创业初期，创始人应该关注哪些问题？

近年来，随着“资本寒冬”的议论如火如荼，我们不难发现，报告中所预言的“下一个独角兽”确实有很多在时间的车轮下迷失了方向，短命的故事屡屡上演。

俗话说，万事开头难，创业也是如此。创业初期，企业家和企业都处于迷茫和探索阶段。如何生存和生存是企业家最重要的问题。

在今天的文章中，10位经验丰富的企业家分享了他们在创业初期的关键关注点，希望帮助大家带着明确的目标迎接挑战。享受：

如果经营企业，应该把主要精力放在哪里？企业家对这个问题的回答决定了企业未来能否成功。此前，在Product Hunt LIVE Chat中，有10位经验丰富的企业家被问到这个问题，问他们创始人在起步阶段应该关注什么。《产品搜寻》这篇文章梳理了这些创业者给出的建议。

一是注重收益，其次是融资。

分享者：莱拉沙比尔，女孩做游戏和学习的首席执行官

我主张先关注收益，再融资。在过去的两三年里，我们一直自力更生，虽然很困难，但正是在这种情况下，我们可以被迫：

1)让客户开心，保持他们的高满意度，然后他们会不断带来新客户。

2)在自己的承受范围内犯错。

3)学会如何领导。

我是一个非常内向的人(虽然了解我的人可能不太认同我)，所以我很难把精力投入到整个团队中，和他们互动。我只希望团队里的每个人都能努力工作，把项目顺利推进。我的联合创始人Ish和我不一样。他是一个天生的领导者，能够真诚地把精力投入到身边的人身上。一方面，我通过向他学习，向他学习；另一方面，自己阅读相关书籍，慢慢开始突破人格的束缚，体会到不同观点、不同工作风格的力量。

某种程度上可以说，正是我们最初的自力更生的决定让我们受益匪浅，推出了重要的课程资源。如果过早开始融资，重点可能会转移，不再专注于深化必不可少的服务资源，而是转向外部同比增长指标和媒体宣传。如果你这样做了，你以后会随着公司的发展付出相应的代价。

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确保用户首先喜欢你的产品，然后执行它。

分享者：股票众筹平台AngelList的合伙人帕克汤普森

我的产品能为客户提供什么价值？如何提高？

我的团队怎么样了？团队如何做得更好？

我们的银行账户还剩多少钱？大概什么时候会用完？

那些最终倒闭的初创企业大多是因为没人要他们的产品，这是初创企业在初期面临的一大威胁。如果他们顺利通过这一关，应该是因为后续执行中的问题，所以团队实力对于初创企业来说非常重要。

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在上面的问题中，我特别列出了一个资金问题，主要是因为经常有创始人因为资金耗尽而搞砸的例子。在我看来，这完全是自己造成的，本质上是创始人非理性乐观的结果。对于早期初创企业来说，资金是一个非常常见的问题，但很容易避免。

你创造的这些东西对你或他人重要吗？

分享者：米卡鲍德温，连续创业者，创办8家企业，TechStars和500 Startups的创业导师。

1.为什么我做的事情很重要？对我重要还是对别人重要？

2.是整个团队还在坚持自己的使命，还是他们只是在愚弄我？

我今天想做什么？睡觉还是起床？如果你想睡觉，开始改变你的生活。

了解你的服务社区。

数据挖掘应用ThinkUp和Activate Makerbase联合创始人Anil Dash分享

首先，你需要思考这些基本问题，比如你想通过创建公司和提供产品给世界带来什么样的变化？这是第一个问题。

其次，你在服务社区(无论是用户社区、潜在用户社区还是其他更广泛的社区)方面的效率如何？

最后，还有一些长期的可持续问题。如果成功了会发生什么？你如何确保事情能够朝着你最初设想的方向发展？可以说你要保持初心，不入不敷出？在我看来，银行账户余额是创始人每天都在考虑的问题，没必要细想。

