二手奢侈品回收项目的几种暴利玩法

二手奢侈品之所以有市场,一来是因为其价格上的诱惑力,很多九成新的能以2-3折的低价格买到,对于客户来说,是极具诱惑力的。

当然了,还是要因人而异,有钱人则可能更多的是追求稀缺性和精细的做工,所以这也是这一行暴利的缘故。

奢侈品二手交易一般分两种:回收和寄售。

回收即买卖双方协商好价格直接转账交易;寄售即代卖,回收公司提供平台收取一定服务费,客户根据二手行情价挂一个想卖的价格。

简单来说这个行业赚钱很简单,回收货品、销售货品,一收一卖。

里面的利润空间弹性很大,不少在50%~100%左右,市场价一万的包回收2000卖3600-4800也有可能。

而第一个收走货的赚得是最多的,最高的一单可以达到1万-2万多的利润,甚至更多,最少也有几百的收入。

复购率还比房产高,一个月出个两三单就已经足够我们赚了。

很多人对二手奢侈品的理解就是包的买卖,其实黄金、名酒、礼品卡、名表的买卖,抵押,护理,代购都可以做。

有一些玩直播的女生,自己没有货源,就到省会城市的二手奢侈品会展直播,一场直播卖几个包赚个几千,再引导到微信,有个千八个客户,靠复购一个月赚五六万都是轻松的。

一个好项目的标准是什么?

1、客单价要高;

2、利润率要高;

3、最好还有一定复购率;

4、最最好还能是有钱人的生意;

5、最最最好是女性客户占比大的生意。

而二手奢侈品项目完美符合这些条件。

二手奢侈品的三种玩法

二手奢侈品的经营方向有三种,分别是实体店、网络引流赚差价、实体店+网络引流。

开实体店的好处就是,有线下自来水的流量,哪怕通过网络平台寻找客户,也有实体店作为信任背书,对比虚拟的线上交易,会让客户更有安全感。

甚至还可以延伸提供后续服务,比如说奢侈品的护理、维修、鉴定、回收的生意,生意渠道会更广,能做起来的店铺基本上都是稳赚不赔的。

但是坏处就在于是重资产类别,投资不少,光是上百只大牌包包展示,怎么也得百万成本!

还得有两名鉴定师坐镇才行,不说店铺成本,就是员工工资,普通人可能都吃不消。

最重要的是实体店,需要有高质量且数目不少的起始客源,这店才能开。

所以建议大家先不着急开店,先估摸一下我们能拿下多少客户,能不能撑起我们的店运营个一年半载再说。

第二个网络引流赚差价。

如果我们既没有货源,又没有资金,那么这种模式是最适合我们去做的,通行转发同行货源给客户,赚取信息差费用。

因为没有实体店铺的成本,所以我们可以稍微让利给客户,以此作为我们引流的最大一个优势。

比如说一个手表的市场回收价格是2000元,那我们就给客户报价2300,让客户多赚点。

没有人会不喜欢多卖点钱,一来二去地,提高复购率还是有指望的。

收来以后同样可出给同行,比如2300收,3200给同行,自己赚点差价,也不用压资金。

有点空手套白狼的意思,小打小闹的兼职做做可以,前期练练手嘛。

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第三个方向是最高级的阶段,实体店+网络引流。

和上面两种不同之处在于,人家玩的品牌化路线,招代理、招加盟、提供培训一条龙服务全给你涵盖了,这是规模化的玩法。

其他方向赚不赚钱不知道,但是走二手奢侈品培训化路线的一定赚钱,为什么呢?

因为太多人想进入二手奢侈品行业分一杯羹了,7天动辄两万多的二手奢侈品鉴定课程比比皆是。

很多学员自以为学会了,殊不知早已经掉进培训机构闭环利益链之中。

再举个例子,培训机构一般会有自己App或者货品仓,提供给学员选择货品。

一期学员40人左右,只要有10人采购货品,就是一笔非常可观的收入。

你以为到这里就结束了,这才是刚刚开始而已。

有了货品,是不是就需要卖货?

这时候培训机构就会有第三次的捆绑,会给我们介绍出货口,怎么选址、怎么卖货、怎么形成闭环等等。

可以说,你能想到的或者没有想到的,人家全给你安排妥当了。

所以,想进入二手奢侈品行业,最好有一个资深从业者来带你做。

另外,单独说说奢侈品鉴定师,当下行情是万元以下单品鉴定一次收费100元,万元以上加倍,年薪基本上30万起步,应该是个挺好的小众职业。

二手黄金回收项目

二手奢侈品有四个环节要学习,一个是引流、一个是鉴定、一个是估价、一个是资金货源。

如果缺乏任何一个优势都很难赚到大钱,目前很多人赚的也就是一两万的小钱。

这个行业不是不赚钱,只是能走到真正赚钱阶段的人只有极少数,因为这些头部从业者制定的游戏规则,看似没有门槛,其实全是门槛。

加上奢侈品的学习周期又很长,即便是参加培训机构,短短几天的学习周期,也学不到多少有价值的信息。

而那些赚钱的商家不是非亲戚朋友不带,就是收钱只教点皮毛,核心问题却闭口不谈的。

但凡是脑子不够灵光,学习能力差的,这行业就非常折腾人。

那有没有比较适合我们做的细分赛道呢,有,那就是二手黄金回收。

黄金的投资空间是永久不衰的,它的优点也是其他奢侈品不能比拟的。

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首先黄金是硬通货,不存在卖不出去的情况,也就没有资金压力,每克利润在10~50元。

有些二线城市以下的同行,一单破万都不是什么怪事,当然也需要运气!

一般常见的克数在50克以内,因为产品太重就不好销售出去,小而美,就很好成交,一单利润在100~3000元左右。

其次回收二手黄金在奢侈品投资行业中,所需资金不多,起步门槛没有那么多。

因为刚开始我们是绝对接触不到一单五六万、甚至更多的,只会一单几千块。

最后黄金能够作为货币流通最基本的一个特点就是“很好鉴定”,不像奢侈品包包一样能够以假乱真到鉴定师都分辨不出来。

黄金的鉴别方法学起来并不难,这些网上视频很多,通过看颜色、看重量、看硬度,再用火烧一烧,基本上就可以判定黄金到底是真的还是假的了。

卖给谁?

辩别黄金真假的技能学会了,下一步就要考虑怎么寻找顾客的问题了,这一步是我们赚多赚少的核心的一步。

1、卖给同行

卖给同行是出货最快的,同行收同行货一般每克赚3~5块。前期量少,而且又找不到一手渠道的时候,去当地的黄金回收店找几家同行,和他们合作就行了。

2、黄金回收加工厂

这种黄金加工厂一般都是一些小的企业,他们直接按当天黄金价格回收,我们的利润能最大化。

3、卖给朋友

黄金有人卖就有人买,我们回收回来的黄金,可以在黄金本身价值之上再加个10块20块当产品卖掉,这个价格直接比金店价格低了很多。

因为金店卖首饰都是要加上加工费、租金、品牌费之类的费用。

这样一来,我们的朋友是赚的,我们也是赚的,相信没有人会不愿意。

黄金回收业务有个好处就是——有单就做,没单就干主业。

一般做一单加上来回奔波的时间,也就是两三个小时左右,像一线城市的一单利润都在500-1800左右,比市面上很多副业收入都高了。

如果想自己创业,又不想投资太多的,可以租赁一节柜台,收点黄金、名酒、做点包包的护理小生意也是不错的方向。

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