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盯准传统小老板,反复收割,年入白万

盯准传统小老板,反复收割,年入白万

因项目需要,去年注册了一个小公司。对于我而言,最喜欢的状态是自由职业,如果不是真的需要,干嘛要开一个公司来束缚自己。

不过,对于我们这种人来说,公司什么的都是表面形式,不过是换个地方做项目,再招些人干点重复性的工作,便于放大项目罢了。

自从注册公司之后,最糟心的就是自己登记备案的电话号码被卖了,时常被骚扰。三天两头就是代理记账的电话:老板,需不需要报税?其他的,有时候是卖房的,有时候卖保险的,有时候是卖酒店团购的……

大数据时代,没有一个电话是不被暴露的,如果没人骚扰你,要么别人认为你不值钱,要么是因为你真的没有钱。

这些数据的背后,水深得不可见底,通常是去银行办个业务,前脚刚踏出门半步,后脚还没踩地,一个推销电话就能打来,问你要不要理财或者买什么大宗产品。

最近,有一个声称是TX官方的电话打给我,说周末在当地酒店有一个什么微信直播的会议,正在释放什么政策红利,希望邀请我到场参加。我的第一反应是:他们又来了。

韭菜分很多种,而中小商家算是比较有价值的一种。

一方面,中小商家作为既得利益者,在过去的产业变革中,多少尝到一些甜头,比如做实体、做电商等,他们手上的资本比普通老百姓丰厚得多。

另一方面,中小商家作为生意人,对自己的生意自然轻车熟路,但往往没时间去关注最新的科技发展。作为人群里面比较精明的一份子,他们渴望以最好的姿态切入新“红利”,比普通人更想赚钱。

社会上有钱人不少,为什么是中小商家?

因为大商家的私人信息不仅隐蔽性强,而且不缺技术团队,很多新的科技产品能自己搞定;中小商家的公开信息是最真实的,在网上随随便便就能找到他们的联系方式。为了能增加曝光量和咨询量,他们一般不会留虚假信息。

能做起一番生意的人,头脑不至于很差,正是因为这个特点,被有心人抓住了。

他们以为,自己窥见的机会,是收割凡人的利器,殊不知,这场奔走相告的活动,本身就是一场收割。

赚钱机会是什么?最好赚钱的时候,市场往往很安静,第一批人测试、放大、营收,闷声发大财,等到空白被填得差不多的时候,不仅自己有“已经赚钱”的案例,还有了各种“大法”,就可以大举开课培训了。

这个时候,正是竞争最激烈的时候,因为入场的人最多,“老师”们会指着既得利益者的案例说道:“你看,这些抓住红利的人,早已经赚得盆满钵满”。

至于赚不赚钱,取决于个人能力。反正,想吃红利,交钱就告诉你。

PC网站盛行的时候,一批有技术的人创建网站,得益于搜索引擎的助力,只要无脑堆砌内容,网站就能带无穷无尽的流量,这些流量可以换成广告收益,也可以卖货。这样,就诞生了很多靠网站发家致富的案例。但网站在传统老板眼里,终究是遥远的技术存在,于是就有另一批人来“告诉”他们,网站要如何创建,怎么运营,就能实现躺赚。因为成功案例非常多,老板们就算交几万块钱都要抢着做网站……他们信了。

网店盛行的时候,第一批人也不怎么相信这玩意儿,做惯了线下生意,从来没想过还可以在网上卖货。有一批人赚了钱之后,新闻开始报道,于是潜伏着的“老师”们开始行动了。线下的生意竞争激烈,因为生意模式大同小异,好不容易出来个新模式,他们抢破头皮也要入驻。那没问题,交给我9998,马上教你开一个网店。什么都不用管,只管上架产品,就能躺着赚钱……他们信了。

App盛行的时候,正值网民的注意力从pc端逐步转移到手机端的时期。正如网站一样,流量大啊,毕竟小几亿网民都在用手机。有大品牌的成功案例支撑着:每个品牌都要开发一款APP,抢占手机端的流量。电商行业基本成熟,做传统生意的人们,太需要线上客源了,好啊,只要你找我们开发一款APP,虽然花费几万到几十万不等,但买到的可是百万价值的流量……他们信了。

自媒体盛行的时候,有言论告诉他们:线下公司、门店一定要开通公众号,不然就比别人落后了……他们信了。

小程序盛行的时候,有言论告诉他们:线下公司、门店一定要开通小程序,不然就比别人落后了……他们信了。

短视频盛行的时候,有言论告诉他们:线下公司、门店一定要入驻抖音、入驻快手,不然就比别人落后了……他们信了。

直播盛行的时候,有言论告诉他们:线下公司、门店一定要开通直播卖货,不然就比别人落后了……他们信了。

接下来,还会有很多新的“风口”出现,而中小商家是乐此不疲的,毕竟他们有本钱,而且想赚更多。每天都有数以万计的小商家倒闭,又有数以万计的新商家在诞生,不用担心镰刀没地儿使。

这是一批特殊的人群,资本口中的“To B”,就是瞄准这批人在做产品。那对于我们做小生意的人来说,同样可以找到这批人,资本已经在各个地方进行了前期的市场教育,我们要做的就是附和,然后顺势收割…

第一步:确定产品

要卖什么产品给他们?

