抖音形体礼仪直播项目玩法拆解

话说这几天刷抖音,我又发现了一个好玩的项目——形体礼仪教学直播。

意思是:用舞蹈中基本功训练的方法为主要手段,结合音乐针对人的基本姿态进行练习。

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这玩意儿最牛逼的地方在于:

直播间卖高客单产品跟喝水一样简单,利用这个直播模式,在任何类目都能卖出同行2倍以上的客单,你就说屌不屌?

为什么这么变态?

原因就一个,看这类直播的,要么是有钱有闲的小宝妈、要么是需要经常出入高端社交场合的精英白领,说白了,就是一群有钱人。

如果饭都吃不饱,谁还在乎什么身材、仪态、仪表啊? 对不对?

所以,如果你手上有各种乱七八糟的女性高端产品,想都不用想,直接搞错不了。

具体搞法一句话说完:

商家招聘形体礼仪老师,利用形体教学直播内容塑造成熟、稳重、优雅的专业老师人设,吸引对形体训练感兴趣的有钱宝妈、高端职场精英,卖自己的产品,口头提醒粉丝进抖音小店下单(千万不要硬卖或推销,高端女性极其排斥),赚取差价或佣金的玩法…

路径非常短,简化为3个步骤:

1、直播输出形体礼仪教学内容;2:偶尔口头提醒粉丝进店下单;3:铁粉进抖音粉丝群互动。

其实,这套玩法还有6个优点:

1、抖音今年更侧重账号内容质量,所以,偏内容与价值输出的直播间有重大利好。

2、无须囤货,直接在精选联盟上橱窗赚佣金即可;

3、无须亏损大量商品来憋单拉流量,直播内容自带流量;

4、因为该模式比较依赖个人IP,所以流量做起来肯定比电商直播带货稳定;

5、来钱速度不输电商直播带货;

6、该玩法可以卖所有高价女性产品(违法违规除外),而减肥直播间只能卖减肥及周边产品,局限性强。

看到这里,大家不要急,最难点来了,就是形体礼仪老师不太好搞,这个必须有一说一,不能一顿忽悠,回头都来骂娘。

你想想,吸引高端女性的是什么人?  显然也是高端女性嘛。

所以教学主播一定要专业、成熟、稳重、优雅,这都是配套的,狠人卖狠货,谁也别怨谁。

但是,作为一个卖高端货的狠人,你条件也不差,周围亲戚朋友搜一搜,问题不大。真的,别光看贼吃肉,不看贼挨打。

废话不多说,分3点详细拆解:

一、账号打造

1、打造账号人设:

头像(必须用真人头像,且能让用户一眼看出行业特征);

名称(名字+行业+职业,如@xx形体礼仪);

照片墙(真人姿态展示场景);简介(直播时间+账号内容+排它性)。

具体看下图或自行抖音搜索:

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2、视频内容IP塑造:

该模式用户出于信任老师而购买,所以人 >货,因此可通过专业视频内容去塑造可信赖的老师人设。

二、直播内容搭建

前面说了,高端女性对价格不敏感,所以不喜欢叫卖式推销。

玩这个,只管直播做好教学内容,偶尔顺带口头提醒粉丝去下单就可以了。

当然了,一周也可以搞一次专场带货。切记,千万不要硬卖+推销。

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专场直播:

所谓专场肯定要有理由,如特殊节日、品牌特约等,春节、双11、618、美妆专场等都是理由。

区别于日常直播,形体老师会提前几日将直播内容及直播主题发视频进行预告,搞专场当天不做形体培训,直接讲解产品进行销售。

说白了,搞专场既能快速挣钱,又能彰显老师的商业活动能力与自身实力。

三、抖音群搭建

如果你有一批高净值女性粉丝,你会怎么办? 是个正常人都会建群囤起来,交朋友或卖货,随便。

绝大多数形体礼仪粉是高端人群,越高端的人,越渴望私密圈层与空间。

于是有人设置了一个极高的进抖音群门槛(为什么是抖音群? 因为抖音限制引流)。

他们设计的进群门槛是“粉丝等级L9”,L9是什么概念?给各位普及一下。

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无论你怎么操作,怼观看时长也好,送礼物、分享直播间也行,不管你怎么搞,等级1-8的粉丝一天最多只能提升420的亲密值。

这就意味着你要进他们抖音群,必须在直播间呆够31天,这个条件直接拦住了进来拉客户的同行和羊毛党,降低了团队的社群运维压力,也保证了进群的粉丝质量与忠实度。

最后提醒大家:

最近大家千万不要从抖音往微信导粉,审查比较严,一抓一个准,扣分、关小黑屋、限流,各种恶心你。

展天联盟 ( QQ/微信:10801787 )

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