(用于可能的奖励)；如果能有效接触陌生人，成本为零。

2.定量研究与实际应用

为什么是——

在这一步中，你将尝试了解更广泛的市场对你的想法的反应，以及哪部分人群对你的想法最感兴趣。上一步得到的结论将是这一步的基础，帮助你了解你的产品的目标受众有多大。

如何操作——

再次希望你能走出身边现有的社交圈，从陌生人那里得到不带偏见的反馈。为此，你也可以进行大量的量化概念测试。市场上有很多产品可以帮助你快速、低成本地做到这一点，比如像Survata、Google这样的消费者调查工具。

不管用什么平台，一定要先下载个人反馈，因为很重要。

人口价值观对于了解不同群体非常重要。好在有些平台可以免费提供年龄、性别、家庭收入、地域等分类信息。但是不要忘记添加更多可能指向感兴趣的群体的其他变量。

当我在做自己的概念证明时，我还使用了其他变量，如是否有孩子、家庭地址、邮政编码，甚至车辆类型。

“定量调查最重要的部分是何时描述你的产品或服务，并询问人们是否有兴趣使用它。”

用你在第一步中学到的东西，用你认为能吸引用户眼球的词语来描述你的产品或服务。一般来说，我会用1-5的数字来对应从“完全不感兴趣”到“非常感兴趣”的不同程度的反对

馈，让用户进行选择回答，一致的选择标准可以让我轻松在各个测试之间进行结果比较。
　　
　　同时，你也需要了解目前对于你产品目标解决的问题，消费者采用何种解决方案。我更倾向于询问消费者的现状，以及是否对现状满意。
　　
　　对现状不满意的消费者比起没有明确需求的那些人更容易成为你的用户。最后，我会保留至少一个开放式问题，来让人们分享他们的反馈。
　　
　　你将学到——
　　
　　谈到你的理念时，投资者总会问到你的总目标市场（TAM），定量调查是弄明白总目标市场的一个好方法。
　　
　　“如果超过40%的总问卷参与者的回答分布在分值最高的两个分类中，那么这说明你的产品极有可能迎合了主流受众。如果低于此比例，那么从其他分类群体中寻找超过此阙值的子分类人群。”
　　
　　另外，人们在开放式回答中显露出的热情也十分有帮助。当我们在测试Wrench这家公司的理念时，很多人在开放式留言中写道“听上去不错，哪里可以注册？”其他人则提到了非常乐意介绍给自己的朋友。这两种反馈都显示了人们将愿意购买产品，而不是单单对假设版本表示感兴趣，且口碑营销可以带来大量的消费者。
　　
　　成本
　　
　　200名随机调查回答者可花费300美元，更细分受众或更多用户成本将上升。
　　
　　3.最后，定向广告的效果
　　
　　为什么——
　　
　　人们对新产品的感兴趣程度和他们是否愿意购买之间存在显著差距。没有实际的产品你永远无法知道人们到底愿不愿意购买，但是你可以通过投放广告来进一步观察消费者是否愿意采取进一步行动，比如注册等候名单等。
　　
　　如何操作——
　　
　　在进行市场测试广告之前，首先考虑你的产品即将投放市场的类型。如果是人们已经开始搜索解决方案的市场，那么你可以从搜索开始，并且你可以在Google AdWords上测试需求。
　　
　　如果该市场还未成型，那么你可以从Facebook等类似平台着手，这些平台对新产品类别的推广更有效。
　　
　　“我经常在Facebook上测试新的理念，你可以非常快速且便捷的创业一个产品页面，然后潜在用户可以在这里注册加入等候名单。”
　　
　　鉴于这些平台无与伦比的标的能力，你也可以将步骤2中的所学应用到对你产品最感兴趣的消费者群体中。
　　
　　比如，在测试我之前提到的运动服装理念是，我们创建了一个简单的产品页面。然后，我们设计了一个广告创意改变，并拍了照片上传到Facebook上。
　　
　　对此，我建议你应该至少设计4中不同的创意广告理念，因为你很难预测那种方式最有效，并且更多选择会大大提升测试的成功几率。
　　
　　最后这一步骤最有意思，你可以在此选择你的目标受众，并且观察市场对你的概念的回应。一旦你开始收到注册时，确保你能及时联系这些注册用户，并与之开始对话。随着你一步步实现那你的理念，他们可以成为极好的资源，甚至成为你的首批消费者！
　　
　　你将学到——
　　
　　理想状态下，你会对消费者获得成本有一定的概念，即用可能成为消费者的假设百分比除以你的单个注册成本。当然，你还可以清楚的了解到那种创意广告效果最佳。
　　
　　“相对分数在7或以上为理想数值，并且如果人们在评论中圈出好友或者直接表达了他们的感兴趣程度，那便说明效果很不错。”
　　
　　口碑营销是消费企业的东风，这类活动很好的预示了产品成功的可能性。
　　
　　成本
　　
　　大概为500美元。根据市场触及你的受众的需求，500美元大概可以让你获得5万次关注。大约1%的点击率和15%注册率。有些广告平台还为初次使用者提供积分来抵消部分成本。
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