创业者如何快速找到靠谱的创业机会?

随着城市移动互联网在红海的流行,“互联网”逐渐成为一个高频词。与移动互联网不同,“互联网”需要与传统产业紧密融合,甚至传统产业的重要性会占到整个项目的70%以上。移动互联网主要以个人生活服务为主,而“互联网”与个人、大小b的业务升级关系更为密切,除了“互联网”,互联网渠道下沉、老年服务、消费升级、黑科技等也有诱人的机会。那么如何快速找到可靠的创业机会呢?这里有一个简单的方法供大家参考。

第一步:了解宏观趋势和产业趋势。

美国的今天预示着中国的明天。参照美国目前的产业结构,不难发现中国未来发展方向的痕迹。对比2013年中国和美国的工业GDP占比数据,可以看出两者之间的明显差异。

随着中国的发展,农业和制造业的比重也将迅速下降,支持或替代农业和制造业发展的服务业比重将增加,占整体GDP近30%的结构将发生变化。其他服务业也将因消费水平的提升、高新技术平台的出现、农业制造业的升级而不断升级。

美国、日本等发达国家经济发展放缓,中国高速发展。与美国落后的产业相比,机会越来越多,其中产生的机会也会造就很多有想法、有能力的年轻创业者。正确发现和选择机会,事半功倍,这是必然的。各行业具体行业的美中占GDP比例的数据可以通过互联网轻松获取,这里不再赘述。

第二步:产业升级和产业选择。

当产业结构进一步发展,会发现不仅有线上名人平台,各种电商、VR/AR.用互联网的高效模式改变和升级一个垂直行业,也会避免跟风,获得足够的想象机会。总结了产业升级的基本框架,内容和要点都是个人总结,而我自己也会经常否定自己,所以可能不完全正确,只针对创业者制定思路:

互联网上的创业者很多,但“”的非理性脱离了行业发展的本质。一旦出发点错了,你付出的努力越多,反作用力就越大,公司本身未来很难实现盈利,对于资本投资来说就更没有价值了。互联网对传统产业升级带来的效率提升远不如纯线上互联网产品,因为需要繁重的线下运营。只有选择一个未来5~10年内会发生巨大变化的行业去寻找机会深入观察研究,真正从创造价值和获取利润的双重视角出发,才能真正提高创业的成功概率。

综上所述,根据这三类,可靠的机会主要包括:

ToB:从开源角度助力各类企业发展

这里的ToB指的是为大小企业和各种个体户提供的服务。很难打开一个不能真正帮助运营商省钱或者开源赚钱的服务市场。那么,你选择省钱还是开源呢?开源通常优先于节流。以农业为例。一亩地种植经济作物的年产值通常可达4000 ~ 5000元,其中农资消耗约1000 ~ 3000元,农产品向下游销售终端提价3~5倍,即可达1.2 ~ 2.5万元,优化农资链10%,帮助农户节约100~300元,提高产品和销售能力10%。

那么,你更喜欢帮助什么样的B面呢?在更分散的市场中,更容易帮助富人赚钱,因为他们更有眼光,更容易更新自己,也正因为如此,他们可以赚更多的钱,知道如何分享。在市场规模较大的地区,通常很难

ToC:互联网和服务正在向县城和农村下沉,加速向老年人普及;帮助人们赚更多的钱,帮助人们花更多的钱。

过去几年,移动互联网已经渗透到城市居民(尤其是80后)生活的方方面面,很难找到大的突破口。然而,随着社会的发展,机会仍然存在。比如中国老龄化加速,老年群体也有多样化的需求。比如中国的乡镇建设也在加速,县乡互联网渠道下沉的机会也巨大。比如按照职业分类,互联网行业相关的服务已经比较完善,但制造业、建筑业、化工等很多领域也有足够巨大的市场空间,从业人员在招聘、培训、就业、创业、融资等方面也存在未被满足的需求。

每次说到这些方向,都会听到很多负面的声音。老用户不会用智能手机,不会付费,农村市场推广太辛苦.但每每听到这些,我基本上已经失去了继续了解这位企业家的兴趣。看不到机会却看到困难的人如何在资本衰退中取得突破和成功?也有很多企业家能看到一些赚钱的机会,却忽略了市场的趋势。如果是帮助一个本该被时代淘汰的群体赚钱,那只能是生意,很难有资本的投资价值。通过帮助上升群体更快地获得市场,更容易赚钱,获得资本的青睐。

随着国内生产总值的不断增长,人们的消费能力也在不断增强,他们愿意为更好的产品或服务支付更高的费用,同时需求也逐渐多样化。如果品牌更分散、规模更小,众筹的爆发也可能加速。

