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我的从0开始摆摊卖服装经历，让我梦想失败的创业生涯

zxw168 • • 经验杂谈

昨天提到了摆地摊，其实这个生意小王还真做过一段时间。

曾经，我小王上大学的时候，摆过一段时间。

大概做过几个产品，衣服，小饰品，小电子品。

那时候的小王很年轻，对什么商业逻辑几乎不太懂，就是想简单的挣点钱。

可能对一个农村孩子来说，钱太重要了。

不过，现在的小王已经成熟了很多，他回忆起来自己当时摆地摊的场景，其实有些事情做对了，有些事情没做对。

今天他坐在书桌前，刷着抖音，看着一堆摆地摊的同行么，不由自主的做起来复盘。

当时卖衣服应该是做的相对比较好一点的。

1、首先解决的是货源的问题。

火车站有几个批发市场，他们生意最忙的时候一般是从凌晨开始的，一直忙到早上四五点，五六点的时候。

这时候，大部分的店家就已经关门了，老板们忙了一晚上也都开始回家睡觉休息了。

但是这个时候还有一些老板仍然开着门。

小王这时候就是取捡漏了，他走到店门口，问，老板，有打包的衣服吗?

打包，其实算是一个行业名词。

一般一款衣服，老板会进货几万件，甚至给更多。

当老板把绝大部分的衣服都卖掉之后，可能会剩下几百件或者一两千件。

剩下这么点衣服的时候，老板就不会把这些衣服挂到自己的门店里面了，因为很多十平方的小店，租金都是天价，在这个寸土寸金的地方，老板肯定是把自己最畅销，货量最足的衣服摆在上面。

另外，剩下几百件的这款衣服，老板已经赚过钱了，这些剩下的衣服，就是给钱就卖。

小王就是问老板有没有这样的几百一两千件的货底。

有的话，就可以用极低的价格拿到，运气好的时候，三五块一件，就是一般的十块钱也差不多。

准备几千一万块钱就可以买到一大批。

有时候还可以买到批发价就是二十块的衣服，质量很不错。

在十几年前，几十块钱的衣服质量一件很不错了。

小王眼光还不错，每次都能够找到质量性价比很不错的衣服。

2、接着就是找到销路。

最开始，小王是拿到学校，自己在班级里面卖，然后扩展到全系，接着是到其他系的同学，然后就是全校都知道他有便宜的衣服。

由此还认识了不少女生。

慢慢的，由于小王的衣服质量不错，而且便宜。

本校不少同学的外校同学也知道了这个消息，也来找小王买衣服。

3、接着就是扩大销路

小王还挺有生意头脑，他不想仅仅的只卖给这些外校的同学。

他开始找这些外校的同学，帮忙介绍他们学校喜欢做生意的同学互相认识。

然后他发展这些外校的同行成为自己的代理。

因此他知道他所在的城市有50多所大专本科院校或者校区。

4、接着就是维护代理关系

小王为了维持销量，他几乎走遍了全市的50多所高校，跟每个代理都吃过饭，沟通交流过销售经验。

而且，小王为了能够有更大的销量，还经常赊销给这些代理，让代理们卖了衣服之后再给他钱。

这生意一直维持到，他的资金周转不动为止。

5、出现问题

因为小王的资金量也慢慢的增加了，进货量也越来越大。

有时候为了更便宜的价格，别人剩下一万件他也敢一口吃下。

这中间，他没有发现，他和他的代理的社交关系比较好的同学，几乎都买了很多件他的衣服了，销量一降再降。

终于有一次，他为了瞅便宜，进了一批不好卖的衣服，卖了好久都没有卖完。

资金链断裂了。

到这时候，他的服装大王的梦想破灭了，剩下的将近一万多件衣服，都摆在他的小出租屋里面。

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