掌握社区玩具店精准营销话术，让你的营业额提升一倍

因为有房租优势或者是自己的门面，爱就推门有很多加盟商的玩具店开在成熟的社区里面，相对于商场超市来说，社区玩具店客户群相对比较固定，因此，在玩具店日常的经营过程中，经营策略和销售话术也会相应有所不同。

从客户一进店，很多信息就有了，性别、大概年龄、衣着气质、进店时间等，有时候还会挺个大肚子，根据肚子大小预判孩子再过几个月出生。

通过她关注的产品，询问的内容、她关心的问题情况推断大概的收入情况。

通过闲聊，这个很重要，你表面随意自然的聊天，比如问下宝宝大小，男娃女娃，住在哪里，语言习惯判断性格，推推车买了没有啊，你们家娃用的什么尿不湿啊，现在流行的产品都是可以聊的。不过注意提问方式，婉转，不要接连提问让别人觉得反感。

掌握社区玩具店精准营销话术，让你的营业额提升一倍

多准备几个问题，但是问题是策划了的，通过问题侧面获得有价值的信息。比如，国家现在开放二胎，你是否准备要一个啊，客户也许会回答，一个都养不起不要了，就说明他家就一个宝宝，如果说有个姐姐都4岁了，这不就知道他家2个宝宝了吗。

可以准备一些小礼品，小玩具，让客户扫描加你好友，填下客户信息本次消费打九折，兑换积分，送些袜子等等。

掌握社区玩具店精准营销话术，让你的营业额提升一倍

还可以鼓励一些妈妈做你的产品代理，她自己在你店里消费打九折，她介绍过来的客户打九五折等等，看你自己产品的利润空间，给于合理的折扣或者返现。

在小区妈妈聚集地填写信息，扫描添好友成为会员，当场送些小礼品等，小区妈妈经常聚在一起，有得是时间参与活动。

有条件的店家可以和物业谈合作，针对某个小区投放一个星期的电梯广告，这种广告的活动奖品一定是可以立马使用的。

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混社群，一般的小区都有微信群，如果你有小孩，会有家长群，搜房网上会有小区的论坛贴吧，进去以后多互动，目的就是为了让大家认识你，了解你的产品。

有了好友以后，就可以经常更新一些育儿经验技巧，好的软文容易被转发，还可以发一些店铺日常发生的事情，和客户直接发生的一些感情事等，发的内容不要引起人们的反感，让大家有兴趣关注你的朋友圈。

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