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我的从0开始摆摊卖服装经历,让我梦想失败的创业生涯

昨天提到了摆地摊,其实这个生意小王还真做过一段时间。

曾经,我小王上大学的时候,摆过一段时间。

大概做过几个产品,衣服,小饰品,小电子品。

那时候的小王很年轻,对什么商业逻辑几乎不太懂,就是想简单的挣点钱。

可能对一个农村孩子来说,钱太重要了。

不过,现在的小王已经成熟了很多,他回忆起来自己当时摆地摊的场景,其实有些事情做对了,有些事情没做对。

今天他坐在书桌前,刷着抖音,看着一堆摆地摊的同行么,不由自主的做起来复盘。

当时卖衣服应该是做的相对比较好一点的。

1、首先解决的是货源的问题。

火车站有几个批发市场,他们生意最忙的时候一般是从凌晨开始的,一直忙到早上四五点,五六点的时候。

这时候,大部分的店家就已经关门了,老板们忙了一晚上也都开始回家睡觉休息了。

但是这个时候还有一些老板仍然开着门。

小王这时候就是取捡漏了,他走到店门口,问,老板,有打包的衣服吗?

打包,其实算是一个行业名词。

一般一款衣服,老板会进货几万件,甚至给更多。

当老板把绝大部分的衣服都卖掉之后,可能会剩下几百件或者一两千件。

剩下这么点衣服的时候,老板就不会把这些衣服挂到自己的门店里面了,因为很多十平方的小店,租金都是天价,在这个寸土寸金的地方,老板肯定是把自己最畅销,货量最足的衣服摆在上面。

另外,剩下几百件的这款衣服,老板已经赚过钱了,这些剩下的衣服,就是给钱就卖。

小王就是问老板有没有这样的几百一两千件的货底。

有的话,就可以用极低的价格拿到,运气好的时候,三五块一件,就是一般的十块钱也差不多。

准备几千一万块钱就可以买到一大批。

有时候还可以买到批发价就是二十块的衣服,质量很不错。

在十几年前,几十块钱的衣服质量一件很不错了。

小王眼光还不错,每次都能够找到质量性价比很不错的衣服。

2、接着就是找到销路。

最开始,小王是拿到学校,自己在班级里面卖,然后扩展到全系,接着是到其他系的同学,然后就是全校都知道他有便宜的衣服。

由此还认识了不少女生。

慢慢的,由于小王的衣服质量不错,而且便宜。

本校不少同学的外校同学也知道了这个消息,也来找小王买衣服。

3、接着就是扩大销路

小王还挺有生意头脑,他不想仅仅的只卖给这些外校的同学。

他开始找这些外校的同学,帮忙介绍他们学校喜欢做生意的同学互相认识。

然后他发展这些外校的同行成为自己的代理。

因此他知道他所在的城市有50多所大专本科院校或者校区。

4、接着就是维护代理关系

小王为了维持销量,他几乎走遍了全市的50多所高校,跟每个代理都吃过饭,沟通交流过销售经验。

而且,小王为了能够有更大的销量,还经常赊销给这些代理,让代理们卖了衣服之后再给他钱。

这生意一直维持到,他的资金周转不动为止。

5、出现问题

因为小王的资金量也慢慢的增加了,进货量也越来越大。

有时候为了更便宜的价格,别人剩下一万件他也敢一口吃下。

这中间,他没有发现,他和他的代理的社交关系比较好的同学,几乎都买了很多件他的衣服了,销量一降再降。

终于有一次,他为了瞅便宜,进了一批不好卖的衣服,卖了好久都没有卖完。

资金链断裂了。

到这时候,他的服装大王的梦想破灭了,剩下的将近一万多件衣服,都摆在他的小出租屋里面。

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