《三十而已》顾佳，会赚钱可不是啥聪明人

最近热播的《三十而已》，里面的女主角顾佳被吹上了天。大家都说她智商超群、运筹帷幄、有勇有谋、深谋远虑，要是不看人名，光看这些形容词，还以为说的是诸葛亮。

刚开始我也觉得顾佳这个人物有点过于理想化，不过看多了，发现顾佳这个人物真没那么神，而且还还挺有代表性的。就是小事精明，大事糊涂。

大家刚开始盛赞顾佳的点，都是什么通过一个桔子，看出有人想勾引丈夫;以一敌二，把两个中年女人揍得鼻青脸肿;混到富太太的圈子里面去了。

说白了都是些小事儿。生活中我们真的会遇到不少这样的人，刚开始接触觉得看着很厉害，一顿操作猛如虎，结果像个二百五。

顾佳到了剧集的中后期，很多操作也是匪夷所思。完全不像21世纪成熟的知识女性代表。从我研究生同班女同学随便找一个放到那个位置，也比她做得好。

首先是开茶厂这事儿太离谱了，我觉得开个养猪厂都比这靠谱。

做茶厂的起因就是顾佳觉得自家烟花生意有风险，想找个新的业务来做，太太团里正好有个茶厂要出手，就直接把厂接过来了。做生意不是玩大富翁4.要这么简单，那就人均亿万富翁了。

为什么顾佳做茶厂是个非常愚蠢的决定：

一是她完全不懂茶叶这个行业。一看她就是没加笛友会，没有听过我们“不熟不做”的教诲。你不懂一个行业贸然进入，只有被坑的份儿。就跟减肥“少吃多动”的原则一样，道理很简单，但是很多人做不到。

二是基础调研都没做。没调研就去做生意，就像上战场不穿防弹衣，开车不戴安全帽，非常危险。既没有调研茶叶这个行业，也没有调研要接手的茶厂，而且人家卖家说值多少就值多少，也不知道议一下价，正式接手的时候才知道被坑了。

要知道顾佳他们自家房子都抵押了，全家指望着靠茶厂翻身，这么重要的项目连基础调研都不做，确实匪夷所思。

三是茶叶这个行业，非常烧钱，他们现金流紧张根本不适合这么做这行。

为什么茶叶这个行业烧钱，因为这个行业是强营销导向型的，说白了就是要砸钱宣传品牌。你要开个奶茶店、开个茶馆，不用砸这么多钱，但是你要开茶厂，自己做个品牌，那就要猛砸钱。顾佳连买个十几万的包都要刷信用卡分期，哪有这么多钱砸广告呀。就像你本身是个旱鸭子，还偏要走水路。

事实上，像什么饮料、酒水、茶叶这些喝的快速消费品，都不太适合中小创业者做，太烧钱。本身这东西差异化程度就不高，卖的好坏全看品牌。你品牌知名度太低没有经销商愿意铺货(后来顾佳到处找酒店超市推销，也没推销出去，可以印证这一点);你要把品牌知名度做起来就必须砸钱，但是中小创业者哪有这实力。许幻山后来劝顾佳别做茶厂了，这一点上确实没什么错。

另外，顾佳还有个让我觉得匪夷所思的点，就是手撕太太团。顾佳接手了李太太的茶厂，发现茶厂实际价值跟李太太说的差异很大之后，就找太太团摊牌撕逼。这个场景看得我也有黑人问号脸。

一是这是顾佳和李太太的私人恩怨，完全没必要搞扩大化，得罪整个太太团。你上学时跟同桌闹了矛盾，就要和全班人为敌吗?之前于太太还拿了很大的烟花单子给顾佳他们家做呢，这么一搞连烟花单子都丢了，真是赔了老公又折兵。

而且太太团是一个很好的销售渠道，如果能继续跟太太团搞好关系，每个人老公都有这么大的集团，每个集团采购一点，分分钟帮你把茶叶订单消化完。当年褚时健做的褚橙，其实走的也就是这个路数。

二是根本没必要跟李太太撕逼。商人为什么要叫商人？就是什么事都可以商量的人。虽说跟李太太签了合同，按合同确实还要支付150万，以及20%的利润分成。

但是跟李太太好好说说，商量一下，后期款能减就减一点，付款周期能拉长久拉成一点，分成能少分就少分一点。李太太要是能同意，签个补充协议就好了。李太太要是铁了心要坑顾佳，到时候再想别的办法。

比如请律师看看协议有没有漏洞，或者到工商举报李太太丈夫公司偷税漏税，或者找两个光头天天在后面跟着李太太。做生意难道还没点手段。没必要这么不成熟，一上来就撕破脸，搞得像个被绿了的冲动大学生一样。

三是王太太后来和顾佳偶遇，还是顾念旧情，说给她介绍生意，被顾佳一口拒绝了。

这个也太意气用事了，要换做是我，别说是没有任何本质矛盾的王太太介绍生意过来，就是小三林有有介绍生意，只要是合适的大单子，该接就接。本来顾佳自己茶厂都濒临倒闭了，这时候冒出来一根救命稻草还不死死抓住。

在最近的剧集里，顾佳还有个昏招，就是砸30万在微博上推广茶叶，结果全打水漂了。要知道，30万对顾佳他们一家不是小数目，这个钱是从他们烟花厂的流动资金里面紧急抽调出来的。为什么这个操作这么值得吐槽呢?

