小县城里的暴利生意:短期甩货店

跳楼价、卖血价、清仓甩卖、转项经营、房租到期,服装一件不留……

城市里的大街小巷上,或多或少都有这样的店铺或者摊子存在,按照常人的理解清仓通常意味着倒闭或转让。

但你细心留意这类店铺就会发现,他们一直都在“清仓”,不止如此,生意还意外地红火。

这就让人百思不得其解了,为什么总有清不完的货呢?

其实很好理解,所谓的贱卖服装就是营销上的一种手段,并不是真正意义上的清仓,甚至价格也并不一定就便宜。

为什么他们要这样做呢?

就是因为他们想用低价引消费者“抢货”,完爆其他竞争者,从而以量取胜,带动店铺的销量。

他们在外人眼中被誉为服装商家,业内人称其为“甩货帮”,他们常常转战全国各大城市,用独特的眼光选择店铺,涵盖范围不单单只有服装还有各类生活必需用品。干得好的,年赚百万并不成问题。

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以武汉为例,也有很多这类店铺的存在,国庆之后春节之前他们如雨后春笋般冒出来,盘踞在菜场周边、工厂、商业步行街、楼龄10年+且购物配套设施齐全的老小区周边。

他们的店子普遍不大,三四十平方足以施展开来,每年大概只干三五个月,一家小店赚个小几万后,再关店换个地方继续经营。

这类店铺有个鲜明的特点,那就是店铺门头的工厂直营、清仓甩卖、特价促销等加大加粗的销售语格外刺眼,往往还伴随着一个非常吸引人的幌子,比如厂家倒闭,或者清仓上班去了,亏本清货等等。

还有以前火爆一时的浙江温州最大皮革厂倒闭了;老板欠下3.5个亿,我们没有办法只好拿着钱包抵工资….这都是一种促销的手段,以销售录音来引起大家的注意。

生意模式极其贴近人们的生活,销售手段简单粗暴,但一点也不妨碍人们一窝蜂跑上去抢货。

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短期甩货店为什么能成功?

为什么看上去巨low无比、老套过时的“临时甩货店”,依然还能在小县城做成了呢?

我认为他成功的原因有四点,一是定位小县城;二是节日氛围的烘托;三是人们对价格的敏感性;四是城市与县城之间的信息差。

小县城人们的消费特征是很明显的,他们往往不太在乎服装的时髦度,却更在乎价格和实用性。

这时候有个性价比高的产品摆在他们面前,你说他买还是不买?

而临近年底那段时间,很多人都会有买新衣服的需求,这个时候的消费欲望总归是比平时高涨的,由此产生一波新衣消费潮。

你把一个颇具性价比的临时店开在他们逛街的地方,配上几句朗朗上口的清仓大甩卖销售术语,又怎么可能不引起他们的注意呢?

人都是有好奇心的,你只要喊几个人进来购买,出于小县城的圈层消费特征,那其他人看到后自然也会跟着进来,这就是人群效应,根本不用你花费大量的时间精力去宣传。

加上小县城和城市之间的信息资源天然就存在着一定的横沟,一线城市流行的东西,往往需要经过几年的时间才能渗透在下面的县城。

这也是为什么一线城市已经过时了一两年的服装,但把它放在下面的县城仍然会卖得出去的原因。

高性价比、选对时间节点、信息差、定位准确,这四个因素最终就是成功之道。

有一说一,虽然临时甩货店不是什么高大上的生意,但在小县城里来说,每年猛干三个月就能赚几十万,这个收入已经可以吊打很多一线城市的白领收入了。

万一哪天你不想在大城市打工了,想回家乡发展时,可以试一试,毕竟投资不大,风险也小。

怎么做短期甩货店?

接下来讲讲具体操作细节,我从以下4个层面来讲:

①选品

既然要做甩卖模式,那么就得保证东西便宜。

所以货的进货价一定要控制在合理的范围内,最简单的方法就是选尾货。

因为尾货的成本比新品至少能便宜70%左右,没有货源可以到浙江、广州服装批发市场转一圈,或者直接1688上找工厂对接洽谈。不但服装、鞋子有库存,很多产品都有库存货。

其实很多货的源头都在浙江,比如眼镜、拖鞋等小商品都在台州。浙江诸暨全是袜子打底裤生产厂家,湖州生产轻薄羽绒服,还有小百货全场2元模式,5元10元模式,在义乌都能找得到。

不愿意出门,又想从义乌批发进货的,有个好办法,就是直接去“义乌购”这个网站,因为这个是官方的,每家店都在国贸城里,都有编号。

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如果要做鞋子,像新百伦,安踏特步361度等品牌鞋,就要去福建泉州淘货了。

