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拍视频、开直播到底能不能赚钱?直播赚钱,法力无边

拍视频、开直播到底能不能赚钱?直播赚钱,法力无边

昨天,有个玩家在公众号后台留了一篇小作文,阐述自己的一些情况。大概意思就是自己原本开了一个烧烤店,但没撑下去,已经拖欠房东几个月的房租了。

他说看到现在很多人都玩抖音、快手,这应该是很好的赚钱机会,他想利用这个机会东山再起,问我这个创业方向靠不靠谱……拍视频、开直播能赚钱,这是目前很多人所认为的。

那么问题来了,拍视频、开直播到底能不能赚钱?

抱歉,这个问题相比于老婆和母亲同时掉水里先救哪个,可难多了。如果我说能,你去做了没赚到,还浪费了时间和精力,估计要臭骂我一顿。如果我说不能,你又会看到很多人靠抖音、快手逆袭的故事,还是得骂我一顿,说我无知。

先说实话,可能因为我本身做的是虚拟产品,加上主要面对的是B端客户,所以从来对短视频都不抱有那么大的期待。短视频始终是快餐文化,做不了深度内容,从运营的角度来看,沉淀不了粉丝,变现太难。

不过5G到来了,人人都能看直播、开直播,而直播显然比短视频强太多了。无论是轻度内容,还是深度内容,直播都是一个很好的传播渠道。

应该是去年,短视频带货特别火,让小部分人完成闷声发大财的梦想,然后把梦想卖给更多的人。

那时候,淘客圈内有个故事,一个大学生,靠着一个仅有1.5万粉丝的抖音号,成功卖出了一百多万的货。于是,很多人把这个故事结合自己的短视频培训课程来卖,效果相当理想,割完一茬又一茬…

后来因为各种制度调整,抖音上很多种草、开箱的号都销声匿迹了。单纯地靠一个视频去带货,显然只能是昙花一现,转化率低不说,售后问题一大堆,只能做一锤子买卖。那么,直播带货给了人们更大的幻想。

这其中,主要还得益于各路明星、主持人、网红的加持,让直播更加深入民心。我自己在老罗的直播间还买了一个小米手机,发货有点慢,不过不重要,主要是喜欢听老罗吹牛逼…

没事的时候,展天网赚喜欢研究内容,从各路自媒体的推文,到抖音的短视频、直播等。在这里面,不仅能看到众生相,还能看到一些新的赚钱思路。

拍视频、开直播到底能不能赚钱?直播赚钱,法力无边

直播赚钱的途径有哪些?

首先是打赏,这是目前不少网红变现的主要途径。他们平时会拍一些短视频,不断地增加粉丝,等到有了一定基础的粉丝量之后,就开启直播,直播的时候既不推广告,也不卖货,就是纯说话,或者表演才艺,或者找人PK(不过PK打赏这个东西的水很深,特别是一些大V的礼物数据,没有表面的那么简单)。抖音有自己的货币符号,叫音浪,是可以折合成人民币的。

大部分直播都是真人露脸的。不过也有一些黑科技做什么无人直播、游戏直播、美女动图循环直播等,那个只能赚点零花钱。网上还有很多人在卖什么无人直播教程,本身操作的空间就不大,就算挂个美女动图在那里一个月,估计电费都赚不回来。

其次是卖货,这是大部分人认识的赚钱模式,毕竟从线下开店到线上电商,很容易理解,卖出去一件东西,减去进货成本,剩下的就是利润。不过,从目前来看,直播带货更多是一些有粉丝基础的人在做,因为卖货本身比较依赖于对人的认可,尤其是在抖音上。

还有一些不太主流的变现方式,比如通过和粉丝互动,把粉丝引流到自家的网店或者公众号,或者推荐游戏、付费课程等,这些在几年前的虎牙、斗鱼等直播平台上很常见,不过到短视频平台上,效果比较一般。

这几种变现方式,除了要依赖持续的短视频内容输出,还得结合平台的付费推广功能,特别是冷启动的时候。做电商要开直通车,做短视频带货、直播带货同样也不要放弃付费渠道,如果能用100块钱换来一千甚至一万的利润,这本身就是一笔绝好的买卖。

玩好直播,展天网赚认为要考虑好这三个方向:

1)定位:

直播其实不是新鲜玩意儿,早先抖音、快手之前,斗鱼、虎牙、酷狗等平台已经在直播行业鏖战了很久。不过,抖音、快手等短视频平台的用户数量更庞大,而且只要一台智能手机就能随地开播,门槛低是它热度高的主要原因。

