Hello各位农友，肖肖老师来喽！前面一篇文章中提到我们在撰写农产品单品脚本时要将农产品的特征详细地列出来，写出我们的产品具有优势的特点，将这些特点列表比较，要尽可能详尽地把我们农产品从地域优势、种植/养殖技术，到产品营养、功能、产品包装等方面进行深刻发掘，努力去找到竞争对手和其他同类农产品忽略的或者没有的特性，给消费者一种“情理之中，意料之外”的感觉。那么，在直播的过程中我们如何把这些信息传递给消费者，促使消费者下单呢？今天就来跟各位农友一起聊一下农产品直播过程中的FABE法则。
FABE法则是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的，F代表特征(Features)，A代表优点(Advantages)，B代表利益(Benefits)，E代表证据(Evidence)。FABE法则通过从产品的特征、优点、能给消费者带来的利益、相关证据几个方面极为巧妙地解答了消费者关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。农产品直播本质上也是通过解答消费者关心的问题，实现产品的销售。因此，我们在进行农产品直播时也可以遵从这一法则。
进入直播间的消费者心中有哪些问题呢？你必须回答以下问题才能赢得消费者的心：
1、我为什么要听你讲？——主播第一时间就要能吸引消费者。
2、你有什么特别之处？——主播要从产品的特点、优势等方面进行解释。
3、能给我带来什么好处吗？——主播需要解释这些优势给消费者带来的利益。
4、你说的这些都是真的吗？——主播需要用某种方式证明，你说的都是真的，也就是提供证据。
但是，由于消费者通常不会有耐心在直播间待太长时间，所以我们必须用简练的句式回答消费者这几个方面的问题。最精确有效的办法，是利用特点(F)、功能(A)、好处(B)和证据(E)，其标准句式是： “因为（特点）……，从而有（功能）……，对您而言（好处）……，你看（证据）……”。举个栗子：因为我们家的阿克苏苹果用天山雪水灌溉，施的是牛羊粪农家肥，所以结出的果子皮薄、又甜又脆，您看，我用手就可以把这个苹果直接掰开来，里面的冰糖心特别的诱人，我一口吃下去果汁都会流出来，味道很浓重，很香甜，我们家苹果的销量非常大，宝宝们可以看我们家店铺的评价，都是很好的哦！
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