想招人或合作做生意，怎么分钱才公平没矛盾？

唐洛 • 2022-01-18 08:24:58 • 副业赚钱

这个事，上次我写过一篇文章，其实方法很简单：

1、干多少活，拿多少钱？看结果分2、阶梯式增涨3、分未来的钱，分咕份

一、干多少分多少？

如果是招员工，其实也是一样，只是你有一个试用成本，看他有没有料？

例如，你招一个销售，底薪2000+提成10%，如果他一个月连2000销售都无法完成，很显然，开掉不要。

他没有能力做这个工作。换人。

当然，一般在招聘时，就会过滤掉这类人：

1、你有3年从业经验2、你干过销售1年以上3、有试用期（7-14天）

但没有招聘过的人，就不懂，所以会有很高的试用成本。最好的模式是：

1、招聘标准2、试用3、招有经验的人

那干多少，分多少，怎么算呢？

很简单，假如你的1个员工成本是5000一个月，那么，他个人能产生的利润最少是8000到1万，为什么？

如果低于这个数，你是亏钱，你会一直这么亏下去吗？企业请人的核心一定是挣钱。

例如，你帮我挣1万，我分3000或5000给你，这是基本模式，当然，也会提供相关的福利周边给你，让你安心。

二、阶梯式增涨

这个最简单，好算：除去底薪，只算提成。

月销1万，或100个产品，按30%提成月销300个产品，按40%提成月销500个产品，按50%提成月销1000个产品，按60%提成

80%封顶。当然，这个比例，你可以根据你的产品结构和利润来调整。

你可以是5%起步，也可以是90%封顶。

总之，你干的多，分的多，最后等同于你是在给你自己干，因为你比我分的还多，这个分界限就超出聘用制，已经是合伙模式了。

三、分咕份

分咕份很好理解：

1、看好这个事2、志同道合,投钱投人进来（有点本事）3、分未来的钱

如果按现在的销售，可能没多少钱分，可是你要按上市，可既定目标，那么……

想像空间就很大。毕竟，分咕份时就是合作模式，看好这个事的未来增涨空间。肯定不是看眼前这点钱。

主要参考就3点：

1、未来整个盘的的占比例2、实际能做出的价值,能独挡一面3、短期不分钱（一般是3年不分红不得退出）

如果开始赢利后，可以开工资，按岗位产生的业绩分，本事大，工资高，本事小，工资低，和咕东身份没啥关系。

那具体如，是技术合伙人加入，或资金方进入，或是销售高手加入，如何分钱呢？

1、合伙人加入必须投钱2、本身个人产生价值，可实际测试和评估

在这个基础前，还有3个关键点：1、观念必须一致，否则不能合作2、签入咕合同，写清进入退出机制3、投票权分配，就是谁说了算的事讲清楚

当然，每个公司的咕权结构都会不同，因为会随着发展不断调整，有人退出，有人进入，这个都是可以共同商定。

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