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大学生情怀微商赚钱方法来了,你敢玩吗?

大学生情怀微商赚钱方法来了,你敢玩吗?

书接上回的大学生赚钱玩法《你想成为大学生兼职资源中介吗?方法来了你敢做不?》  《大学生社交赚钱方式来了,你敢做吗?》今天继续来说说大学生怎么赚钱那些事情。

上两篇文中说了兼职资源中介玩法、社交赚钱玩法,这只是那两个小姐姐其中两种变现方式,那么,大学生还有什么可以变现的点呢?大学生其实全身都是宝,可以挖掘的点非常多,今天我们就来说说那两个小姐姐的第三种变现玩法:情怀微商。

人都基本怀旧,哪怕是学生。比如上高中的我们,怀念初中;上大学的我们,怀念高中,进入了社会我们便开始怀念大学时光。

人都是有恋旧情节的动物,那些自己到过的地方,那些自己生活过的场景,那些用过的小玩意和吃过的零食,凡是跟自己有关的一切,我们都会不自觉的去怀念它,以此来纪念当初那个青涩懵懂的自己。

回忆中的美好才是不参杂质的美好,这就是为什么我们总是在追寻曾有过的象征美好的体验。从心理学层面分析,怀旧隐含着人的“退行”心理,这是一种心理防御机制。当我们面临矛盾和冲突的时候,我们就会通过怀旧,通过对过去的回忆,来寻求安全保护。

人都基本渴望归属感,心理学研究表明,每个人都害怕孤独和寂寞,希望自己归属于某一个或多个群体,如有家庭,有工作单位,希望加入某个协会、某个团体,这样可以从中得到温暖,获得帮助和爱,从而消除或减少孤独和寂寞感,获得安全感。

所以大学里有各种协会,有各种大团体小团体,有各种组织,有各种社群,大家参加的不亦乐乎。从心理学层面分析,其实大学生都是在寻找归属感,从而获得集体荣誉感。

不论是怀旧也好,归属感也好,都可以统称为情怀。利用好这两个情怀,可以嫁接到很多东西上,借此做很多很多的事情,比如我们马上要分享的“情怀微商”。下面我们就结合那两个小姐姐的实战来讲起吧。

衣食住行是任何人都绕不开的需求,尤其是在最轻松最自由的大学生活里,从衣服、包包到一日三餐,从外出开销到恋爱经费,生活小物件,生活必需品,都是大学生日常生活中必不可少的消费。我们只需要提供小部分的产品,便能使他们的其中一部分消费,流入我们的口袋。

如果我们将情怀,嵌入到某一个消费的类别里面,是不是就能引起共鸣,从而开辟一条独特的卖货道路呢?答案是肯定的!

将需求做成情怀来卖货,将情怀作为感觉来销售,那一切的衣食住行皆可情怀。

前年,展天写了一篇利用大学生流量玩定制T恤玩法的文章,现在依然有人在做哦~比如这种创业社:

大学生情怀微商赚钱方法来了,你敢玩吗?

 

上图这个同行,做的是人民大学的潮汕学生情怀T恤。利用异地求学的学子的思想之情,贩卖思乡情怀。

大学生情怀微商赚钱方法来了,你敢玩吗?

上图这个同行,做的是本校款,穿上这个T恤,就是北交大的人,贩卖归属感中的集体荣誉感。

大学生情怀微商赚钱方法来了,你敢玩吗?

上图这种呢,也是做的本校款,不过产品是包包~

这两个小姐姐看了展天的文章后,也认真的践行了,凭借3万多人的大学生流量池,转发了自己定制T恤的文章,发文后三天内就售出了两千多件T恤。有故乡款,有本校款,有班级款,有各种团体款。

然后又上了漱口杯、钢笔、手机壳、寝具、抽纸盒等生活用品….统统打上学校、社团、圈子、故乡…的标签后,比如“俺是实在的河南人”卖给河南同学;“华夏复兴 衣冠现行”卖给了汉服社的同学……轻松溢价捞到了金。

暴利不暴利呢?我们就通过漱口杯的定制在阿里巴巴了解一下吧!小姐姐们下图这样的漱口杯卖20元一个~

大学生情怀微商赚钱方法来了,你敢玩吗?

