如何学习做知识付费裂变？

功夫在诗外，很多价值并不是“价值本身”。

昨天提到今天和你聊聊“邦尼”是如何做知识付费的，为了完成承诺，我今天把邦尼的知识付费项目说明会和如何运营的计划，完整的听了一遍。（如果你也想听一下，可以到文章最后，点击“阅读原文”的那个链接）

先介绍一下邦尼，因为如果你是新读者，可能完全不知道她是谁。我在几年前认识邦尼，只知道她好像在商场的化妆品行业工作。后来她在2019年初左右找我，说自己要做销售方面的咨询和培训，又讲了一下自己的工作经历。

邦尼20多岁时，就是丝芙兰店里的“销冠”！而且她和我说了她能做成销冠的方法论：每天大量时间不是在接待客户，而是用纸笔去写去画客户画像和客户细分，再根据这些分类去设计精准的沟通方式和销售方式。所以她一天只要销售1-2个小时，就可以做到店里的销冠，而且客户粘性非常好，下次来还是点名要找她买化妆品。

后来她自己创业，按她的性格和习惯，不论干什么都要科学的、深度的搞明白逻辑、原理、关系，用这些能力也帮助了不少自己的客户。但做实体行业，总是有非常多的不可抗力，而且她也是个爱学习和分享的性格，在销售方面也有自己独到的特点（个人感觉邦尼的独特和她的母亲有很大的关系，她的母亲是一位专业的心理咨询师，而且也做过上千人的大课。会心理学的人，如果做销售，那真的是……），所以她想做个人IP的知识付费行业。

当时没几个人看好邦尼转行做这个，因为行业跨度太大了，她在这个领域也没什么战绩和名气，就算有干货也卖不上价的。可能只有悦哥和她的一位朋友在当时鼓励了她，但我也没想到她在接下来的二年中，能做到现在的地步——做销售咨询做到累垮了身体（一小时3000元的收费，一天居然没有空闲的时间），而且因为压力大而且没时间运动，体重也增加了不少。

之所以没有直接做线上知识付费，而是做非常累人、有财富没有自由的销售咨询，邦尼也是想积累案例和口碑。而且要做出适合当下市场变化的课程，还有就是她也不知道这行业的水有多深。不过从她的客户反馈中，知道自己比客户以前花更高价格找的“有名气”的销售咨询公司，内容更令人惊艳！她对自己在这行业的信心，极大地增加了。

但邦尼做事还是非常谨慎，几个月前我推荐她的销售诊断训练营，其实她还是在测试和跑通整个流程。直到过年这几天，才推出她的知识付费项目。

她的项目没那么复杂，就是最简单的买课加入、分享有分润模式，但她反对你去卖她的课程，她只让你做一件事：找到身边有需要提升销售能力的朋友，推荐他来参加邦尼免费的销售诊断训练营。

如果对方在这几天的训练营中，感觉非常好，自己乐意付费学习邦尼更系统的课程，你就会自动得到分润。

悦哥之前推荐邦尼的销售诊断训练营，后来被几位读者给“说了”，说我应该珍惜自己的名声，不能推荐一些不太靠谱的老师和课程（因为邦尼真的没过度包装自己）。我也没多解释，只是劝他们晚上听一下训练营的内容，结果第二天，他们给我的反馈都是“超出预期”的好，没见过这么细致又专业的销售诊断！比网上那些说套路的大师强太多了（毕竟母亲是专业心理学咨询师啊）。

所以邦尼的模式，就是让参与者去分享免费的高价值内容，再由她自己去做转化变现。你完全不用去销售任何“产品”，还能得到朋友的人情和感激。我在标题中写的“你可以学学”，不是要在文章中写她怎么做的，而是希望你自己参与一次，“体验”才能“体会”（自己会了），去自己总结她每一步流程的细节得失。

如果你有心做知识付费的产品，可以考虑一下邦尼的这个项目。而且多说一下，功夫在诗外，我不知道你能通过这个项目赚到多少钱，就算在她刚做这个项目时，你和她认识了，未来她真的名气大了，你也能提前认识一位未来的大咖。

关键是和邦尼这样的高手建立联接，你不知道线下还有多大的商机，比如你有渠道公司需要花高价找高手做一次线下的培训课，你找邦尼去讲，分润一定比卖几个课强！

悦哥不做你的“上限”，真的是应了那句话：“帮你的人，永远帮你。”我当年鼓励的邦尼，现在也只想让她把这个项目做得更好。她不会撒谎，也不会包装自己，真的只是靠“产品”去做这个事情。

别因为她不会“包装”，而让你错过了这次机会，你可以直接加她的微信，提不提是我读者都无所谓。她的微信号是：aaabangni

如果你还在犹豫，也可以先参加她下次的免费训练营，看看自己有没有真正的收获再决定！

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