我认识一个专卖品牌尾货鞋的人,除了卖以上的鞋子还包括鸿星尔克、花花公子、骆驼等等,拿货价几十块钱一双,前几年卖99元一双,不还价,早早地在上海周边的城市分期买了一百多万的房子。

年轻人认牌子,价格又这么便宜,还能保证正品,跑量跑起来,节假日一天卖两三万都轻轻松松。

这两年,拿货甚至更便宜了,为什么?因为是库存,是尾货。款式是老的,有些稍有瑕疵的,有时即使到淡季卖79元或者69元一双,利润还有很多。

货源问题解决了,当然了,别忘了还要关注品质这一块。一如我前面所说三四线城市的人们,是不关注服装款式是否流行的问题的,他们的需求就是耐穿与否。

所以你在挑选尾货的时候,材质、做工的问题同样缺一不可,这样你才能让客户充当“自来水”,为你的店铺宣传。

目前最适合临时店甩货模式的鞋服有三大类:中端男女裤尾货;国产运动品牌鞋服;中年小精品男女鞋服。

②选址

特卖最讲究的就是位置,毕竟你做的是短期生意的,要想快速地把资金回笼,最好选择菜市场周边步行街、县城下级繁华乡镇的繁华地段、或者一些繁华地段人口比较密集的商铺。

还有就是尽量和老板谈月付或者天付,哪怕贵点也没关系,这样风险最小,成本最小,效率最高。

可别觉得这是个不可能的事情,有很多冷饮批发的,过了夏天,也会把门面短租出去,等到春夏的时候再自己做冷饮。

相同的思路,若想租门面,按天的、按月的、按季度、按年算的,其实仔细找找都会有,郊区周边镇上有,市中心也有,完全可将店面成本压低。

当然,如果租金超出你所核算的成本,那就不要租了。因为租金是这个小生意最大的成本,租金一贵,这个生意压根就没什么赚头了。

筛选门店时,花两三天的时间,对所经过的人流量进行全天候的观察,没达到标准则坚决舍弃。只要位置选对了,这门生意基本上就成功了一半。

③销售

既然是主打甩货模式,那么价格就一定要让客户觉得性价比高。

最简单的方式是采用尾数定价法。所谓的尾数定价就是对产品的价格不取整数而保留尾数,这是利用消费者的心理因素来制定价格,保留尾数可以降低一位数价格,给人一种便宜或是吉祥的感觉。

在超市里,我们随处可见许多商品的标价,都与9.9、19.9这类价格有关,有的甚至精确到分,这种价格就是尾数价格。

所以我们也可以借鉴这种定价方法,可以说原价599现价99来吸引客户购买商品,也可以在门口放大喇叭叫卖来吸引顾客。

而临时店不需要非常健全的人员配置,几十平方的店,你只需要配置一名导购即可,完全可以做甩手掌柜。

④运营

对于“临时店”的这种操作模式最好是选择三四线的城市,因为三四线城市一来管得没有那么得严,二来就是那边的商场还是蛮多的,但房租却比较实惠。50平以内的店铺,1万块以内就可以搞定。

再就是人流量比较集中,毕竟很多时候,小县城购物的选择没有大城市多,有时一个镇上也就那么一两个大型的超市。综合比较下来,还是三四线城市操作成功的可能性更高。

以今年为例,你9月中旬物色门面、装修铺货,9月底就能开张,中秋国庆做一波,春节年货做一波,差不多三个月清完库存就走人,等着下一个节假日即可,其他时间你还可以做做别的小生意。

如果有产品滞销,你可以在多家门店之间互相调货,半个月为周期就调一次,这样显得你经常有新货源到店,就更多人会来买了。

最重要的是此项目还能批量地操作!一年试好一家店铺后,来年选址多个地方投放店铺,岂不是能赚得更多?

县城经济大多是圈层消费,传播特征也很明显,就是一传十,十传百,口碑好的话,传得非常快,根本就不需要宣传,路过就买了。

所以运营起来的难度也没有那么大,太繁琐反而影响效率,影响销量,做好简单粗暴的促销手段即可。

写在最后

我从来不认为有什么大众项目是更适合年轻人,而不适合40岁中年人的,也就是说你没必要去把年龄当作你看创业项目的一个问题。

40岁正值年富力强,体力上可能和20多岁年轻人比稍差,但经验上会更丰富,这是年轻人无法短时间获得的,这是时间积累的最大优势。

只要认真分析,找到适合的市场契机,发挥自身优势,人到中年创业一样能开创美好明天。

记住:不要觉得自己到了中年以后,就做什么事情都不能成功,这样的想法是非常不正确的。不管到了中年还是老年只要有梦想,自己就要去坚持。

这个世界,你不努力,任何机会都和你没有半毛钱的关系!

男人不努力,一辈子做苦力,女人不努力,一辈子受委屈。

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