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开门见山，从今天开始我们来写几篇开通1688旺铺的模板步骤，简单的说就是你按照我们这个模板步骤来，那么至少在大方向上是不会有问题的。模板步骤我们把他分成6篇。今天我们来写第一篇，就是赛道篇。说到赛道，这两个字大家也许会不陌生。就像在大学的时候，我们的体育场肯定都会有赛道。但是生意中的赛道跟大学体育场赛道不一样的是，大学体育场的赛道都是一圈400米，或多一点，第一道跟第二道第三道肯定会相差一点，但是往往不会太多。而生意中的赛道，会相差很多。有的赛道，注定会做起来比较辛苦，但有的就像滑滑梯。有的是羊肠小道，有的是高速路。所以对于每个做1688的我们来说，要选好我们的赛道。

那么为什么赛道这么重要，大家有看过投资人大会就会发现，很多投资人最关注的三个问题，往往第一个会说，是市场，也就是赛道，第二个才是要么是创新，要么是团队。那么对于要做1688的我们来说，赛道篇，也就是如何寻找并选择我们的赛道，我把他分成3个步骤，也是我们自己创造的三个步骤，第一个是盘点自己，包括自己的资源，第二个是寻找对标。就是在我们我们可以参考的对象。第三个是20个赛道当中选择一个。当我们选择了，其实后面只要坚持就可以了。因为有了目的地，坚持就会达到那个点，我们来详细说下步骤。

一、盘点自己

在做1688的我们来说，其实我们很多人很少盘点我们自己，我们不知道为什么要做，也许会想要赚钱。赚钱要怎么赚呢，也许会想着卖东西。要卖什么东西呢，也许又迷茫了。甚至有的公司都注册下来，办公室都租好了，但是却不知道自己要卖什么。其实盘点我们自己，不需要多么高大上，有个笔有个本子就行。分为4个部分就行，我们的特长是什么，我们的资源是什么，我们的梦想是什么，我们的经历是什么，一点一点写出来。不管跟做1688有没有关系都写出来，也是当这些都写出来的时候，跟1688联系起来，我们肯定大概也都会想到，这么做我们会有优势。而其实在盘点出来的时候，自己想也可以，问身边人也行。

比如我们本身是开鞋子工厂，我们已经做了十年，我们虽然没写过文章，但是我们演讲得不错。那么这个我们就要写下来。都是我们的资源都是我们的优势。或者说，我虽然没有资源，但是我是在产业带，我希望能帮我们老家把产品卖出去。那么这个也要写下来。或者说，虽然我在老家没有什么优势，也什么都没有，但是我知道我很热爱写文章，我家姑姑正好是开假发工厂的，那么这个也是资源。或者即使真的什么都没有，说，我愿意拿出2年的时间来认真找一个老师，学一门技术，把1688学会了，不管是做运营还是自己卖货都可以。但是在盘点自己时，我们一定要很具体很具体，然后按每个都写5点，按重要顺序排列。因为在1688上，有很多的经营模式。即使我们是开鞋子工厂的，那么做批发还是做招商，做代加工还是做品牌。都是符合我们的特长。因为不同经营模式所需要的特长，资源都是不一样的。比如招商，一件代发要求我们快递费要低，实体品牌招商要求我们要有品牌而且能指导实体店的装修与营销，线上的招商要求我们要有照片有版权有商标，每种模式都需要资源。

二、寻找对标

也是在我们盘点自己之后，在寻找1688的赛道上，我们要寻找对标，其实这个真的蛮难的。但是我们还是要去做，比如我们可以对照我们做得好的个人、企业甚至还有一句话。对标就是选择参照物，就像我们要是北方就向着北极星的方向走一样。比如我们可以看我们做的资源里在1688上做得很好的，我们也可以选择我们想要成为的那些人，我们的行业也可以想成为我们想要成为的那些企业。但是核心还是那个点，依然要选超过5个以上，然后按照我们觉得重要性排列。比如我们选择5个我们同行在1688上不同方面做得好的，写出他们的成绩与领域；我们选择5个我们要成为的人，分析他们的优势与成绩；我们选择5个我们要成为的企业，分析他们的成绩与市场。选择最能体现我们价值观的5句话。

说到方向，也就是我们说的选择赛道，大家在选择的时候一定要很用心。在1688上，理论上每个行业都可以做得很好。但是对于我们来说，我们一定要选择最有优势的符合我们特长的行业。还有比如说为什么是体现价值观的5句话，就像我们我的一个亲戚，他一生价值观就是6个字，就是《左传》的立功立德立言，所以他从一个农村出来的孩子到高中学校的校长，而后他现在退休了。他的墙上依然是挂着这几个字。当然，曾国藩，王阳明他们也是在这句座右铭上坚持，结果也真的都做到了立功立德立言。所以也是有了对标，那么我们在迷茫的时候，我们就可以想象我们的偶像，想象我们的初心，我们也就不会迷茫了。因为大家如果有看到我们前面的文章，大家会发现，在1688上，商家有非常多的经营模式，比如有批发，有招商，有代理，等等，而即使是批发，也有针对线上零售商的批发，外贸公司的批发，针对实体店的批发，针对实体大公司的批发，每个群体的需求不同，我们要深挖掘。而对于我们来说，我们一直强调，也是我们的一直观点是，专项专打，定位好了做到前面。