这是首要考虑的问题。显然,卖普通常见的产品是不可行的,他们可精明着呢。先分析他们的需求,就能逐个击破。

他们可太贪钱了,对于钱生钱的逻辑最为信奉,而且其赚钱欲望比普通人更强烈。那就卖能生钱的产品,或者能辅助生钱的产品。

但这还不够,有些产品他们比较熟悉,想从那里割到厚厚的一层油太难。那就得找有技术门槛,或者他们不了解的新兴产品,概念越模糊,就越有机会。

比如以上的网站、网店、APP、小程序、自媒体、短视频、直播等,到有未来趋势的VR、人工智能、区块链等。其中任何一个产品,大大小小的城市中都有这样的公司存在,他们就是在卖这样的产品,狠狠地教育做传统生意的那批人。

如果你自己有产品团队,可以研究出一款通用型产品,利用模板赚钱的逻辑,一本万利。如果你没有自己的技术团队,就空手套白狼,代理某技术公司的产品,直接卖给当地的中小商家,赚取差价。毕竟这个市场足够大,且长尾商家暂时不入资本的法眼。

第二步:导出流量

商家信息哪里找?

天眼查、企查查等工商信息平台,可以直接按筛选条件搜索,导出想要的商家信息,既有电话、也有邮箱,多到肉眼数不过来。

但经过多年的洗礼,一些商家不会在工商信息平台留下真实信息,也是为了防骚扰。对于中小商家来说,为了曝光自己的产品,并让客户找到自己,在自家的线上店铺一般会留下真实的电话号码,比如美团、饿了么、58同城等,尽管用爬虫软件去导出来就行…

海量玩法多少有些粗略,如果你的产品比较特殊,认定了一类有精准需求的企业,那就发挥销售的功力,把自己假扮成客户,想方设法去直接勾搭上企业老板。这样不仅能和客户交换联系方式,也有了聊天的话题。

第三步:疯狂销售

产品、流量搞定了,要怎么成交?

传统的方式便是找一大批跑腿的业务员,因为和尚们有庙,一个个门店、一家家公司去陌拜,想尽办法勾搭上负责人,直接推销。这方法过去很流行,现在不行,因为和尚们被推销多了,不再吃这一套。

上门陌拜的效率太低,毕竟见到老板的概率低,成交的概率就更低了。那就找来几十部电话,每天安排业务员反反复复地拨通电话,然后配上各种话术,效率够高的话,一天就能把产品传达给上百上千的商家。但人毕竟是人,打电话的效率不可控,那就整一套电销机器人,让机器自动拨打,等待意向商家带来反馈。

光是电话还不够,还得群发短信,让那些不喜欢接电话的人看到短信,这是他们不能拒绝的。还不够,还得加上客户的微信,可以直接根据电话号码搜索到他们的微信,附上“朋友介绍”之类的好友请求,让这些人成为业务员的微信好友。

成为微信好友后,低级玩法可群发广告,高级玩法可送资料、送体验套餐,慢慢在朋友圈灌输产品信息,只要是潜在客户,总有成交的机会。而且,时机成熟后,可以把这些“意向”客户聚集起来,拉群,线下开会,名曰商业交流,实则卖货。

也有一些赚快钱的,专门寻找新兴的概念产品,直接邀请商家们去参加什么会议,说官方有什么红利政策,然后在会上大讲发财故事,现场让他们掏钱,不给他们冷静思考的机会。各大城市奔走相告的会销,比如小程序、抖音、直播等,简单粗暴,乐此不疲。

赚钱的方式有很多种,不一定要做面向大众的产品,选定一个人群,抓住他们的痛点,反复收割即可。

如果你想创业,这样的生意模式是简单可行的,只要选好一款产品,然后就能马上开展业务,现在很多公司就是这样发家的。我认识的一个朋友,18年靠卖微信小程序,一年赚了近白万,最近他又在研究物联网了。

生意人赚大众的钱,聪明人赚生意人的钱,不过是大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米罢了。

 

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