在谈到营销的时候，我看到很多人头脑里会先蹦出的几个词，销售、广告、优惠……
很多老板也是的，似乎每个人对于营销都有不同的看法，却没有一个定论。
我见过各行各业的企业家和创业者，我每一次讲完课，他们下课就拼命地把我给包围起来。
还没有等我喝一口水，他们就开始谈论起来，他们的产品是如何如何的好……
如何如何的品质优良……
他们的服务是如何的一流……
公司的规标模……
员工数量……
但当我问他们销量如何的时候……
他们都沉默了……
唉，真的有点可悲……因为他们根本都搞不清楚，到底是什么决定了客户的购买……今天我们来谈谈这个问题……
想象一下，如果你见了一堆客户，直接介绍你的产品，展示你们的工厂，还有你们的高级设备，甚至还有你们的企业文化，公司使命等等……
你花了半个小时，说的吐沫飞溅，口干舌燥。你猜猜客户会怎么说？
他只用说一句：我不感兴趣。就可以把你打发了， 你每天是不是不断地经历这一幕，你的自信被一次次地摧残，整的你遍体鳞伤……
其实，客户一点都不关心你那冒烟的工厂，他们压根不想知道你有多少名员工，或者你们公司占地多少亩，他们也没有兴趣……
看你们的设备有多高级，或者他们认为你刚才花了半个小时对你们公司的介绍都是废话。
这对你来说是不是很残酷。
你该说，他们对我说的不感兴趣，那他们到底关心什么？？
准备好迎接这个惊人的发现，答案是：
他们自己，他们只爱他自己，他们丝毫不关心你的情况，他们只关心你的产品将会给他们做什么，能帮他们解决什么样的问题……
他们将怎么让自己的生活过得更好，更幸福，更满足，以及赚更多的钱。
多么出人意料啊！但这不是常识吗？
这很蠢，很多人每天都在犯这样常识性的错误！！唉，这多么让人沮丧！
当你还在炫耀你的产品多么伟大的时候，可你没有意识到，你旁边的那个人，根本都不在乎你，他们只关心自己！！
那到底应该怎么做！
要想了解人们为何购买，我们应该了解人，并对人性有敏锐的感觉。
我们应该知道人们的思考方式……生活方式…并熟悉影响他们日常生活的准则和习惯……
我们应该全面了解他们的需求，换句话说：
我们要走进客户生活看看，走进客户的内心深处来了解一下，如果，你想更好的销售你的产品，你必须了解人性背后的秘密。
现在，请你关上门，整理一下你桌子上的杂物，倒杯茶，像我一样，点上一支烟（如果你抽烟的话），躺在舒服的桌子上，认真想一想：
你为什么每天那么辛苦地工作赚钱？
你一定很烦，不用多想了，让我来告诉你吧！
你一定是为了满足以下一种或者几种欲望，才这么努力的。
（以下信息至关重要）
1、为了生存活下去，活的更久，享受更好的生活。（你想活过80岁甚至更长）
2、你为了享受美好的食物和喝上更好东西。（如果渴酒，最好是茅台和拉斐）
3、你想克服没有钱的恐惧（不仅仅钱，还有其它），摆脱痛苦和面临的危险。
4、你想要舒适的生活条件（比如海边的大房子或者别墅，当然装修是不能差的）
5、你想要比你身边的其它的人更有优越感。（最好，他们都不如你）
6、你希望关心和保护你的家人（孩子，父母、太太或老公，当然还有你自己）
7、你希望得到别人的认可，别人的赞美。（最好能站在奥斯卡颁奖台上的那种）
你会反驳以上几点吗？
我猜对了吧！
我们每个都想要他们，都想实现他们但我很遗憾的告诉你，你们之中，很少有人……
把这以上几点很好的运用到你的广告或者销售中，我猜即使有，也很少。
很少有人象我一样教你去这么做！
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