三、20个选择一个

也是在我们手里有对自己的了解，就是盘点自己，有对市场的了解，就是寻找对标。那么我们就可以开始选择了。这个是我们选择开1688，赛道篇的第三步。大家在做的时候，一定要记得前两步是不可以省略的，而且是不可以三步同时做的，不然也就没了意义，往往会觉得，不用想了，我这个是最好的。那么往往这样子后面都会后悔，会想着，原来这点我都没想到，所以在最开始的时候不要着急。特别是在寻找对标的时候，我们可以多查，多问别人，就像我们也许一开始会想着我们这里是做童装的，我们要做童装批发，我们要自己进货来卖，这里肯定是没问题的。但是在我们这里还有一句就是，赚到100万之前不能不能进货，只能螺丝钉。当然，这个我们后面货源篇会讲到。但是总之一定要穷尽盘点，然后再慢慢的删除，删除到只有20个，符合我们的资源的，符合我们的特长的，符合优势与梦想的。比如我们盘点下来，我们要做女装，我们有库存，有品牌，我们版式自己设计，我们最适合做线上的品牌招商与实体店的品牌招商，那么其他就不需要做了，我们的定位里深挖掘。

那么在这里我们会说下，为什么我们在盘点自己的时候，在盘点市场的时候，这2个步骤不能省，而且要把能写的都写出来。其实盘点对于我们来说是很重要，而且是最简单的。但是其中更重要的，就是我一个朋友是专门教人家做整理的，他做整理的第一步永远是先把所有的东西都搬出来，清空柜子，然后要的留下不要的去掉，然后要的东西再整理，其实我们也是一样的。也许在我们这里，我们已经知道20个当中要选择一个了。比如说，我们自己有工厂，我们都做了十几年了，我们就想在1688上做起来，我们也有对标的企业了，我们也知道大概用什么方法了。那么这样当然最好。其实有对标的企业，也就知道方向，与模式。也就知道大概的方法与要注意的需求点。而如果还是没找到其中一个没关系的。继续看我们下面的文章，因为我们后面有货源篇，有学习篇，执照篇等。这些都是一体的。

总结一下我们的文章，在我们做1688的时候，最怕的就是脑子一拍直接干。这样往往是潦草的开始，潦草的结束。因为开通容易，但是当开通之后我们不知道要做什么，不知道从哪里开始做起。所以，在做之前我们要认真的选择，而也是在选择好了我们要认真做。而这个选择要盘点我们自己，比如我们的优势是什么，我们要选择最适合的行业，最适合的模式，当然前面的文章我们有讲了1688商家的6种主要经营模式大家都可以看下。而即使是一个大的模式下，还有很多细分的模式。我们要的是针对我们细分的市场，做好对应的服务与内容。这样子才有机会，也才会做好。而还有一点就是做之前我们要认真选择，如何选，选择什么，也许有些又会说不懂。可以看下我们的文章。那么这个时候，我们要多学习，学习的时候，我们会看到很多外面的风景，也当然更知道我们自己的定位，我们自己的选择了。所以做1688旺铺，是一个系统工程，首先要找好赛道。

做1688，还有一个问题是诚信通的费用，也许会人会想，这个还是有点贵。其实真的一点都不贵，我们跟其他贵的平台比下1688真的很便宜。还有就是其实做1688，也等于是一个新的创业，等于投入6688就可以开始新的创业，在外面根本就不可能的，找一个店面，或者是即使摆摊，我们的那个摊位费也远远超过这个。而在1688，学习后，知识是积累的，技能是积累的。用心做，可能一个单6688就回来了。我们指导的，很多他们一年就投入6688，但是销售额会达到几个千万级别。而其实1688给我们，每个店铺都是一样的，不一样的是我们是不是有方向，是不是定位清楚了，是不是用心学习，用心去做了。是不是我们前期努力了，赛道有选好，货源没问题，基础都做得很好了。没有做好前期，那么不管做什么后期就会像是爬山，很辛苦，但是做好了前期，后期就会像是滑滑梯，不费力气一路往前。但是前提是我们知道我们要去的目的地，我们要用的交通工具，我们要走的路线。赛道篇我们就讲到这里，下一篇我们想做1688的货源篇，让我们做更好选择，今天就讲到这里。

感谢大家的观看，我是陈志红，阿里巴巴十大写手，6688诚信通发布会嘉宾，已出版《阿里巴巴品牌营销108招》《跟陈志红一起学阿里巴巴品牌建设》等书籍，如果你会喜欢我的文章，可以帮我点个赞，谢谢大家啦。