大学生情怀微商赚钱方法来了,你敢玩吗?

这就是通过怀旧与归属感为产品提供专属的情怀附加值,让学生为情怀买单。

两个小姐姐怎么操作的呢?展天就来给大家拆解一二吧。

首先最主要的一点就是人设的打造。以情怀为卖点的人设要比普通的人设更有温度。再借鉴同行们的定位,所以,我们的人设简单粗暴的定位可以是:XX学院情怀创意社。同时把社长、社员打造成为一个个积极向上的大学生。

打造人设最重要的就是朋友圈文案的输出。朋友圈的文案就是展现创业社的社员们的优质形象。虽然是卖货,但是不能像普通的微商那样刷屏式的卖货,而是要走以展现自己社员形象为主,展示社员的情怀为主,卖货只是为辅的情感营销道路。还是那句话,卖货先卖人!

朋友圈保持每天4-6条更新的频率,可以:

分享社员们的大学生活,上课的吐槽,小趣味,寝室搞笑事情,社团活动,学校的比赛,关键在于凸显做人30个美好的品质。

分享对学校的情怀,可以写学校的一些改变,例如新装修的寝室,教室新换的课桌。也可以写商家的一些更替写,例如:二食堂的那家烤冷面,三食堂二楼的麻辣香锅。将别人心中的情怀勾引出来。

分享各种大学圈子的精彩活动,展现各种圈子的有意思,也能为各种圈子做免费的拉人宣传。这样各种社长、群主、会长都觉得脸上有光,同时为了更好的拉人,也会积极提供各种活动素材,但也让他们默默的欠下人情。

然后才是业务,比如家乡是湖南的社员分享定制的零食思路,为什么要定制这个零食?定制的印有湖南logo的外包装的零食盒,里面包含了湖南十种知名小吃,湖南的同学吃了可以缓解思乡之情,分享给同学们吃可以介绍家乡的美食。爱我家乡,我为故乡荣~

比如骑行团的社员分享的骑行T恤定制的思路;文学社的社员分享的文房四宝定制思路;舞蹈团的社员分享的练功服定制思路…反正围绕怀旧、归属感来打造人设内容,结合一切想要卖的货物的展示就OK了。

做好了人设的打造,接下来便是解决流量端的问题和货源问题。

由于两个小姐姐凭借兼职中介已经打造起了3万人的大学生流量池,所以他们不必再为情怀微商去获取流量。如果没有大学生流量基础,则可以根据自己的情况去开展线上、线下的引流。

还是简单讲一下吧:

利用大学生身份先把自己学校能进去的群,加一个遍。再利用同学,室友,认识的人的身份, 请他们喝一杯奶茶之类,让他们拉你进他们有的你没有的人数200人以上的大学生群。

在群内积极发言,利用多看效应,让人眼熟。接着把自己的两个小号拉进去,小号在群里发个红包先引出话题:请问最近这个很火的零食/手机壳/T恤/杯子/衣服/包包在哪里可以买啊?求推荐!

然后另一个小号出来说:哈哈,我前两天也买了这个呢,最近这个在学校里好火,确实也还不错,质量还可以!我还买了零食/手机壳/T恤/杯子/衣服/包包,他们这个XX学院情怀创意社还真挺有才的。

接着第一个小号问,哇,找对人了,请问一下这个定制的在哪里买的啊。第二个小号@大号,然后说,他们社长好像在群里,接着大号出来说,哈哈哈这么出名了吗(俏皮一点),

然后切入正题:我是XX班的XX,我们XX学院情怀创意社抓做各类专属定制,有需要的可以联系我哦~

也可以通过自己班长或者社团的人脉(请班长或者社长吃顿饭,喝杯奶茶,告诉他自己创业,做定制的手机壳,创意跟学校的有关,想让他帮个小忙)加入学校各班级的qq群,然后直接说明来意,我是XX班的XX,成立了一个创意社,跟几个同学一起做学校的专属定制,挺好玩的,大家有需要可以找我,然后摆出各种的成品照片。

