我的2020总结都有哪些成绩?你的技能哪儿得到提升,经济上又赚了多少钱

2020年因为新冠疫情的关系,可以说是21世纪最多事之秋的一年。对我自己来讲,也发生了很多事情。

年初疫情刚开始爆发的时候,我和笛嫂被困在意大利,差点以为回不来。两个人在米兰机场拖着行李箱,却因为航班突然取消无处可去的场景确实也挺凄惨的。

开年就这么不顺,本以为今年会很艰难。不过回头来看,还算比较顺利,应该说是全面开花。主要是营销自媒体、美妆、股票投资这三块的思路都得到了验证,而且都还比较赚钱。算是我麻烦不断的人生中少有的比较幸运的一年。

今年股票投资还可以。去年重仓的福田汽车,今年还是赚了不少。虽然近期回调了一点,收益从百万掉到了七八十万,收益率在50%左右,也还可以了。

虽然我经常聊这事儿,但其实今年股市啥操作都没有。去年买的,今年就一直放在那儿,既没加仓,也没减持,也没换股。经常有人建议我“赶紧跑了”、“换个股更好”,我也都是忽略,因为我坚信老吴的判断。

我现在也是跟着老吴在学习炒股相关的知识和技巧,希望以后股票投资也能成为我常规赚钱的一个手段吧。

今年最大的突破还是美妆生意做起来了。

一直以来外界对于我们营销人都有个偏见,就是你们营销这么厉害咋不去自己卖东西。为啥你们要去给别人做策划、做顾问、做培训,你们是不是自己不会营销,才想着去帮别人营销。

我相信给B端做服务的乙方公司,不管是电商代运营,还是公关媒介,应该都遭受过类似的质疑。有些东西其实解释起来也很累,也没啥用,你说得再有道理,不相信你的人始终不相信你。

现在我自己也有了美妆这个甲方业务,自己也确实把产品营销出去了,相信以后类似的质疑会少一些。美妆现在平均一个月能卖差不多30万,跟美妆圈顶级大咖当然不能比,不过这也刚起步嘛。

很多人好奇我们是怎么在这样红海的领域做起来的,其实就是“IP卖货”。从怎么选品,怎么引流到怎么变现,每个模块的技巧,在文章和笛友会讲座里面,已经讲过很多次了。

刚开始是通过自媒体+微信卖货,今年4月份开的淘宝店,形成“自媒体+淘宝+微信”的矩阵。到现在淘宝店马上5钻,预计21年4月份店庆之前能上皇冠。成为皇冠店之后估计还会有一波爆发。我们也不着急,稳扎稳打慢慢做。这就是自己做生意的好处,没人给你下KPI.

这两年女性消费品市场行情都还比较好,美妆、母婴、医美、女装都不错,我们的生意明年其实还有很多空间可以优化,比如做视频,做直播等。这是纵向优化,还有横向的扩展空间,比如把业务范围从美妆,扩展到女装、饰品等,光是把这些事情折腾清楚,估计也够忙一辈子了。

最后说一下营销自媒体的业务。这些年做过的事情很多,营销策划、顾问、咨询、培训、广告的业务都在做,今年2B的业务量接得少一些了,主要是忙不过来。像平时每天都有人找我谈合作,什么帮忙卖个东西给我提成啊,合作包装个网红给个服务费啊,出套营销方案啊,新平台找我去讲个课啊,线下什么会邀请我去当嘉宾啊,虚的太多,不靠谱的合作方也很多,有时候沟通成本也高,闲的时候倒还能甄别一下,忙起来的时候索性只接广告投放。

营销这块最大的坚守有两个,一是坚持每周写一篇文章,二是笛友会的运营。

写文章这事儿是从2015年开始的,千字长文到现在也写了两三百篇了,累计有差不多百万字了。有时候感觉也挺疲劳的,但咬咬牙还是继续坚持。

笛友会从2016年创立开始,到2020年是第五年了,即将到来的2021年是第六年。在社群这个领域,即使不算元老,也算角老或者分老了。

最近也收到不少笛友的反馈,有的听了我的话,赚了几百万,有的升了职,有的找到好工作,我也感到很高兴。

去年听了你的建议去了阿里,然后今年我利用在阿里的时间学习了跨境电商,今年年初转型创业做跨境电商成功获得第一桶金,今年整个公司应该有300w利润。现在我又开始有点迷茫了,公司是往大的做多招人扩规模,还是往小的做,赚点小钱拉倒。