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　　挺住，企业家之路是一段疲惫的旅程
　　
　　分享者：Amanda Kahlow，智能预测 B2B 分析公司 6Sense 创始人兼 CEO；Girl Rising 的顾问
　　
　　做好疲倦的心理准备。做好放弃生活的准备。要有打鸡血的精神，我的生活非常美好，因为我真的对它充满热爱。如果想成功，我认为你需要的就是超快的决策以及向前看，绝不后退的能力。
　　
　　重点是招募到最棒、最聪明的人才
　　
　　分享者：Craig Shapiro，Collaborative Fund 创始人
　　
　　1. 知道如何来整合最有价值的成分（即用户、客户、投资者和员工等）利益。
　　
　　2. 知道如何来招募到最棒、最聪明的人来推进工作项目。
　　
　　3. 知道怎样才能避免耗尽资金。
　　
　　对于任何事情，都不要要求即时投资回报率
　　
　　分享者： Sarah Kunst，Proday Fitness 创始人
　　
　　用户、产品和资金耗尽前的关键时期，这是最重要的三个问题，其他都无足轻重。如果你要做的事情对这三点没有影响，那就不必去做。但前提是你要确保你了解你做的事情与这三点的联系。我之前曾飞到全国各地参加会议，这些行为虽然没有立竿见影的效果，但之后会慢慢的带来投资，让专业运动员加入我们的产品。所以，做任何事情，都不要期待即时带来投资回报。因为许多时候，最富成果的这些环环相扣的因果关系往往需要一些时间才能形成，所以慢慢培养，但是不要被这三点之外的事情分心。
　　
　　记住，如果资金耗尽，你的用户和产品都会随之遭殃。不缺钱的人可能才会自负到认为钱无关紧要。相对于缺乏用户来说，缺乏资金这一要素才是扼杀更多初创企业的主要原因，而收入能够解决所有的问题。
　　
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　　一开始最重要的是要产品/市场匹配
　　
　　分享者：David Skok，Matrix Partners 普通合伙人
　　
　　创始人所关注的重点问题会随着企业发展的不同阶段而发生变化，但在早期阶段，应该是重点关注如何实现产品/市场匹配。对我来说，这意味着要尽可能多的与客户交流，询问他们是否有什么问题需要解决，同类产品他们会如何按优先级进行顺序排列，以此来找准我们的产品定位。在这过程中，我想要弄清楚我们是否拥有足够强大的价值主张，我们的产品在他们的优先列表中是否足够靠前，是他们会去买的一样东西。
　　
　　第二个需要考虑的问题就是资金：“我是否有足够的资金来支撑到下一轮融资？企业要达到什么发展程度才能获得下一轮融资并实现估值溢价？”
　　
　　第三个问题是管理团队：“现在是否已经将合适的团队成员安排在合适的位置？如果不是，那关键是要招聘哪一职位或者做哪些调整？如何才能找到最适合这个岗位的人？”
　　
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　　知道怎样推销你的公司
　　
　　分享者： Byron Deeter，Bessemer Ventures 合伙人
　　
　　我在这里先列举以下几点：知道你们的“超能力”或者是你们相较于其他企业的明显优势所在。你为何会比同一市场领域内的其他企业更加成功？当然，可能是因为你们有一个更好的团队，那你们的业务以及产品有什么别人不具备的优势呢？
　　
　　知道应该如何去推销自己的公司，你为什么创立这家企业？是什么驱使你开始创业？为什么你对这一市场领域充满激情？通常来说，如果创始人没有一种激情所铸就的强烈信念，或者一家企业没有一个背后想要解决的痛点问题，就无法坚持走过初创企业如过山车般跌宕起伏的曲折发展之路。
　　
　　一旦企业走到颠簸路段，创始人应亲自来抓好你最关心的那些指标。对于成长阶段的初创企业来说， CEO 将这些交给“运营团队”来处理是让人无法接受的一种行为。我们之前合作过的那些知名 CEO（LinkedIn CEO Jeff Weiner、Pinterest CEO Ben Silbermann 以及 Twilio CEO Jeff Lawson 等）都能够做到事无巨细，了解他们的核心指标。所以，你可以，并且也需要既熟知产品，同时又能够了解关键绩效指标和运营规模信息。
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