13句话传授懒人创业秘籍

保罗格拉厄姆不仅是世界著名的程序员，也是一位非常成功的风险投资家。此外，他也是一个优秀的作家。

我强烈建议你阅读他写的所有文章。如果时间不够，也可以看看我从他下面的文章总结出来的主要思路。

用13句话总结创业公司

1选择一个好的联合创始人

2尽快发布产品

3让你的想法不断进化和完善(大多数想法都是在实践过程中产生和发展的)

了解你的用户(许多成功的初创公司会做出创始人首先需要的东西)

5与其让大部分用户“喜欢”你，不如让少部分用户“爱”你。

6为消费者提供意想不到的优秀客户服务。

7持续关注你的产品(当你持续关注某样东西时，你会倾向于改进它)

8控制成本

9不要太贪图利润(你的利润足够创始人日常开销)

10避免分心

别灰心。

12不要放弃

做好准备。看似确定的订单有时会溜走。

原创创业灵感

创业的灵感不是“思考”，而是“发现”。YC将这种从创始人自身经历中自然产生的想法称为“原创”创业创意。

获得创业想法的最好方法就是问自己这个问题：你希望其他创业者做什么产品来帮你解决什么问题？

如果你想获得一个原生的创业想法，我的建议是你应该更加关注想法本身，而不是创业过程。你所要做的就是努力解决一个问题，不要在乎这个想法是否值得成立一家公司。只要你坚持解决这个问题，最终一定会给别人带来价值。当你开始为别人创造价值，一个企业自然就建立起来了。

刚开始的时候，不要灰心，即使你在做的事情在别人眼里只是一个玩具或者笑话。事实上，这是一个很好的信号。正是在这个时候，人们会开始重新审视你的想法。

没有什么比解决一个未解决的问题更有价值了。

如何获得优秀的创业创意

所有最好的创业想法都有三个共同点：都是创始人真正想要的，创始人可以自己完成产品开发，而这些想法在其他大多数人眼里都不值得去做，除了创始人之外的其他人都不喜欢。

有句话大家都听说过：你要努力解决人们生活中已经出现的问题。但到目前为止，很少有企业家做到这一点。事实上，许多企业家都在犯同样的错误：他们试图解决人们尚未遇到的问题。

有时候你可能有两个选择：开发一个大多数人都有点想要的产品；而开发一些人特别想要的产品。当面对这种选择时，你最好选择后者。

如果马克扎克伯格在开发脸书时只想吸引哈佛学生，那么脸书就不是一个优秀的创业想法。这成为一个好主意，因为他首先选择了一个较小的市场，它可以在这个小市场中快速增长。所有大学都差不多。如果脸书能在哈佛取得成功，那么它也能在所有大学取得成功。

如果你是一个开发者，也是你产品的目标用户，那么你会得到更好的结果。因为作为开发人员，你要负责更新和维护产品，增加新的功能。作为用户，你知道如何改进你的产品。

很有可能你在另一个你不熟悉的领域找到了一个值得解决的问题。原因如下：1 .这个领域的从业者不是软件开发人员本身，也没有想到用软件产品来解决这个问题；2.因为你来自另一个领域，所以你更容易成为“局外人”，能够更清晰地发现问题，找到解决方案。

初创企业被竞争对手扼杀的情况非常罕见。——概率很低，几乎可以忽略不计。如果你发现一个产品创意没有竞争对手，用户非常需要，那么你已经成功了一大半。

市场佣金其实是一个很好的信号，因为它意味着市场有很高的用户需求，现有的解决方案还不够好。

做好实际工作，不要忙于扩张。

对于创业者来说，最常见的任务就是获取用户。几乎每个创业公司都要经历这个过程。你不能等着用户来你家门口。你必须走出去吸引他们。

我们鼓励每一家初创企业用周增长率作为衡量其工作的指标。假设你现在有100个用户

么下一周你就必须新增10个用户，让周增长率达到10%。虽然110是个用户和100个用户看上去差别并不大，但是如果你每周都能保持10%的增长率，用不了多久你就会被用户的最新数量吓一大跳。一年之后，你将获得1.4万用户；两年之后，你的用户数量将会突破200万。
　　
　　• 在获取用户的过程中，阶段的不同需要你使用不同的方法，而且到达一定的时期之后，增长的势头最终将会放慢。当你刚刚开始吸引用户的时候，你需要使用最传统的方法，而当取得了一定效果之后，你就可以不那么费事了。
　　
　　• 如果找到用户？如果你开发的是一个解决你自己所遇到问题的产品，那么你只需要找到你身边和你从事同样工作的人，这一点几乎所有人都能想到。在其他情况下，你就要做出更多的努力，来找到那些最有可能对你的产品有兴趣的用户。找到这些用户，最常见的办法就是通过一个没有任何目标的产品发布，来获得第一批用户，然后将这些用户分类。之后，你要仔细观察他们，看看哪一类用户对你的产品最热情，然后找到更多这类用户。
　　
　　• 当你在买了新的iPhone或是Mac的时候，Tim Cook并不会给你发一封手写的感谢信，因为苹果用户太多了，他做不到。但是你可以这样做。这事实上也是小规模企业的一个优势：你可以给用户提供更加有亲密感的服务，而大公司是做不到这一点的。
　　
　　• 在尝试招揽第一批用户的时候，最好的一个技巧，就是站在客户的立场上，自己使用你的软件产品。我们在开发Viaweb的时候就用了这一招。当时我们正在向一些零售商推荐我们的线上商店制作软件。一些零售商拒绝了我们，但是却提出让我们帮他们制作线上商店。为了尽一切可能推广我们的产品，我们接受了这个提议。我们当时觉得自己挺“逊”的。我们明明是一个软件公司，现在却在开发销售行李箱、钢笔和男士内衣的在线商店。但是事实证明，这是一个非常明智的举动，因为这个工作让我们知道了商户在使用我们的软件的时候，会有什么样的体验和需求。有的时候，我们甚至不用客户的反馈就能做出正确的决定：在帮商户开发在线商店的时候，我们会第一时间找到功能上的缺陷，并且决定添加某些新功能。于是我们就会花上几个小时的时间添加新功能，让我们的软件不断变得更加成熟。
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