如何学习做知识付费裂变?

功夫在诗外,很多价值并不是“价值本身”。

昨天提到今天和你聊聊“邦尼”是如何做知识付费的,为了完成承诺,我今天把邦尼的知识付费项目说明会和如何运营的计划,完整的听了一遍。(如果你也想听一下,可以到文章最后,点击“阅读原文”的那个链接)

先介绍一下邦尼,因为如果你是新读者,可能完全不知道她是谁。我在几年前认识邦尼,只知道她好像在商场的化妆品行业工作。后来她在2019年初左右找我,说自己要做销售方面的咨询和培训,又讲了一下自己的工作经历。

邦尼20多岁时,就是丝芙兰店里的“销冠”!而且她和我说了她能做成销冠的方法论:每天大量时间不是在接待客户,而是用纸笔去写去画客户画像和客户细分,再根据这些分类去设计精准的沟通方式和销售方式。所以她一天只要销售1-2个小时,就可以做到店里的销冠,而且客户粘性非常好,下次来还是点名要找她买化妆品。

后来她自己创业,按她的性格和习惯,不论干什么都要科学的、深度的搞明白逻辑、原理、关系,用这些能力也帮助了不少自己的客户。但做实体行业,总是有非常多的不可抗力,而且她也是个爱学习和分享的性格,在销售方面也有自己独到的特点(个人感觉邦尼的独特和她的母亲有很大的关系,她的母亲是一位专业的心理咨询师,而且也做过上千人的大课。会心理学的人,如果做销售,那真的是……),所以她想做个人IP的知识付费行业。

当时没几个人看好邦尼转行做这个,因为行业跨度太大了,她在这个领域也没什么战绩和名气,就算有干货也卖不上价的。可能只有悦哥和她的一位朋友在当时鼓励了她,但我也没想到她在接下来的二年中,能做到现在的地步——做销售咨询做到累垮了身体(一小时3000元的收费,一天居然没有空闲的时间),而且因为压力大而且没时间运动,体重也增加了不少。

之所以没有直接做线上知识付费,而是做非常累人、有财富没有自由的销售咨询,邦尼也是想积累案例和口碑。而且要做出适合当下市场变化的课程,还有就是她也不知道这行业的水有多深。不过从她的客户反馈中,知道自己比客户以前花更高价格找的“有名气”的销售咨询公司,内容更令人惊艳!她对自己在这行业的信心,极大地增加了。

但邦尼做事还是非常谨慎,几个月前我推荐她的销售诊断训练营,其实她还是在测试和跑通整个流程。直到过年这几天,才推出她的知识付费项目。

她的项目没那么复杂,就是最简单的买课加入、分享有分润模式,但她反对你去卖她的课程,她只让你做一件事:找到身边有需要提升销售能力的朋友,推荐他来参加邦尼免费的销售诊断训练营。

如果对方在这几天的训练营中,感觉非常好,自己乐意付费学习邦尼更系统的课程,你就会自动得到分润。

悦哥之前推荐邦尼的销售诊断训练营,后来被几位读者给“说了”,说我应该珍惜自己的名声,不能推荐一些不太靠谱的老师和课程(因为邦尼真的没过度包装自己)。我也没多解释,只是劝他们晚上听一下训练营的内容,结果第二天,他们给我的反馈都是“超出预期”的好,没见过这么细致又专业的销售诊断!比网上那些说套路的大师强太多了(毕竟母亲是专业心理学咨询师啊)。

所以邦尼的模式,就是让参与者去分享免费的高价值内容,再由她自己去做转化变现。你完全不用去销售任何“产品”,还能得到朋友的人情和感激。我在标题中写的“你可以学学”,不是要在文章中写她怎么做的,而是希望你自己参与一次,“体验”才能“体会”(自己会了),去自己总结她每一步流程的细节得失。

如果你有心做知识付费的产品,可以考虑一下邦尼的这个项目。而且多说一下,功夫在诗外,我不知道你能通过这个项目赚到多少钱,就算在她刚做这个项目时,你和她认识了,未来她真的名气大了,你也能提前认识一位未来的大咖。

关键是和邦尼这样的高手建立联接,你不知道线下还有多大的商机,比如你有渠道公司需要花高价找高手做一次线下的培训课,你找邦尼去讲,分润一定比卖几个课强!

悦哥不做你的“上限”,真的是应了那句话:“帮你的人,永远帮你。”我当年鼓励的邦尼,现在也只想让她把这个项目做得更好。她不会撒谎,也不会包装自己,真的只是靠“产品”去做这个事情。

别因为她不会“包装”,而让你错过了这次机会,你可以直接加她的微信,提不提是我读者都无所谓。她的微信号是:aaabangni

如果你还在犹豫,也可以先参加她下次的免费训练营,看看自己有没有真正的收获再决定!

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