如何把握创业机会

机会识别是创业的开始和前提。围绕创业机会,有一些基本问题是所有想创业的人都关心的,比如:为什么他看到的是机会而不是别人?为什么没有被系统调查(甚至偶然发现)的机会会成为创业机会,又是如何成为创业机会的?应该进行哪些可行性研究来确定机会?等等。

机遇青睐特定的企业家。

理论界和实务界一直在试图回答:为什么有些人看到的是机会,而不是其他人?这些看到机会的创业者有什么独特之处?一般来说,以下因素被认为是这些人的一些特征:

首先是以前的经历。以前在特定行业的经验有助于企业家发现机会。调查显示,约70%的创业机会实际上是复制或修改以前的想法或思路,而不是发现新的创业机会。

二是专业知识。在某个领域有更多专业知识的人会比其他人对这个领域的机会更加警觉和敏感。例如,计算机工程师比律师对计算机行业的机会和需求更加警觉和敏感。

第三是社交网络。个人网络的深度和广度影响机会识别是不争的事实。通常,建立了大量社交和专家联系网络的人会比那些网络数量少的人更容易获得机会。

第四是创造力。在某种程度上,机会识别其实是一个创造的过程,是一个不断重复的创造性思维过程。在许多产品、服务和企业的形成中,甚至在许多有趣的商业传说中,我们都能看到创造性思维的影子。

虽然以上特点不是成功创业的必然结果,但往往比其他创业者更有优势,更容易成功。

先有创意,再谈机会。

创业因机遇而存在,机遇是具有时效性的有利条件。纽约大学的科兹纳教授认为,机会是不明确的市场需求或未充分利用的资源或能力。机会是有时效性的,甚至稍纵即逝,一旦被别人抓住,就不存在了。机会总是存在的,一种需求得到满足,另一种需求就会出现。当一种机会消失时,另一种机会就会再次出现。大多数机会并不明显,需要被发现和挖掘。如果很明显有人会一直发展下去,那么有利的因素很快就会消失。

对机会的认可来自于创造力的创造,创造力是一种以创业为导向的创新理念。在创造之前,机会的存在意义不大。具有价值潜力的创意一般具有以下基本特征:

独特新颖,难以模仿。创业的本质是创新,创新的新颖性可以是新技术和新解决方案,也可以是差异化的解决方案或更好的衡量标准。此外,新鲜感也意味着一定程度的领导力。很多创业者在选择创业机会时,都会关注国家政策支持的优先领域,寻找龙头项目。不新颖的想法不仅会在未来吸引投资者和消费者,也不会激励企业家自己。新奇也会增加模仿的难度。

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