为什么你无法引爆利润

在谈到营销的时候,我看到很多人头脑里会先蹦出的几个词,销售、广告、优惠……

很多老板也是的,似乎每个人对于营销都有不同的看法,却没有一个定论。

 

我见过各行各业的企业家和创业者,我每一次讲完课,他们下课就拼命地把我给包围起来。

还没有等我喝一口水,他们就开始谈论起来,他们的产品是如何如何的好……

 

如何如何的品质优良……

 

他们的服务是如何的一流……

 

公司的规标模……

 

员工数量……

 

但当我问他们销量如何的时候……

 

他们都沉默了……

 

唉,真的有点可悲……因为他们根本都搞不清楚,到底是什么决定了客户的购买……今天我们来谈谈这个问题……

 

想象一下,如果你见了一堆客户,直接介绍你的产品,展示你们的工厂,还有你们的高级设备,甚至还有你们的企业文化,公司使命等等……

 

你花了半个小时,说的吐沫飞溅,口干舌燥。你猜猜客户会怎么说?

 

他只用说一句:我不感兴趣。就可以把你打发了, 你每天是不是不断地经历这一幕,你的自信被一次次地摧残,整的你遍体鳞伤……

 

其实,客户一点都不关心你那冒烟的工厂,他们压根不想知道你有多少名员工,或者你们公司占地多少亩,他们也没有兴趣……

看你们的设备有多高级,或者他们认为你刚才花了半个小时对你们公司的介绍都是废话。

 

这对你来说是不是很残酷。

 

你该说,他们对我说的不感兴趣,那他们到底关心什么??

 

准备好迎接这个惊人的发现,答案是:

 

他们自己,他们只爱他自己,他们丝毫不关心你的情况,他们只关心你的产品将会给他们做什么,能帮他们解决什么样的问题……

他们将怎么让自己的生活过得更好,更幸福,更满足,以及赚更多的钱。

 

多么出人意料啊!但这不是常识吗?

 

这很蠢,很多人每天都在犯这样常识性的错误!!唉,这多么让人沮丧!

 

当你还在炫耀你的产品多么伟大的时候,可你没有意识到,你旁边的那个人,根本都不在乎你,他们只关心自己!!

 

那到底应该怎么做!

 

要想了解人们为何购买,我们应该了解人,并对人性有敏锐的感觉。

 

我们应该知道人们的思考方式……生活方式…并熟悉影响他们日常生活的准则和习惯……

 

我们应该全面了解他们的需求,换句话说:

 

我们要走进客户生活看看,走进客户的内心深处来了解一下,如果,你想更好的销售你的产品,你必须了解人性背后的秘密。

 

现在,请你关上门,整理一下你桌子上的杂物,倒杯茶,像我一样,点上一支烟(如果你抽烟的话),躺在舒服的桌子上,认真想一想:

你为什么每天那么辛苦地工作赚钱?

 

你一定很烦,不用多想了,让我来告诉你吧!

你一定是为了满足以下一种或者几种欲望,才这么努力的。

(以下信息至关重要)

 

1、为了生存活下去,活的更久,享受更好的生活。(你想活过80岁甚至更长)

 

2、你为了享受美好的食物和喝上更好东西。(如果渴酒,最好是茅台和拉斐)

 

3、你想克服没有钱的恐惧(不仅仅钱,还有其它),摆脱痛苦和面临的危险。

 

4、你想要舒适的生活条件(比如海边的大房子或者别墅,当然装修是不能差的)

 

5、你想要比你身边的其它的人更有优越感。(最好,他们都不如你)

 

6、你希望关心和保护你的家人(孩子,父母、太太或老公,当然还有你自己)

 

7、你希望得到别人的认可,别人的赞美。(最好能站在奥斯卡颁奖台上的那种)

 

你会反驳以上几点吗?

 

我猜对了吧!

 

我们每个都想要他们,都想实现他们但我很遗憾的告诉你,你们之中,很少有人……

把这以上几点很好的运用到你的广告或者销售中,我猜即使有,也很少。

 

很少有人象我一样教你去这么做!

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