有钱的生意人用烧钱的方法做市场,缺钱的生意人用营销策略做市场

电子商务时代是一个疯狂的时代,电商教会生意人最大的一个能力是用钱去砸市场,用烧钱的方法去做销量。这就是电商所谓的做生意就是要简单粗暴。做电商的生意人竟然有很多生意人相信并热衷于烧钱做销量。

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传统营销时代就有用烧钱的方法去做市场的方法。比如,通过做电视广告、报纸广告等烧钱的方法来打开市场。应该承认,央视标王对企业产品的销售推动力是巨大的。然而,传统时代的烧钱做法仅仅是有资金实力的大公司,中小生意人是没有能力烧钱的,常用的策略是发单页、做海报、路演、买就送、来就送、换购、返券和抽奖等方式。

一、用烧钱方法做市场能快速启动市场,但风险太高

用烧钱方法做市场能快速启动市场,是因为营销可以赌,但不可以试的原理。确实,做市场需要生意人狠,大力度投入市场,才能快速启动市场。这就像烧开水一样,用文火烧不开水,但用旺火一下子就能够把水烧开。

生意人确实要有营销可以赌但不可以试的意识,但要讲究赌的策略,如果不掌握赌的策略,风险是非常高的,很有可能是引火烧身。

比如,轰轰烈烈的共享单车,半年时间烧掉了100亿,最终都成为烈士。现在的很多大企业,也因为用烧钱的方法做市场,最终都失败。这些案例很多,不需要我在这里多说。

生意人做市场需要勇气和胆量,也可以疯狂,但必须讲究策略。比如,史玉柱脑白金研发成功后,手里只有10万元钱做市场,他就选定江阴市场,把这10万元钱全砸在江阴市场,一举获得成功。如果史玉柱把这10万元钱砸在上海市场,或者砸向全国市场,史玉柱也就失败了。

二、缺乏资金的生意人还是要用营销策略做市场

1、市场营销是艺术,更是一门专门研究市场的科学

很多生意人做生意时经常会用玩法、点子、技巧等做市场,这说明市场营销是一门艺术。虽然玩法、点子、技巧等可以帮助生意人短时间内提升产品的销量,或者消除库存等,但这些只能是暂时性的,不是长久性的。生意人要让产品持续地销售、稳定性销售、要赚钱,就需要用科学的营销体系,而不是点子和技巧之类的东西。

市场营销是一个整体,它需要通过市场调查和市场分析找到市场机会;需要通过优势和劣势的分析找到机会点;需要做好顾客调查,充分了解顾客为什么购买,为什么不买;需要通过市场细分找到一个小的守得住又有钱赚的小市场,并做好市场定位;需要做好产品策略、定价策略、分销策略、促销策略和服务策略等,用策略去打开市场,而不是盲目做市场;需要做好营销计划控制,保证生意人能够持续地发展等。如果生意人只是做好其中的某一方面或某些方面,其他方面没有做好,都会影响市场的进程。

生意人就应该运用市场营销理念去做市场,而不是仅仅用玩法、点子、技巧等去做市场。不论是实体店营销,还是电子商务都离不开市场营销。

2、简单粗暴的活动营销是以市场营销为基础的

活动营销看上去很简单,只要报名参加电商平台的活动或者自己开展活动就可以了,但是,为什么有的公司活动营销效果好?有的公司活动营销的效果差?效果好的原因是什么?效果差的原因又是什么?生意人有没有去认真分析过?

活动营销效果的生意人,之所以效果好,正是因为重视市场营销。比如,重视用营销策略塑造公司形象和产品形象,形象好的公司能够得到消费者的信任和喜爱,特别是颜值经济时代,更需要重视形象的塑造。又如,重视产品卖点的挖掘,用产品的卖点吸引消费者,让卖点突出产品的优势,用卖点打造产品的特色和差异。再如,通过卖点的挖掘和形象的塑造,突出性价比。

活动营销效果不好的原因就是不重视营销策略的运用,只是报名参加活动,甚至图片和文案都是抄袭销量大卖家的,活动营销效果不好就是正常的。

3、运用营销策略可以低成本打开市场

对于资金缺乏的生意人,就应该选择低成本的市场营销策略,而不是和资金实力雄厚的企业拼资金拼价格。如果生意人懂得市场营销策略,可以寻找合适的自己能够操作和运用的策略做市场。但这些的前提必须是懂得市场营销。

借势营销。借势营销可以起到四两拨千斤的作用,用较少的投入取得最大的营销效果。比如借助热点营销,生意人通过发现热点、利用热点、借助热点来提升产品的知名度,从而让更多的消费者知道和了解生意人的产品,快速打开市场。

话题营销策略。话题营销就是生意人要学会制造谈资,让消费者日常生活中谈及生意人的产品,消费者喜欢谈论生意人的产品,就能够记住生意人的产品,传播生意人的产品,起到口碑营销的作用。

事件营销策略。生意人没事可以找点事来做,通过制造某一事件,或者将某一小事变成大事,来提升知名度。事件营销是非常有效的营销策略,很多生意人都在使用事件营销策略。比如,温州的法派服饰在没有成为名牌产品前,通过向克林顿的秘书组发函:邀请克林顿来担任法派服饰的形象代言人。当时,克林顿还是在任的美国总统,美国法律规定,总统不能当形象代言人,结果,发了三次函,都遭到克林顿的秘书组的拒绝,没有花一分钱,但效果达到了。这就是事件营销的威力。

内容营销。内容营销是现在非常重视的营销策略,很多生意人都通过大量的在互联网上发表软文、体验性文章、短视频营销来传播企业和产品,塑造产品的形象和突出产品的卖点,从而达到营销目的。

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