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要不要用真人秀玩法来做淘宝

要不要用真人秀玩法来做淘宝

前几天有人问我:“老师,是否真有白名单这回事啊?”

 

我回答不知道,但,有没有,也根本不重要。

 

因为,有在阿里工作过的大佬给我说过,针对部分牛逼的KA商家,SKA商家,GSKA商家,真有白名单。那些以为没有白名单的人,只是还没有到过第七层级,没有做过KA商家,所以没有见过那里的风景。

 

但是,也有年销几千万的大佬给我说,所谓的白名单根本就是忽悠小白的说法,阿里内部根本就不存在白名单的说法。

 

你问我信谁?我也不知道。

 

又为什么不重要呢?因为,无论是否有白名单商家,对于包括我在内的P民商家来说,有半毛钱关系吗!没有。我们除了可以吐槽一下,嘴爽一下,再无半点瓜葛,那么我又何必去探其究竟?

 
 

要学会思考,要学会相信自己

 

这是个最好的时代,也是最坏的时代。

 

我们做淘宝的,每天都很慌。在这个信息爆炸的时代,我们搜集信息的渠道更多,搜集信息的速度更快。但面对着每天层出不穷的信息,我们也措手不及。

 

众说纷纭的时代,学会思考,尤为重要。

要不要用真人秀玩法来做淘宝

 

我其实每天也会接触各种各样的说法。如果我全都去严格执行,那就不用做淘宝了。但显然,我肯定不会这么无脑,全部照搬。

 

我也会结合自己多年的实践经验,自己独立思考。去选择性地淘汰一些不可信的东西,对于一些拿不准的东西,我会在有条件的情况下尽量做到,对于一些绝对正确的东西,坚决执行。

 

就比如说SD,有各种各样的说法,很多方法我也去实践过,摔过跤。最后通过多年的惨痛教训得出,最最最关键的还是刷手的资源。

 

我目前SD已经有一年多没被抓过了(用于测试新的SD资源被降权的不算)。我现在只用自己积累的三个SD资源,坚决用真实物流,不能复购,这是我绝对可以确信的。当然,还有其他一些细节,包括不能用一个WiFi,有支付宝往来的人SD,不能用淘口令刷太多,这些也是我能确认的。

 

对于我拿不准的,比如转化率,比如不能截图,不能全标题刷…这些我能做到的,我也还是都要做好。

 

对于我管不了的;或者说做起来成本太高;又或者,通过实践,我觉得也没影响的。我选择完全不注意。比如,SD时间段比较集中,比如,物流需要和真实订单重量匹配等等,我通通都是不在意的。

 

又比如说,我参加有些闭门交流会,有大佬让我去做平台复制的,把我的模式复制到拼多多或者京东虾皮,我也就是听听就是了。

 

因为我觉得我在现有的平台已经深耕许久,并且正处于高速发展期,我为何不集中有限的精力和人力去把淘宝越做越大。而要舍近求远,放下熟悉的,正在赚钱的淘宝不去做,而要去做新平台?

 

虽然每个平台的本质逻辑是一致的,但是,具体的细枝末节,还是有些许区别的。要去跑通,又需要一段时间。

 

还有的人,说我为何不把手淘首页,付费流量,微淘,短视频,直播搞起来?

 

我为什么要做?我的公司现在并且还将在很长一段时间处于小公司的初级创业阶段,资金有限,人力有限。每一个流量渠道的经营都需要人力物力去做,与其分散到每一个渠道,每一个渠道都没有做好。

 

我还不如抓住主要矛盾,抓住流量最精准,转化最大的手淘搜索做好就够了。

 

其他人只是站在看客的角色说说而已,自己的情况,自己要思考清楚。

 

包括正在看我公众号的你们。你们也不用完全照搬我的东西,你们应该去思考属于自己的东西。

 
 

用最适合产品的打法

不是非要用真人秀玩法,或者一定不用真人秀玩法

 

前几天有同学来咨询我,可不可以用真人秀玩法来做某个产品。

 

我并没有直接回答他,可以,或是不可以。

 

我在我的课程里有提过,要去对产品做品调,结合产品特征来制定适合的打法。打法有很多种,真人秀只是其中一种,我们要做的是选择最适合产品的打法。

 

就好像,你去卖海飞丝洗发水,你做真人秀玩法就非常不适合。因为消费者买洗发水,最在意的其实还是品牌,销量,评论和价格。你去做一个真人秀玩法就非常不适合。

 

又比如,我以前做过一个微商产品,我卖的比统一零售价便宜,我就打造了一个IP角色。把店铺打造成一个“宝妈微商代理”的角色,因为压货太多,所以现在为了处理库存,所以低价出货。为此,我要在主图详情页围绕我的IP,丰富能够证明我IP身份的素材。

 

而且,即使我们用真人秀玩法,也不能因为真人秀,就忽略了主图详情页的美观。就好像,你不能为了证明你是因为爱情结的婚,就可以完全不顾自己形象,把自己打扮的很邋遢,又或者找一个很贫穷的姑娘。该做的细节,我们都要做好。

 

我选择真人秀玩法,并不是因为照搬教科书式的套用一个模板。而是基于产品来制定的方案。

 

售价比统一零售价低,我需要一个低价销售而又保证正品的“理由”,同行大多是采取企业店的模式来做,那么为求差异化,我就选择做真人秀玩法。

 

真人秀玩法只是表面,核心,还是为了获取客户的“信任”。

 

但如果,你卖的是一个农产品,太多商家用真人秀玩法,“ 大学生创业 ”,“ 军人创业”,“ 滞销果农 ”。这时候,消费者已经审美疲劳了,你其实打造一个官方的概念,更加容易差异化和脱颖而出。

 

当然,考虑到真人秀玩法一般都要结合微信来做,而且如果没有真实素材,运营起来很麻烦。比如,你做淘宝代购,你的朋友圈运营相当相当重要。最最最主要是,微信的运营不便于我的管理,害怕员工跳单,所以,我后期基本上不采用真人秀打法了。

 

所以,我并没有直接回答我学员可以不可以,我只是把其中理由说与他听。

 

授人以鱼不如授人以渔;学人技术,不如学他的思维逻辑。

 

我的高中班主任给我说过,思维着的大脑是世界上最美丽的花朵。

 
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