差异化战略(差异化战略名词解释)

专题 | 商业战略

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有人说，做企业最重要的就是要有差异化，只有跟别人不一样，你才有竞争的权利。话是这样说没错，但是一个企业，要想在同行业里做到遥遥领先的地位，只有差异化战略是不够的。

迈克尔·波特把战略分成了三个基本选项：总成本领先，差异化，聚焦。

而这三个战略若要单拎出来讲的话，总成本领先肯定是要排第一位的。

先说总成本领先战略。

这个战略听上去像是在打价格战，但其实不是。价格战打到最后，最后的结果都是降价，而大家一旦降价，都是不挣钱的。

但是如果大家都降价，你却能挣钱，那么这就是你的战略优势，你就是老大。

为什么你能赚到钱？因为你占领了市场的最大份额，这个份额让你的成本摊薄下来，加上运营效率高，那么你的总成本相对于别人来说，你是领先的。

所以哪怕降价，你也具有别人没有的规模，别人的成本高没得赚，你却可以。

获得总成本优势之后，可以把其他对手挤出主流市场。

而总成本优势，从来都不是价格领先，低价格并不是竞争优势，低成本才是。

第一名要想做的足够大，那么你的规模就要足够大，并且范围广，覆盖面大。

既然老大已经拥有了总成本优势，我们和他比总成本肯定是比不过了，那么这个时候我们就用差异化战略和他拉开距离。

差异化是什么，就是比如说，你做的手机性价比很高，那么我就做手机外形好看，这就叫差异化。

因为你的规模已经带来了总成本优势，我没有办法再与之抗衡，所以只能改变策略。

我要做一个你看不起的领域，就是以你的规模一做就亏的领域。

如果你能做几百亿，那我就找整个行业只能做几十亿的领域做。总的行业就这么大，你看不起，你也就不会进入，而我也不会进入你的战场。

我的产品就做市面上找不到的，别人找不到，那就是稀缺，稀缺就有定价权。

而差异化要怎么建立？

那就是要用设计感来建立。

我的产品设计的好看，别其他门店的都好看，你想要买，只能来我店里买。

但是其他的门店看到了想抄怎么办？那就抄呗。而你要炒，这个过程也得半年到一年，而我就每两年更换一次产品，将之前的商品全部下架，等你把抄的产品做起来之后，我的产品已经更新了一次，这样，你永远都落后我一步。

这就是“自杀重生”，用这种方式倒逼自己，建立快速设计和制造新产品的能力。

只有这样，差异化就会永远保持，而差异化的目的就是无从比较。

聚焦战略，就是做区隔市场。

聚焦一个特殊的领域或者市场，让他成为你的优势，这样别人打不进来，你还可以从容发展。

那么，怎么选择市场做生意呢？

老大，通常都是做的大众市场的生意。大众市场通常都是大部分的需求，简单，重复，比较的是性价比，基本款。

而大众市场做到最后，就会被一些公司将这些需求集中起来，就会做的非常大。

但是市场不止这一个。第二名也就是差异化的选择有很多，比如利基市场。

利基市场，是一个非常重要的差异化市场。在一个巨头已经确立的市场，想要有立足之地，就需要做利基市场。

微软的办公软件office，功能非常庞大，大家能想到的，能用到的，它都有。而我们平常能用到的，可能只占它涵盖的功能里的5%，而另外的95%总会有人用到。

但是，有一个网站用了之后却是真的好用，它就是石墨，它的功能远没有office那么强大，但是，它却能把我从手机上编辑的内容实时同步到云端，这样，我不用担心更换设备之后找不到内容。

你看，它就这一个功能就已经得到我足够的信任与依赖，我们平时不会用到太多的功能，但是只要抓住一个，能够让客户满意，就已经足够了。

这个功能让石墨成功分到了市场份额。

所以，第二名可以切入利基市场，来制造差异化战略。

企业不管是要降本增效，还是要创业创新，都需要有战略眼光。行业的第一名，根本战略是总成本领先，而差异性战略，永远是为第二名准备的。

行业的第一名，是一条很艰难很苦的一条路，有许多人走到中间会放弃，可那些能忍常人所不能忍，吃常人所不能吃的苦的人，终究会走完这条路。

而第二名，就要极尽所能，寻找差异，不断创新，采取差异化的路线。

职业只有拥有自己的核心竞争力，才能走得越来越好。所以，最关键的就是，找的适合自己的核心竞争力。

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差异化战略(差异化战略名词解释)

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