准入门槛低,赚钱的门槛反而很高。如果奔着赚钱的目的,首先要明确自己的赚钱模式,这跟后续的内容生产有很大关系。好好构思一下,你能拍什么视频?能给观众带来什么?互联网赚钱的秘诀就是利用某个好处吸引一部分人,然后再利用他们的信任和喜爱去卖其他产品。

在上述直播赚钱的三个途径,选择一个你能力范围内的,它就是你的“产品”。一定要专一,不能今天卖面膜,明天卖衣柜,那样很容易把观众的意识搞混,对于销售量不会有什么好处。

直播也是自媒体的一个领域,你要定位好自己的身份,然后给观众传达出明确的信息。在观众眼里,你是唱歌博主,或是颜值主播,或是卖龙虾的,或是说相声的……这样,他们才会持续关注你,才会有赚钱的机会。

举个例子,如果一个人的职业是医生,但他既卖水果,又修电脑,当你有其中某个需求时,会优先选择他,还是找那个领域更专业的人呢?

2)平台:

虽然说直播技术不新鲜,打开手机上的某个平台,就能开始表演,但是每个平台的用户属性是不一样的。比如你是卖珠宝的,你跑到菜市场吆喝,基本上就是瞎忙活。

从目前几个主流的平台来看,如果你打算靠卖货赚钱,但应该着重在电商平台如淘宝、京东、拼多多、微信小程序等;如果你是卖人设、卖才艺、卖课程的,那可以在抖音、快手、微视等平台发力;如果你纯粹是为了引流,那就选择流量大的平台,以上都算。

3)内容:

你有什么?颜值高、会唱歌、会跳舞、会演戏、会搞笑、会吹牛……为什么这些领域的网红那么多,因为大家刷短视频就是为了满足这样的需求。

从用户的角度出发,做内容才会有方向,很多人经常不知道该拍什么内容,你可以先从模仿同行开始,慢慢试错,看看不同风格下的反馈情况,就能找到主攻的方向。

电商平台的直播比较简单粗暴,因为用户本就是奔着购物的心态来逛的,所以重心是产品,你能把自家产品讲得足够生动,就能转化为销量,这里扮演的是导购的角色。

短视频平台不一样,用户是奔着娱乐、消遣的心态来的,所以重心是人。你在直播上可以跟他们聊天,跟他们吹牛,或者你长得特别好看,坐在那就行,他们就直接刷钱,说错了,是刷礼物……

不过,短视频平台的直播还得依赖短视频的内容,那涉及到流量的吸引和养成,需要深耕细作。既要求内容优质,还得适当进行付费推广,会涉及到比较深的运营经验。

现在很多明星和名人都在抖音、快手上带货,而且看起来数据很华丽。这会给大家传达一个错误的信息:短视频平台带货赚钱很容易。

对普通人来说,大部分人都不认识你,其实带货是非常难的。就拿罗永浩来说,实话实说,他的很多粉丝是为了他才第一次下载抖音的。

这就好比,你跑到大街上卖小米手机:“兄弟,小米手机最新款只要998元,要伐?”除了贪图便宜的,大部分人不会鸟你,但如果是雷军、罗永浩来卖,那就完全不一样了,大家争着抢着都要买。

市面上到处都是直播带货的培训课程,什么火就出什么课程,毕竟很多人从小到大都没人教他们怎么赚钱,那就让社会上的“老师们”来狠狠地教育一番,这样也好。如果你实在没辙了,买一些自认为不错的来看看,就当是交学费吧。

最稳妥的方法还是自己注册一个账号,遇到什么瓶颈,就去看看同行是怎么做的,找找他成功的核心因素,集百家所长,形成自家精华。其实在市面上各种号称月入几十万的培训教程,无非就是各种成功案例的总结、解析,那是给懒人看的,多半没啥营养。

目前展天网赚在研究短视频和直播的更多赚法,寻找适合普通玩家的玩法,我深耕技术领域,虽可能不会实操短视频,但这方面的分享绝对不会敷衍。

从来没有人是复制别人的赚钱方法能成功的,我说的是大钱。而那些成功赚钱的人,他永远是自己开疆扩土,或许会借鉴各方思路,但不会生搬硬套,这才能形成自己独特的赚钱壁垒。在以往的项目分享中,展天网赚更多的是讲思路,希望有心的玩家能看得懂,赚得到。

当然了,江湖上时时刻刻都有风口,不管它是不是真的,但永远不缺追逐风口的人。如果你想昧着良心赚点钱,那就给他们讲讲直播赚钱这件事,然后卖课程、卖圈子,这本身就是一门暴利的生意。

别的不知道,我有个朋友,最近拉了快一百个群,专门宣扬视频号红利的,听说入群费在19.9到199不等。每个群满500人,这收益是完全可以计算出来的…

世人慌慌张张,不过图碎银几两。看多了,就不稀奇了。

 
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