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我参加付费培训圈费赚钱的心得

创业课堂 • • 经验杂谈

今天想跟大家分享一件事，这件事的主角，是微信。

更确切地说，是关乎于每个使用微信的你。

1

流量获取变难了吗？

这两年来，只要是做线上生意的，都明显感觉到一件事：流量变贵了，获取流量变难了。

我不这么觉得。我认为获取流量，一点都不难。

我算了一下，今年我参加了不下20个线上的训练营课程，均价都在3000以上，最高价格的社群是4万元。加起来，我花了至少20万左右。

学得过来吗？

学不过来。

那我去干嘛去了？

获取流量。

能报3000以上线上课程的人，基本都是学习意愿较强，付费意愿较强，付费能力较强的用户。换句话说，我都不用自己去找目标用户，别人已经帮我找好了。

我只做一件事：在社群里当红人，当一个圈粉的人。

我总是第一个整理好笔记，并且做得非常美观；

我总是承担社群里的各项志愿工作，帮群主减轻负担，帮同学带来价值；

我总是在群里发红包；

我总是在群里给大家送小礼物；

我总是关注到每一个人的感受，不让任何人尴尬……

算了一下，每一期训练营，我都能圈粉30-50人。

他们加了我的微信号，看了我的朋友圈，跟我一对一语音通话之后，50%的人都会转化为我的付费用户。

我花了20万，赚了至少5倍。

流量难找吗？在我看来，一点都不难。

2

微信的本质是什么？

你会如何定义微信？

这看起来像个很傻的问题。微信是即时通讯工具，满足人们的快速通讯需求，这是常识。

简单说，这就是个跟人聊天，跟人联系的App嘛。

但听完我刚刚讲的社群案例，你还会这么定义微信吗？

社群，只是微信的一面。如今，不仅有个人社群，还有企业微信社群。

还有朋友圈、一对一聊天、语音、视频、群直播、视频号、视频号直播、公众号。

这些东西都是啥？

都是一个个“广告屏幕”。

让我们把时间倒退回没有微信的时代。如果你想给自己打广告，你该怎么办？

地推、发广告册、电线杆子上拿油漆喷，这是个人能做的事。

成本高一点的，电话推销、街边广告牌、公交车上印海报。

再高一点，电视投放，互联网投放、报纸投放广告等等。

对普通人来说，太不友好。

低成本的广告，往往低收益。没人搭理你的小广告，觉得是骗人的。拿到你的广告册，随手就丢进垃圾桶。

高成本的广告，你又打不起。

那个时候，创业，是需要本钱的。

今天不一样了，微信不需要任何本钱。这个工具给了你全套的广告展示面，而且不收取任何费用。不论是大企业还是个人，凡是有意识的，都注重微信这片生态。

微商向我们证明了一件事：微信，可以完成一切的商业动作。

从发广告，到一对一推销，到追售、成交、发货、售后、用户生命周期管理，甚至可以搞会员制，可以搞异业联盟，可以资源整合等等。

你想要的一切商业动作，微信都可以满足你。

在普通人眼里，这是个聊天工具。在商业嗅觉敏锐的人眼里，这是个赚钱机器。

3

流量池

让我们把逻辑再推进一步：

打广告的关键，是什么？

找一个越大越好的流量池，找一个目标用户越多越好的流量池，找一个活跃度越高越好的流量池。

然后曝光你的产品，完成“拉新”。

在其他人的流量池里被你拉新来的用户，会进入到你的流量池。接下来，进行销售和进一步的推销，让用户完成转化。

举个例子：

央视的春晚，就是一个巨大的流量池。十几亿中国人，每年都会蹲点收看。这个流量池，足够大，活跃度，足够高。

因为流量池已经大到一个级别，所以里面目标用户一定也足够多。

所有的企业，都盯准了这个巨大的流量池，想要从央视的流量池里，挖走流量，放到自己的流量池里进行转化。

也就有了广告投标，大家竞价在春晚的广告时间，曝光自己产品的机会。

效果有多好呢？阿里巴巴的服务器，都因为播放完广告之后，直接瘫痪了。

通过这个例子，你应该能够理解，打广告的本质，到底是什么了。

总结一下，就是挖走别人流量池里的流量，放到自己的流量池里，然后转化。

现在，你再回头看看我第一部分讲的社群玩法，理解了吗？

好多人觉得，这个玩法另辟蹊径。真没有，我还是用的同样的一套底层逻辑，形式变了罢了。

群里不让打广告，我就不打，因为要尊重群主的利益。群里没有广告位的竞价，我也就不强行非要去花钱打广告。

因为微信的核心，就是社交呀。

你只要明白，微信的核心逻辑是社交，广告的核心逻辑，是找到别人积蓄的流量池，挖到自己的流量池，那你不就知道玩法了吗？

用社交手段，获取流量。

4

为什么这个时代，人人能做个人品牌？

回顾一下三套逻辑：

微信的本质，是一个巨大的、无成本的“广告屏幕”。

微信的核心逻辑，是社交。

广告的核心逻辑，是从别人积蓄的流量池里挖走流量，并放到自己的流量池里进行转化。

如此，我们就有了第四套逻辑：

人人都能做个人品牌，不是骗人的。

怎么做？

第一，有一个自己的产品。

第二，意识到你手里拿的是一个低成本的广告屏幕，把你的屏幕广告做好。把你的流量池搭建好。

第三，运用社交手段，获取流量。

第四，运用搭建好的流量池，进行自动化成交与转化。

逻辑是不是足够清晰了？

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