想借助互联网赚长期的钱，就一定要做自媒体！

如果你关注我往期的文章，其实我一直建议大家做自媒体。说实话，哥没有赶上世人眼中所谓公众号、头条号的红利，但这些年通过互联网赚取的第一桶金，却是借了自媒体的东风。

在说自媒体之前，我考虑了很久，因为这个话题已经被整个市场说烂了、玩花了，每当跟别人说到自媒体，似乎不能带来一种如获至宝的感觉，甚至说到自媒体好像觉得我把他当傻子…怎么办？为了诚心关注哥的粉丝们，我觉得很有必要拆解一下自媒体这个话题。

太多人整天找项目、做项目，却总是把握不到互联网的精髓，要么有产品没流量，要么有流量没转化，最后就抱怨生意难做，洗洗睡，明天继续抱怨。

自媒体的范畴很大，所有做图文、视频、音频等内容的都属于自媒体，但底层逻辑都一样，核心就是做内容。哥就拿自己熟知的图文自媒体做一下拆解。

（一）、为什么大家说自媒体没有红利了？

早期做自媒体的人分为两种，一种是苦逼做原创的，一种是靠搬运、洗稿赚平台补贴的。

第一种人，在鱼龙混杂的自媒体起步阶段，非常不吃香，很多平台的原创保护机制尚未完善，就算辛辛苦苦码出几千字，不仅成为洗稿大军的素材来源，也很容易淹没在高产似母猪的赝品海洋中。

早期的互联网用户，大家对信息没有筛选的意识和条件，随便看到一个公众号的文章，都觉得很高兴，早期文章的关注量和阅读量涨得很容易，至于文章原创与否、高质与否，用户根本不会在意。

原创作者最苦逼的地方不是文章被抄袭或模仿，而是在同样的内容下，赝品带来的粉丝数、阅读量和金钱明显更多，因为洗稿大军对于用户的心理把握得更到位。比如我的这篇文章，标题如果换成“做自媒体月入百万”，明显能吸引更多用户，但可能内容相差无几。

第二种人，在自媒体平台最需要内容来吸引用户的时候，不断地注册账号，内容只要不太劣质，能吸引用户的眼球，平台就会给他们大量的奖励和补贴。所以，出现了大量的工作室，批量出文章，没有什么门槛，据说刚会玩手机的大妈一天都能产出几十篇文章，到后来出现了各种伪原创机器人、工具等。

一直到现在，还有很多所谓的搬运类自媒体培训，寻找着嗷嗷待哺的韭菜们。哥这里想透露的是，这类项目的原理就是南水北调，把另一个平台的作品搬运至另一个平台，外加对自媒体平台的规则解读，让你避开各种违禁、违规的检测。就像现在尚未规范化的短视频平台，依然有大量的搬运类账号，这样能赚大钱吗？以前可以，现在不行。

以公众号和头条号为例，其原创保护机制已经十分完善，而且随着内容从业者的数量上涨，平台开始执行优胜劣汰的制度，对于内容的补贴规则更为严格，没有真材实料的这批账号被大量封禁，苟活下来的，补贴力度也大不如前了。

另一边，互联网用户们开始清醒，人们不再喜欢“标题党”、“水文”，他们更愿意关注对自己有用的内容，导致的就是那些水文们的阅读量和关注量急剧下降，无论利用何种方式来变现都举步维艰。于是，他们就奔走相告：自媒体不好做了！实际上，他们连自媒体的门都没进入。

举个例子，在一个新商场刚开业的时候，为了保证有足够的上游服务提供商，商场会通过各种租金补贴、优惠政策来吸纳商家入驻。商场刚运行的时候，它会通过广告吸引大批客户到里面消费，入驻的商家只要把自己的产品宣传得好一点，价格实惠一些，生意就会非常好。

但随着商场的逐步发展，入驻的商家享受着商场带来的客流量，即使没有租金补贴和优惠，也不会轻易搬走。而客户越来越精明，不会因为产品花里胡哨的宣传而买单，他们更愿意购买品质好的产品，即使价格并不低。那些靠着低价格维持生意的商家，因为缺少核心竞争力，就仓皇而逃了。

（二）、现在的自媒体环境是什么样子？

图文自媒体是自媒体领域成本最低的方式，视频自媒体需要拍摄成本，音频自媒体需要录音成本。看起来好像人人能做自媒体，但其实这是门槛很高的行业。

从平台方来看，以微信公众号、头条号、百家号为主的自媒体平台规则已经十分完善，它们不再接受劣质的内容，更别说给这些毫无营养的内容以流量倾斜和金钱补贴了。而另一边，他们开始挖掘和保护原创的优质内容，最直接的体现就是补贴力度更大，奖励金额更高。

从用户方来看，虽然互联网用户的个体认知差异依旧很大，但他们起码能判断什么内容是对自己有用的，整体的认知水平相较于10年前是上升的。用人话来说就是，你如果希望一个看到你文章的人去认可你、关注你，你的内容一定是用户真正喜欢看的，而且认为你的观点符合他的想法，而不是随便从哪里拷贝过来，并不加修饰的。

用行内术语来说，现在的自媒体领域属于洗牌阶段，真正有想法并且用用户喜欢的方式说出来的人，将能吃到这波长久的红利。

如果你打算寻找一个适合长期运营的项目，自媒体将是最好的选择，前提是你具备这三个能力：想学习、会思考、能输出。

（三）、如果现在开始做自媒体，该怎么做？

很多来咨询哥的朋友，我通常会反问“你有什么擅长或者感兴趣的领域？”很多人说自己的兴趣就是赚钱，这其实是一个本末倒置的问题，“赚钱”是事情的结果，这个事情的前提你能利用什么去赚钱，这个“什么”最重要。在现在的自媒体环境下，一个新手该怎么入门呢？哥着重从内容方面来给点建议。