科技:新技术、新平台

新技术、新平台的到来让企业家和资本兴奋不已。

动,VR、AR、机器人、无人驾驶……外来的高科技热点在国内似乎并没有受到资本寒冬的过多影响,但是看这些方 向市场空间能容纳的机会,这些领域的创业项目必然会死伤无数,过热的方向中创业者做分母的概率不会比摇号小多少。成为分子也需要具备与分子等价的高超水 平,这类领域不是会做就可以,而是要做到人中的千分之一甚至是万分之一。
  
  与美国不同,中国现在这个阶段不论做什么,市场都会占据主导地位,产品、技术只是有了1,后面的0主要还是来源于市场运作能力,如果只具备做到1的能力,那么就约等于技术代工工厂了。
  
  第三步:可行方向的选择,外部分析
  
  1、上市公司简析&对标
  
  当 选定了某个产业后,如何找到具体的方向?除了关注BATJ等互联网公司的布局,更主要的竞争对手会是传统行业的上市公司。当把一个行业内的中美上市公司对 比,可以发现中国在某些方向里还未出现独立上市公司,以农业为例可以看到中国目前技术科技类、贸易类、品牌类公司还存在着较大的上市公司缺口。
  
  2、未上市竞争格局简析
  
  有 些行业第一名的公司市场占有率可以超过50%,有些行业则是Top5企业都具备独立上市的能力,同样借鉴美国市场可以快速得出相关领域的格局情况。根据这 个数据,创业者可以大致判断这个方向是否适合创业,如果所在领域融资已经到A+轮或更后期的公司数量超过了行业所能容纳上市公司的数量,那么才开始创业就 会比较艰难了。
  
  第四步:适合自己的方向,内部分析
  
  当基本符合前文的方向评估条件后,团队需要针对这个创业方向进行自我评估了,太多的创业者在盲目的乐观中,即使是比较资深的BAT背景的创业者也不例外,经常容易冲进红海中,选择了一个过细的细分市场。
  
  用一个很粗糙的算法来表示互联网相关行业的创业团队平均成功概率:
  
  创业成功概率≈投资成功概率≈(领域规模/1000亿元)/窗口期内创业团队数量
  
  这可以说明,不论是创业还是投资选择跟风的方向容易红海,过于细分的领域不值得投入(生意还是可以做的)。团队是否能超越平均的成功概率,这与团队的职业背景、行业资源积累、学习速度、策略、执行力、运气是远远分不开的。
  
  如果自我评估后发现,相较于竞争创业者,自身获得成功的概率似乎并不够高,那么如何可以提高成功概率呢?
  
  1、降维PK
  
  自 身短期内无法变更强,那么就改变方向改变竞争对手,将对手变弱小。比如三只松鼠的竞争对手是分散再街头巷尾的夫妻店、路边摊,互联网农业公司的竞争对手是 村边店、分散的经销商……降维竞争更容易取胜,如果你选择了互联网巨头主营业务线、上市公司主战场创业,那么……还是考虑尽快转型吧!
  
  2、主导窗口期
  
  根据对市场的分析判断主动去选择一个创业方向,而非被动的跟随风口,更容易成为引领者,当资本的钱在该领域内花差不多的时候,后来的创业者就很难拿到钱了。
  
  3、打法升级
  
  市场的打法同样需要升级,即使是来自BAT拥有相对先进运营方法策略的创业团队,如果依然沿用让BAT在几年前获得成功的老方法,那么就很可能成为创业大潮中的牺牲者了。基于已有成熟策略,在新的领域中创新提升,并体取得正向的运营效果可以帮助增添多分胜算。
  
  如果这些方法仍然没有效果又十分想创业,那么还可以退而求其次,给自己找一位CEO。同时通过投资参与到靠谱的早期创业项目,旁观学习也是一种快速的学习方法,可以找到些靠谱的机构专业投资人获取早期项目信息而非股权众筹。
  
  第五步:创业启动与融资
  
  1、业务启动
  
  今 年的创投市场不景气依旧是大概率事件,对于非豪华阵容创业团队,机构投资人往往会需要看到产品上线,有实际的运营数据才会天使投资,产品没有上线,只有 BP便开始大量见投资人,只能是浪费自己的时间,下一次投资人可能也不愿意再见这个项目了。对于一支相对优质的创业团队,拥有一个月左右的运营数据便可以 启动天使融资了。
  
  2、第一次融资
  
  关于如何提高融资成功率,早期投资人到底关注什么一直是绝大多数创业者最为关心的问题,如果创业方向的选择大致符合前文的标准,并且完成了初步的数据验证,那么融资还是会具有一定成功可能性的。
  
  目 前投融资市场确实不够景气,如果创业者没有做好充分准备便开始频繁接触投资人,只能浪费自己的时间,投资人即使感兴趣也可能会延长观察期,直到有更多可以 看到的优质运营数据。一般情况下,机构给出的天使轮估值主要集中在1000~3000万RMB,融资额度与股份出让也是成正比的。在定估值时,为了加速融 资以启动业务,也不妨考虑适当降低估值和融资额度,小步快跑,如果错过先发优势会更为遗憾。
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