空手套白狼的本质与运用!

如何理解空手套白狼

空手套白狼这个词,听过的人不少,但真正理解其本质的人并不多。

首先,我们要知道的是,对于一个概念,字面意思的理解和落地实操后的理解是有着千壤之别的。

而我这里的理解,指的就是经过实战后,真正内化成为自己思维一部分的那种“理解”。

如果你非要辩论小学语文课本那种理解形式,那我只能认为你是在打嘴炮。

因为实战后的空手套白狼思维是具备杀伤力的,下次遇到同类型问题,脑子里自然而然就会启动这套系统。

而打嘴炮就像酒桌上吹牛一样,当下非常爽,但爽完之后,第二天基本处于断片状态,前一天说了啥可能连自己都记不清楚,更别提实战了。

这就是两者最大的区别,因为理解的前提一定是灵活运用,而不是纸上谈兵。

学打仗最好的地方是哪里?一定是战场。

空手套白狼的本质

有意思的是,百度百科对空手套白狼的定义直接是贬义词,搜狗相对还算公证,给出了一个“无本买卖”的解释。

但在我看来,说无本有点言过其实了,任何一个项目、任何一个生意其实都是有成本的,只不过多与少而已,即便是退一万步讲,付出的时间和精力也是成本的一部分。

只不过,在空手套白狼的这种思维逻辑下,很多人会刻意忽略掉成本的存在,因为相比于几倍、几十倍、甚至上百倍的收益而言,成本的却是可以忽略不计的。

所以,从某种意义上而言,空手套白狼这个词背后带给人的那种“以小博大”的感觉,很大程度上是大于这个词本身的意义的。

因为“以小博大”还有一个近义词,那就是“一夜暴富”,这两者是呈递进关系的。

然而,很多人却忽略了一个事实,那就是“空手套白狼”这个词同样也是存在近义词的,其一叫“资源整合”,其二叫“中介”。

这三个词的词意其实差别并不大,差别大的是什么呢?是应用的场合。

例如“资源整合”这个词,看起来是不是也很眼熟,熟就对了,因为圈内搞培训的大师最喜欢用的就是这个词,起码从频率上而言,一定是高于其余两个的。

因为专业啊,好不好理解不是重点,重点一定是要专业,否则怎么才能显现出高大上呢?不高大上,对于交过学费的学员而言,就会产生心理落差,回头闹退学费咋整。

所以,你看到了,表面上是一个问题,实际上呢,却是一系列的问题。

那么,这个案例中的培训本身又算不算是空手套白狼的实际运用呢?你品,你细品。

空手套白狼的运用

空手套白狼用大白话来讲其实就是中介,左手对接流量、右手对接渠道的那种。

如果你用这套标准去套的话,就会发现,无论线上还是线下,类似的案例都有很多。

我一位朋友前段时间就和人合伙承包了一个土方工程,但实际上这个工程到他手里的时候,已经过了至少三道手了。

而这三道手里,从相关部门到相关领导,再到相关人员,一轮下来至少已经有50%的纯利润被吃掉了。

最终到我这位朋友手里的时候,本来还想着自己也往下再包一层,赚点差价得了,无奈利润已经非常薄了,也没有人愿意接手,只能自己亲自上了。

一番折腾下来,除去用工成本和损耗,到手的利润也就10%左右。

我不知道大家的关注点在哪里,但我的关注点一直是落在前面50%的利润上的,说白了,这就是一个很典型的空手套白狼的例子。

是信息差的问题吗?我认为,是也不是。

整个案例中确实存在信息差的成分,但信息差并没有起到决定性作用,最终起决定性作用的是什么呢?是资源的运用。

因为我知道,从一开始,这个土方工程的信息就是在官网公开招标的,按照官方的说法就是公开、公平、公证。

但实际上呢,我这位朋友能中标完全是因为朋友的朋友认识相关的人,而相关的人认识相关的领导,相关的领导又刚好具备拍板决定的权利,即便如此,大部分利润去了哪里呢?去了掌控资源的人手里了。

换作一个其它人试试,即便同样看到了官方发布的招标信息,问题是这事跟你有关系吗,或者说能跟你有关系吗,送礼都不知道该给谁送,更别提中标了。

大家看到了,这是空手套白狼的事吗,这是信息差的事吗,这完全就是资源运用和分配的事。

我从不否则信息差的价值,但信息差的价值一定是在结合某些优质资源的前提下才能发挥出来的。

就像薇娅、李佳琦这样的头部主播可以将直播间的商品卖到全网最低,那是因为他们手握的流量足以让商家跪舔,即便是赔本赚吆喝商家也愿意。

问题是你有吗?你能做到吗?

总结

空手套白狼表面上看虽然只是一个词,但本质上体现出却是一整套思维系统。

如果仅仅只是依托这个词去互联网上挖掘赚钱项目,并不是难事,但如果想要运用的卓有成效,需要做的却也远远不只是一个词那么简单的事。

正如古人发明“知易行难”这个词,其本意就是在告诉你知道和做到是两回事。

实际上,当你把这个词延伸一下,就会发现,知道和理解在很多情况下都是两回事,更别提做到了。

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