第一步，搞清楚做自媒体的目的

我说这个，不是故弄玄虚，是因为每个玩家的状况都不一样，当然最终的目的都是为了赚钱，但赚法有所区别。

有些人本身有产品，或者有在运营的项目，比如在开店、做电商，那做自媒体就是为了先吸引流量，然后卖产品。流量从哪里来，就是这些聚集流量的平台，这些平台基本上覆盖了全网90%的网民，只要你能做出有质量的内容，自然能找到你的客户。

有些人没有产品，处于找项目的阶段。首先有一份能维持生活的工作或者其他的收入来源，这个时候做自媒体的目的就是学习和积累未来的财富。如果你的内容还不错，在持续输出的情况下，除了能收获平台的补贴和广告分成，未来也能通过自己的粉丝去做更多变现，收入没有上限，比如粉丝的打赏、电商卖货、知识付费等，取决于你的定位和粉丝属性。

第二步，给自己的自媒体做定位

这个步骤放在注册账号之前，想清楚你要做哪个方面的内容，如果是自己有产品的玩家，围绕自己的产品去定位就行。比如是做儿童玩具的，其实面对的客户群体就是小孩的家长，针对产品和用户来做内容，你的自媒体账号定位应该是一个少儿益智方面的专家。

没有产品的玩家在定位这一块选择最多，但也最难。抛开狗屁的写作爱好，大部分人不可能这个爱好，从赚钱的角度来说，要么选择自己感兴趣的领域，要么选择多金的领域，这个哥在前面的文章有分享过。

分享一个解决定位的方法：反过来从用户的角度出发，先考虑你想获取哪一类人群流量，比如说大学生群体，那你就得知道他们喜欢什么，比如校园类账号、游戏类账号、考试类账号等，那你就得有这方面的内容来源，并且想清楚你获取到这部分的流量后，未来的商业模式是什么样子的，是做知识付费课程，还是卖什么产品？一定要有大概的商业模式，可以不清晰，但不能行不通。最好就是自己熟悉的领域，不然很难入手；最好是自己感兴趣的领域，否则很难坚持。

第三步，选择契合的自媒体平台

以图文自媒体为例，现在的平台有几十个，虽然表面上都是推送一篇文章，但每个平台的属性和规则不一样。为什么要了解平台的机制和规则，因为这个能防止账号违规，并且能最大化利用平台的流量。就拿主流的微信公众号和头条号来说：

先说公众号，微信公众号是直属于微信的产品，只要你的内容足够好，就能覆盖到全网90%的网民。但是，除了要求内容合法之外，微信公众号的内容是封闭的，基本上发布的文章只能通过粉丝分享、朋友圈转发、搜一搜等渠道来获取阅读量，所以适合沉淀粉丝，直接冷启动很难产生粉丝。需要从其他地方引流过来，最终在微信端完成后续的运营和转化，才能变成金钱。

说到头条号，主要是依托今日头条这个平台，展示方式是靠平台的信息流和关键词搜索，它会把你的文章推荐给感兴趣的人，即使是没有粉丝的新号，同样能通过一篇好文章获取超高的阅读量和不少的粉丝，新手建议从今日头条做起。而且，头条系产品很多，包括西瓜视频、悟空问答以及现在火热的抖音等，内容创作者的赚钱机会非常多。

还有百家号、企鹅号、大鱼号等，每个平台的补贴和广告分成机制都有所区别，这里就不阐述太多，后续会根据需要专门介绍一下这些平台，玩家们也可以自己去网上查阅。最重要的是根据自己的定位去选择平台，不是流量越大越好，而是要对号入座，然后把重点放在主攻的平台上，其他的作为同步分发的就行。

第四步，输出合适的内容

这是一个自媒体账号能否赚钱的关键，自媒体从业者上千万，但能脱颖而出的不多，就是因为能出好内容的人不多，这就是普通人的机会。

首先是根据自己的定位来写内容，很多玩家根本没有这方面的经验，那就从参考和模仿同行开始。找到你这个领域的几个大号，看看他们都在写什么内容，可以先参照他们的方向开始写，尝试不同的风格，一是为了找到自己擅长的风格，二是激发写作的动力。

其次是开始写出属于自己风格的东西，参考和模仿同行终究做不了多大，从用户的角度来说，他们希望看到更有价值的内容，而不是同质化的内容。比如同样一个话题，同行或许写得不够深入，那就是我们的机会，只要我们写出来了，流量自然会转移和沉淀过来。

至于如何写好一篇文章，市面上有太多关于写作技巧的课程，只要你肯学习，到处都是解决方法。

做自媒体最核心的东西在于，用户的需求每时每刻都在变化，你如何投其所好，做出他们喜欢的内容，什么流量、粉丝、金钱只是水到渠成。

回到最开始我说的，为什么我一直强调自媒体的重要性，因为全网90%以上的流量都在这些平台上面，你如果打算借助互联网赚长期的钱，就一定要做自媒体。哥这里以图文自媒体为例来拆解，像视频自媒体、音频自媒体同样适合这样的逻辑，每一个做出来的好文章、好视频、好音频，都将成为你的赚钱机器。

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