无利不起早，这个世界从来没有无私奉献的好事情，要么为名、要么为利。
免费的东西恰恰是最贵的。
很多时候，我们把产品免费送出去比卖出去更赚钱，卖出去不仅只能在产品上面赚差价，而且往往只能赚一次钱。
但免费送出去没有门槛，还能赚一辈子的钱。
普通人卖净水器，就是单纯的在产品上面赚差价而已，而小A靠免费送净水器，却能做到年入几十万。
如图，这就是小A送的净水器：
在众多高低不一的价格中，小A选的是低价位的98元净水器，只要有量，价格还可以再低一些。
他拿着从网上批发来的净水器，专门找那些刚刚交房的楼盘，然后摆个摊子，写着：厂家为打开市场，2000多的净水器免费送，限额xx台。
免费送净水机，小A不会亏吗？ 不会，因为他们免费送净水机是有条件的。
实质上并不是免费送，而是先用免费送的噱头来吸引用户购买，购买之后就需要滤芯费用、安装费用等一系列的后续消费。
搞的就是集聚效应、从众心理、贪小便宜的心理。
机器设备是免费送这没错，可是小A在送的过程会言明，必须扣除上门服务安裝费198元。
这安装费就是小A的利润。
为了防止有人拿了净水器就跑，小A并不会现场拿给客户，而是需要客户留下联系方式，等待小A直接上门安装好再收费。
而且登记安装的客户，小A会提前给他一张安装服务卡作为凭证，以提升客户的仪式感。
免费的东西总是有着致命的吸引力的，商场2000块的东西，现在只需要198元安装费就能享受到，198元对于2000元就是小钱，不要白不要啊。
所以爱占小便宜的人肯定也不少，会有一部分人愿意安装的。
除去水电安装工安裝20-30元一台的费用，算下来，小A每台净水机也还有100元的利润。
就这样，凭借着免费送的噱头，小A的净水器铺开了周围县市市场，赚得那叫一个盆满钵满。
后期小A还去找了保险公司合作，给保险公司提供净水器，顾客在保险公司买保险后，免费送净水器。
而小A管售后与安装，保险公司也乐意，毕竟能为他们省下一大笔钱的同时还能讨顾客欢心，还是很容易争取到与保险公司合作的。
更换滤芯更暴利
除了安装费之外，免费送净水机这个项目，中后期拆换过滤芯等售后维修服务也是一大盈利点。
大家都知道，净水机用一段时间后，是要换滤芯的。
他们赚钱的点就在滤芯上面，净水机免费，但滤芯是要收费的，三年滤芯收费1180元。
他们会告诉用户，你家滤芯使用3到4个月，就得更换，要不然净水作用大大减小，喝了这个水对你的健康会造成危害。
看起来挺合理的，净水器本来就是需要换滤芯的嘛，而且三年滤芯只要1180元，平均下来300多一年，好像也不算贵，消费者极容易交钱。
看到现在，大家应该明白了吧？
这就是前端免费，后端付费的经典免费模式。
这套路简直和移动办宽带送路由器、网上的免费送商品自身出快递费如出一辙，移动都玩了多少年了，照样屡试不爽。
一切生意皆来源于人性，人性是什么？ 懒、贪、装，如此而已。
我们也能从这些故事中发现，贪婪是一大营销点，如果能正确地利用贪婪这一弱点，往往会有非常好的效果。
利用贪便宜的消费者心理赚钱，把握好人性弱点你就不会穷。
总结：
散发一下我们的逻辑思维，你会发现免费送净水器这个生意，还可以应用到很多场景上。
比如找生意好的餐饮店合作，消费满298元即送一台使用价值1998元的净水机，听起来就令人心动不已。
随后我们再将人工安装费定到258或是298元，其中让利50—100元给餐饮店，店老板毫无疑问会让前台接待和服务生拼命强烈推荐，甚至可能会在醒目的位置让你投放广告。
所以说做生意，最关键的并不是没有挣钱的发展方向，而是我们沒有挣钱的思维框架。
熟悉人性，就相当于手握开关，就能任意左右众人钱包。
所谓高端的赚钱模式，玩来玩去不过是常规的组合罢了。
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