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盯准传统小老板，反复收割，年入白万

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盯准传统小老板，反复收割，年入白万

因项目需要，去年注册了一个小公司。对于我而言，最喜欢的状态是自由职业，如果不是真的需要，干嘛要开一个公司来束缚自己。

不过，对于我们这种人来说，公司什么的都是表面形式，不过是换个地方做项目，再招些人干点重复性的工作，便于放大项目罢了。

自从注册公司之后，最糟心的就是自己登记备案的电话号码被卖了，时常被骚扰。三天两头就是代理记账的电话：老板，需不需要报税？其他的，有时候是卖房的，有时候卖保险的，有时候是卖酒店团购的……

大数据时代，没有一个电话是不被暴露的，如果没人骚扰你，要么别人认为你不值钱，要么是因为你真的没有钱。

这些数据的背后，水深得不可见底，通常是去银行办个业务，前脚刚踏出门半步，后脚还没踩地，一个推销电话就能打来，问你要不要理财或者买什么大宗产品。

最近，有一个声称是TX官方的电话打给我，说周末在当地酒店有一个什么微信直播的会议，正在释放什么政策红利，希望邀请我到场参加。我的第一反应是：他们又来了。

韭菜分很多种，而中小商家算是比较有价值的一种。

一方面，中小商家作为既得利益者，在过去的产业变革中，多少尝到一些甜头，比如做实体、做电商等，他们手上的资本比普通老百姓丰厚得多。

另一方面，中小商家作为生意人，对自己的生意自然轻车熟路，但往往没时间去关注最新的科技发展。作为人群里面比较精明的一份子，他们渴望以最好的姿态切入新“红利”，比普通人更想赚钱。

社会上有钱人不少，为什么是中小商家？

因为大商家的私人信息不仅隐蔽性强，而且不缺技术团队，很多新的科技产品能自己搞定；中小商家的公开信息是最真实的，在网上随随便便就能找到他们的联系方式。为了能增加曝光量和咨询量，他们一般不会留虚假信息。

能做起一番生意的人，头脑不至于很差，正是因为这个特点，被有心人抓住了。

他们以为，自己窥见的机会，是收割凡人的利器，殊不知，这场奔走相告的活动，本身就是一场收割。

赚钱机会是什么？最好赚钱的时候，市场往往很安静，第一批人测试、放大、营收，闷声发大财，等到空白被填得差不多的时候，不仅自己有“已经赚钱”的案例，还有了各种“大法”，就可以大举开课培训了。

这个时候，正是竞争最激烈的时候，因为入场的人最多，“老师”们会指着既得利益者的案例说道：“你看，这些抓住红利的人，早已经赚得盆满钵满”。

至于赚不赚钱，取决于个人能力。反正，想吃红利，交钱就告诉你。

PC网站盛行的时候，一批有技术的人创建网站，得益于搜索引擎的助力，只要无脑堆砌内容，网站就能带无穷无尽的流量，这些流量可以换成广告收益，也可以卖货。这样，就诞生了很多靠网站发家致富的案例。但网站在传统老板眼里，终究是遥远的技术存在，于是就有另一批人来“告诉”他们，网站要如何创建，怎么运营，就能实现躺赚。因为成功案例非常多，老板们就算交几万块钱都要抢着做网站……他们信了。

网店盛行的时候，第一批人也不怎么相信这玩意儿，做惯了线下生意，从来没想过还可以在网上卖货。有一批人赚了钱之后，新闻开始报道，于是潜伏着的“老师”们开始行动了。线下的生意竞争激烈，因为生意模式大同小异，好不容易出来个新模式，他们抢破头皮也要入驻。那没问题，交给我9998，马上教你开一个网店。什么都不用管，只管上架产品，就能躺着赚钱……他们信了。

App盛行的时候，正值网民的注意力从pc端逐步转移到手机端的时期。正如网站一样，流量大啊，毕竟小几亿网民都在用手机。有大品牌的成功案例支撑着：每个品牌都要开发一款APP，抢占手机端的流量。电商行业基本成熟，做传统生意的人们，太需要线上客源了，好啊，只要你找我们开发一款APP，虽然花费几万到几十万不等，但买到的可是百万价值的流量……他们信了。

自媒体盛行的时候，有言论告诉他们：线下公司、门店一定要开通公众号，不然就比别人落后了……他们信了。

小程序盛行的时候，有言论告诉他们：线下公司、门店一定要开通小程序，不然就比别人落后了……他们信了。

短视频盛行的时候，有言论告诉他们：线下公司、门店一定要入驻抖音、入驻快手，不然就比别人落后了……他们信了。

直播盛行的时候，有言论告诉他们：线下公司、门店一定要开通直播卖货，不然就比别人落后了……他们信了。

接下来，还会有很多新的“风口”出现，而中小商家是乐此不疲的，毕竟他们有本钱，而且想赚更多。每天都有数以万计的小商家倒闭，又有数以万计的新商家在诞生，不用担心镰刀没地儿使。