一是微博的粉丝价值是所有平台最低的，也是假粉最多，推广最容易踩坑的平台。要是哪家公司的营销总监，把推广费用全砸微博大号，估计是被原地开除的。你哪怕分散投点也好呀，抖音、快手、淘宝直播、公众号一边投点，也远远好过全部把钱砸微博上。而且这个大号名单，还是没有任何互联网从业经验的王曼妮提供的。王曼妮这人我也是很无语，典型的欲望大于能力，心比天高，命比纸薄。但是本文主角不是她，就不罗嗦了。

二是没有任何试错的观念。顾佳都没做过新媒体投放，还一下投这么多钱，完全是赌博式投放。你先投少投点，投个3万试试水呗，投产比可观的话，再后面慢慢追加。而且整个投放方案，还是顾佳之前的同事协助他一起做的，这个同事目前还是做电商的，居然做出这么离谱的方案，也不知道是能力太差还是故意坑顾佳。俩人弄了一晚上弄出这破方案，顾佳要是拿着这问题来问我，不需要一晚上，我几句话就给她讲明白了，顺便还能帮她解答一下许幻山的问题。

三是合作方式的问题。像现在直播带货，很多都是坑位费+佣金分成。可顾佳的投放，全是一次性打包费用。其实转变成“坑位费+佣金分成”的形式，投放风险会小很多。而且如果是找很多中小V，全是分成的形式，人家也有可能答应。

当然，分析别人失败的原因很容易，难的是找出解决方案。那如果我是顾佳，会怎么做呢?

首先我肯定不会做茶厂这种生意。选100个适合自己做的项目，也不会选到茶厂。

那能做什么呢?

可以做母婴产品。线下开母婴店也好，线上开淘宝店也好，都可以。开茶厂花了300万，做母婴产品完全不需要这么多，省着点十分之一都花不到。而且这个行业顾佳非常熟悉，孩子吃啥、用啥、买啥，她心里都有数，选品会很有感觉。再加上她人际沟通能力确实很强，很容易和顾客打成一片;最重要的，顾佳形象好，气质好，口条好，看点多，玩玩短视频带货，再加上可爱的儿子出出镜，流量很快就能起来。

除了做母婴产品之外，开早教机构也是可以的。当然，开茶厂的300万，在上海热门地段做个早教中心可能会有点吃力，那也没关系，可以开在不那么中心的地方，或者再找其他富太太合伙充点钱进来。顾佳本身带孩子就很有一套，也很擅于协调人与人之间的关系，做这行再适合不过了。

有人看到这里要说，你这些都是事后诸葛亮，问题是顾佳现在已经把茶厂接下来了，跟太太团的脸都已经撕破了，你还有办法吗?

当然有办法，虽然操作空间不是特别大，但有些方法还是值得一试。

首先，他们那个茶厂其实是有点扶贫性质的，看能不能找当地政府要要资源。给钱当然是最好的，给不了钱给点税收方面的政策优惠也行，给不了政策优惠给点虚名头衔也可以，拿着这些头衔也好去其他地方骗融资。

其次，许幻山那边烟花厂的大客户可以利用起来。卖烟花的时候搭着送点茶叶样品。许诺，烟花客户在他们这儿采购茶叶有折扣。虽说转化率怎么样也不好预测，但是如果能成，一般都是大单子，至少值得一试。要是烟花厂和茶厂早点联动，也许小三就没有可乘之机了。

第三，顾佳虽然跟太太团撕破脸了，但是之前跟王太太(住顶楼带顾佳入圈那个)，于太太(小演员，介绍顾佳烟花单子那个)还有点交情，去找一找她们，喝喝咖啡，做做蛋糕，骂骂男人，修复一下感情，看能不能再拉点单子过来。

另外，我还有个很爆炸的想法。后期顾佳老公不是出轨小三林有有吗?可以拿这事儿炒作一下，直接把家务事儿闹到网上。在网上公开邀请绿茶林有有来代言顾佳的绿茶，这多有看点啊。虽然对方肯定也不会答应这样的邀请，没关系，搞个虚拟吉祥物，设计成林有有的卡通形象，名字可以就叫“空有有”(茶叶本名“空山茶”+小三名字林有有)，品牌故事就有了。把这个素材用第三方的名义私信各种大号，绝对有一大堆自媒体疯转这个消息。既赚足了流量，又消费了小三和前夫。这么天才的创意，大家也只有在我这里看得到。

能把这些事情做好也就差不多了，其他那些网上传的什么花拳绣腿的招数，基本上也不顶用。主要是像茶叶、酒、矿泉水这种喝的，都是广告导向型行业，不太适合中小创业者。连美国总统特朗普当年也创业做过矿泉水(Trump Ice)，后来不还是失败了。

最后再聊一下顾佳的感情线。主要是跟丈夫许幻山还有小三林有有的纠葛。说实话，这个感觉有点脱离现实。现实中像林有有这样的绿茶，一般不会这么执着。年轻漂亮又有手段，随便钓个笨点的富二代绝对没问题，剧里又是辞职又是换城市，孤注一掷的要拆散别人家庭，被拒绝了好几次还是义无反顾。反正这种小三我是没见过。

另外网上都在骂许幻山，出轨确实也应该骂。但是说句难听的，现实生活中起码一半的男的估计还不如许幻山。许幻山面对林有有的追求，每个环节至少还象征性抵抗了一下。删过林有有微信，也当面拒绝过她，甚至她凑上来强吻的时候，还把头别到一边，保持着人夫最后一丝倔强。

现实中的男生，遇到这种情况估计在第一步就已经妥协了。人性经不起考验，你想跟他双宿，他只想跟你双飞。