大家好
今天我刷爆料群时
看见沙雕网友在群里叽叽喳喳
B站楼上有一个壁都是二维码
我当时就陷入了沉思：
为什么这届读者
看了这么长时间我的文章
还没炼成一双火眼金睛
这么明显的误会营销都整不明白
还在一本正经的分析呢?
想来想去都是我的错
是我没把这一届读者带好
是我没给你们揭穿套路
那今天我就用这篇文章
把唬人的营销套路给你揉碎了
以后谁再上当别说是我的读者嗷
首先
最简单粗暴也是最Low的
就是利用视觉误导进行营销
换言之，欺诈广告
比如10年前的PC时代
大家还在用软件园下载软件时
相信都见过这样的界面
你只是想简单下载个浏览器
打开下载页，唰，密密麻麻
下一个不是，下一个不是
下软件跟唐伯虎点秋香似的
这尼玛到底哪个才是本尊?
最后你下了一大堆垃圾软件
网站：下载量+20，你：头发-20
现在也能看到这种套路
弹窗广告，右上角带个X
然后你一点，被糊了一脸
只能在心理暗骂一声草
然而下次还是会不小心点开
这种营销的效果十分惊人
因为它就是诈骗啊
但消费者也不是傻子
看一次就再也不会上当了
现在还敢玩这种营销的公司
不是坟头草两米高了
就是在去见专业团队的路上了
比欺诈营销稍微高级一点的
就是利用擦边球营销
这种广告早年盛行于
各大地方台的午夜时段
什么从小喝到大
虽然大是哪个大，他没说
但摄影师已经圈出了重点
不过这种手法虽然吸睛度爆表
但还是上不得台面
而且得罪核心消费群体——
因此根本不会有大品牌敢用
前阵子某熟食在道德底线附近
给大家表演了一首极乐净土
结果被工商局重拳出击
现在也没什么大牌子敢用了
再高级一点的营销
就是营造使用场景
从而把产品和尊严、被认可
等心理需求联系到一起
从而击穿客户的心理防线
最典型就是李佳琪
卖口红不强调这个口红
而是说一堆场景让你置身其中
先是嗷一顿
这个颜色太好看了我的妈呀
约会的时候涂就是桃花女神
上班的时候涂就是蜜糖甜心
见男友父母的时候涂就是邻家淑女
跟闺蜜逛街大家的目光都在你身上
然后妹子把自己带入那些场景
也太爽了吧
不买还是人?嗷就下单了
这种营销的杀伤力有多强?
看李佳琪的别墅面积就知道了
然而这种营销
说到底还是有个弱点
那就是只能诱导冲动消费
而且对我们铁直男攻击力不强
接下来我就要给大家介绍
营销界扛把子、注意力收割机
心理学带专八级选手才会的
顶级玩法了
那就是通过激发人的好奇心
以及逆反心理进行营销
当年农夫山泉在优酷有个广告
将近3分钟，第一反应是谁看啊?
我们都是来看电视剧的
但且慢!这个广告居然提示你
此广告5秒后可免费关闭
而且不是优酷会员专享哦
在当时，如果不是优酷会员
所有广告都是60秒
这个广告就好像是
奥利给里的一颗旺旺仙贝
瞬间引爆了大家的好奇心
在当下广告动辄–分钟两分钟的时代，非会员可跳过广告简直感动哭了好吗?
后来统计，只有30%的人
真的按下了那个跳过键
大部分人都把广告看完了
这次B站这个楼宇二维码
也是利用了相似的原理
把奥特曼那么大个二维码挂墙上
一般人第一反应是
B站出了什么意外？
第二反应是：不然扫一下看看？
互联网圈的，即使能看出是营销
也会感到好奇：
这搞策划的是不是
准备马上跳槽到竞品
才能搞出这么邪门的营销?
不行我也要扫一下看看
最后大家蜂拥而至围观沙雕
顺便吞服了他们的宣传视频
最后，所有人都知道了
B站新手游上线这件事儿
计划通√
不过，新媒体成了主流之后
各种花哨营销套路不断涌现
最近甚至出现了一种
打着揭露营销套路幌子的
就比如说有的博主
其实也是在介绍
《公主连结Re:Dive》上线啦！
但却不在一上来直说
《公主连结Re:Dive》
游戏画面
新手福利
上线规模
而是义正辞严的分析半天
最后猝不及防露出本来面目
从而达到让人印象深刻的营销效果
这，才是营销的最高境界
朋友们，学到了吗？
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