这是一批特殊的人群，资本口中的“To B”，就是瞄准这批人在做产品。那对于我们做小生意的人来说，同样可以找到这批人，资本已经在各个地方进行了前期的市场教育，我们要做的就是附和，然后顺势收割…

第一步：确定产品

要卖什么产品给他们？

这是首要考虑的问题。显然，卖普通常见的产品是不可行的，他们可精明着呢。先分析他们的需求，就能逐个击破。

他们可太贪钱了，对于钱生钱的逻辑最为信奉，而且其赚钱欲望比普通人更强烈。那就卖能生钱的产品，或者能辅助生钱的产品。

但这还不够，有些产品他们比较熟悉，想从那里割到厚厚的一层油太难。那就得找有技术门槛，或者他们不了解的新兴产品，概念越模糊，就越有机会。

比如以上的网站、网店、APP、小程序、自媒体、短视频、直播等，到有未来趋势的VR、人工智能、区块链等。其中任何一个产品，大大小小的城市中都有这样的公司存在，他们就是在卖这样的产品，狠狠地教育做传统生意的那批人。

如果你自己有产品团队，可以研究出一款通用型产品，利用模板赚钱的逻辑，一本万利。如果你没有自己的技术团队，就空手套白狼，代理某技术公司的产品，直接卖给当地的中小商家，赚取差价。毕竟这个市场足够大，且长尾商家暂时不入资本的法眼。

第二步：导出流量

商家信息哪里找？

天眼查、企查查等工商信息平台，可以直接按筛选条件搜索，导出想要的商家信息，既有电话、也有邮箱，多到肉眼数不过来。

但经过多年的洗礼，一些商家不会在工商信息平台留下真实信息，也是为了防骚扰。对于中小商家来说，为了曝光自己的产品，并让客户找到自己，在自家的线上店铺一般会留下真实的电话号码，比如美团、饿了么、58同城等，尽管用爬虫软件去导出来就行…

海量玩法多少有些粗略，如果你的产品比较特殊，认定了一类有精准需求的企业，那就发挥销售的功力，把自己假扮成客户，想方设法去直接勾搭上企业老板。这样不仅能和客户交换联系方式，也有了聊天的话题。

第三步：疯狂销售

产品、流量搞定了，要怎么成交？

传统的方式便是找一大批跑腿的业务员，因为和尚们有庙，一个个门店、一家家公司去陌拜，想尽办法勾搭上负责人，直接推销。这方法过去很流行，现在不行，因为和尚们被推销多了，不再吃这一套。

上门陌拜的效率太低，毕竟见到老板的概率低，成交的概率就更低了。那就找来几十部电话，每天安排业务员反反复复地拨通电话，然后配上各种话术，效率够高的话，一天就能把产品传达给上百上千的商家。但人毕竟是人，打电话的效率不可控，那就整一套电销机器人，让机器自动拨打，等待意向商家带来反馈。

光是电话还不够，还得群发短信，让那些不喜欢接电话的人看到短信，这是他们不能拒绝的。还不够，还得加上客户的微信，可以直接根据电话号码搜索到他们的微信，附上“朋友介绍”之类的好友请求，让这些人成为业务员的微信好友。

成为微信好友后，低级玩法可群发广告，高级玩法可送资料、送体验套餐，慢慢在朋友圈灌输产品信息，只要是潜在客户，总有成交的机会。而且，时机成熟后，可以把这些“意向”客户聚集起来，拉群，线下开会，名曰商业交流，实则卖货。

也有一些赚快钱的，专门寻找新兴的概念产品，直接邀请商家们去参加什么会议，说官方有什么红利政策，然后在会上大讲发财故事，现场让他们掏钱，不给他们冷静思考的机会。各大城市奔走相告的会销，比如小程序、抖音、直播等，简单粗暴，乐此不疲。

赚钱的方式有很多种，不一定要做面向大众的产品，选定一个人群，抓住他们的痛点，反复收割即可。

如果你想创业，这样的生意模式是简单可行的，只要选好一款产品，然后就能马上开展业务，现在很多公司就是这样发家的。我认识的一个朋友，18年靠卖微信小程序，一年赚了近白万，最近他又在研究物联网了。

生意人赚大众的钱，聪明人赚生意人的钱，不过是大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米罢了。

 

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