还可以给学校的表白墙投稿,以购买者的身份去表白这个独家定制的亮点,然后在评论区评论留下自己的联系方式。

更加可以给学校的公众号投稿,一般有些社团都会有自己的公众号,然后可以接受发广告,价格也便宜。由于定制是结合了学校的情怀,也是跟学校相关的,所以接受投稿的概率比较大。多找几个学校相关的公众号,写一个软文,放出自己的成品照片,结尾放微信二维码就OK了。

然后就是最直接的地推了,加入学校的创业俱乐部作为背书,最好蹭一个创业比赛的名头,有荣誉证书更好。就可以去食堂,宿舍,球场,小卖部之类的人流量多的地方用话术+传单引流话术:

我是XX班的XX(介绍专业班级和姓名更容易拉近距离)直接说明来意,我们成立了一个创意社,跟几个同学一起做学校专属定制小商品创业,展示一下成品照片,同学可以支持我们一下吗?加个微信就好~(大学生一般不会拒绝的,抹不开同学的面子)

货源问题可以去阿里巴巴找商家谈价,我们的优势就是量大,毕竟有这么丰富的学生流量,做的生意可不是一单两单。找到了心仪的商家,便可以利用我们的优势去谈价。

流量有了,货源有了,中间商的位置坐稳了便不愁变现的问题,一切皆可通过情怀卖货。

产品的外观对于供货的商家来说并没有特别大的意义,因为他们卖的仅仅是货而已,但是我们卖给学生的时候,最大的卖点是情怀,是情怀赋予了这个货更多的价值,所以一件普通的定制货物,在情怀的加持下,多卖出10-50块钱根本不是问题。

就像有一次去厦门大学游玩,那边有很多的小地摊,卖的都是厦门大学相关的衣服和书包以及钥匙扣,一个普通的钥匙扣在1688上的进价只需要几毛钱成本:

大学生情怀微商赚钱方法来了,你敢玩吗?

但是在小地摊上却卖出了10-15元的价格。而且每一个小地摊都有很多游客在买。和一个摆摊小姐姐套了近乎了解了下情况,她说几乎每天带过来的货物都可以当天就卖完。买家大多都是准备来厦大上学的学生以及家长为主。

所以可想而知,情怀卖货对于学生来说是多么的吃香。

特别是大学毕业的时候,每个班级都忙着拍毕业照,这个时候就是巨大的商机。两个小姐姐给我说最有成就感的是去年毕业季,凭借自有的3万大学生流量池的信息传递与影响,没花一分钱广告费,却几乎承包了学院所有班级的毕业照拍摄和班服的定制。

大学生情怀微商赚钱方法来了,你敢玩吗?

阿里巴巴上T恤班服的定制均价只要20元(质量好的),但是她们的收费却是:班级的集体毕业照的拍摄收费188元五张,班服的定制每个人收费99元,伙伴、个人照收费99元五张。一个班级人数基本都在30-50人左右,光一个人数多的班级,就能有近万元的成交,更别说整个院系和整个学校了。

以上,这就是十分经典且热乎的大学生情怀微商的案例。

先从兼职玩法入手囤积流量,做大学生兼职群,家教群等收取入群费。然后又从社交入手玩起了聚会玩法,凭借组织大学生聚会活动,收取商家提成,组织大学生各种赛事,收取参赛费、证书奖杯费;最后再以情怀入手,将手里的大学生流量通过赋予了情怀的商品再次变现。

大学生流量多吃玩法,就是这么朴实无华且枯燥。

不过,无论展天拆解的多么详细,做起来都是各种艰辛且琐碎的,毕竟知易行难,钱难赚屎难吃嘛!不是迫不得已要创业的人,还是躺着刷抖音舒服些。

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