年初我上了你的求职特训营,3月份面上了网易,这个月24号正式晋升管理层。马上公司开新一季的实习生招聘,我负责面试并且选人进我的小组,但之前没有过做面试官的经验。我想问下笛哥,面试别人需要注意哪些细节,怎么通过短短面试,判断一个人是否优质和适合岗位(用户运营,带营销性质)

今年笛友会推两个东西。一是推IP卖货的模式,毕竟我和笛嫂都是靠IP卖货模式做起来的;另外一块呢,就是“第一桶金”的主题讲座,我们把市面上的一些赚钱项目收集起来,放到社群内部集中拆解分析,为大家指一条路。

过去几年,我的生意基本都围绕着营销展开。从今往后,基本都是三条腿走路:营销、美妆、投资。

关于赚钱这件事情,我现在心态已经比较平和了。营销生意不好的时候,就多花点时间在美妆上,美妆生意要是也不好,我就去看看股票。一般同一个时间点,三件事里面有一两件还是不错的,哪块赚钱就多花点精力。要是三块业务都不太景气(比较少),我也不气馁,正好找个时间点休息一下。打打游戏,打打篮球,跟朋友聚一聚。要是三块业务都赚钱,我也不会特别高兴,那时候肯定特别忙,压力其实还会大一些。而且吧,钱多钱少我觉得都没啥差别,反正都是穿优衣库,吃海底捞。

聊完生意,聊点人生。

今年因为疫情以及美妆物流的原因,我待在重庆的时间比待在北京的时间还多,有更多的时间陪陪父母、陪陪家人,我觉得这样也挺好。我现在没什么奢求,就是希望家里人身体健康。

明年可能会备孕,笛嫂如果怀孕之后,围绕她打造的这个美妆事业该怎么进行和持续,也确实有些挑战。很多美妆博主都会因为怀孕和生孩子导致事业出现断崖式下跌,我们其实也挺担心。

面对未知的旅程,我这人总会莫名的恐惧。我记得大四那年,我考研初试刚过,需要从成都去北京复试。那天早上我六点半从电子科大的宿舍起床,收拾打点完一切之后差不多也就七点,离去机场的时间还早,我就呆呆的坐在床边。

想着未知的旅程,想着复试失败这一年的努力就付之东流,想着去了北京之后可能面临的各种人生变化。心跳剧烈,冷汗直冒,莫名害怕。甚至有一丝放弃的念头在头脑中划过,随之而来又觉得很可笑和滑稽。后来的人生旅途中,有很多次都是如此。虽然你很害怕,虽然你很恐惧,虽然你很孤单,但是你不得不上路。

有些笛友问我出书的事情,也有些出版社在跟我接洽。不过我觉得大概率21年应该不会出书。出书本来就不怎么赚钱,之前已经出过一本《营销人秘密手记》了,再出第二本边际收益比较低。人年龄越大,其实表达的欲望越低。心里有千言万语,到嘴边却是无语。

考虑到这种年终总结式的文章,估计也没啥人看,我就放飞自我再多聊几句心里话。

最近我总在想一个问题,我们中华文化里面有两块价值观是比较冲突的。一块强调“艰苦奋斗,不忘初心”,就像我们从小到大父母教育的那样,要努力,要奋斗,要追求梦想;另外一块呢,就是受佛教的影响,讲究要“放下执念”。要克制欲望,也戒掉人性里面的贪嗔痴。比如你看《天龙八部》,讲的就是众生皆苦,每个人都要学会放下。没放下执念的人要么死了要么疯了。但是一个人,如何才能做到“不忘初心”的同时,又“放下执念”呢?!

我这两天基本想通这个问题了。结论是“对于过程要执着,对于结果要淡然。”就像你做一个项目,你把你能把控好的环节尽量做好,至于最后这个项目赚不赚钱,你看淡点就好;比如你追求一个异性,你想尽办法展现自己的殷勤和魅力,这个过程做好就行了,至于结果不要太奢求。当然,人不是机器,有用的道理往往也知易行难。每个人都有一本难念的经,只能在漫长的岁月里面慢慢修行。

2020年即将离开,2021年即将到来,恭喜发财这样的车轱辘祝福话我就不多说了。我祝福大家,也祝福我自己,在2021年都能保持一颗平常心吧。

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