昨晚收到一个深圳朋友的电话。
华强北出事了。
他们出事了。
这次可能真的栽了。
【一】
“华强北数千家美妆店一夜清空！”
这是今早收到的新闻头条推送。
其实事情并不是一天发生的，
早在从1月初，就有大量化妆品商家撤货、关门谢客。
没过多久，便传来消息：
“海关、工商、公安三个部门，联手在调查"巨额走私"事件。
很多人可能会疑问，华强北不电子产品第一街吗？跟美妆有什么关系？
事实上，华强北早就转型了。
受国产手机品牌崛起，以及电商的影响，电子产品的生存空间早就大不如前。
从2014至2016年，华强北的电子市场快速萎缩，商铺空置率超过30%。
为了跳出困境，凡是有机会的领域，华强北人都去尝试。
智能家居、医疗电子、汽车电子，做出口…
最后发现，利润最高的还是化妆品。
由此，美妆成了华强北转型的重要方向。
据不完全统计，
如今华强北的2万多个档口里，超过10%都在朝卖化妆品转型。
【二】
神奇的华强北，人性的产业链。
在短视频崛起之前，华强北的名声靠的是口口相传。
单靠文字的传播，影响力是非常有限的。
而从去年开始，短视频迎来了爆发式增长，
不少网红博主开始出现在公众面前，他们的定位就是打破信息差。
其中，掌柜在抖音上就关注过哥们，
所有的作品都是以暗访深圳华强北市场为题材。
25个作品，便涨了148万+粉丝，效率惊人。
其中，点赞最高的一条视频赞播放量更是破了千万。
视频里面讲的，就是关于美妆市场的那些事。
通过他和档口的交流，不难发现华强北的进口美妆太便宜了。
华强北的化妆品有多便宜？
便宜到你都不敢相信是真货。
根据2020年12月明通美妆市场某店员的报价：
sk2神仙水230ml：673元，官网售价1540元；
雅诗兰黛二合一眼霜：239，官网售价520元；
兰蔻大粉水400ml,：华强北卖260，官方售价430元。
基本上都是正品一半的价格，甚至一半都不到。
所以也不难理解，不少知道真相的网友戏称：
“代购未必出国，有证也未必真品”
一些打着免税店代购的微商，可能连国门都没有出过。
【三】
为什么华强北的货便宜？
因为绝大多数都是走私过来的，逃了税。
其实你对比一下免税店跟国内专柜价格就能理解了。
兰蔻大粉水400ml, 专柜卖430，平台卖305，华强北卖260，海外贸易商卖255，免税店卖250。
越到上面的层级越追求的是走量，薄利多销。
拿货量大的从免税店刷货或者活动返税，运输渠道过来，价格还能再降。
最近的《演员请就位2》里，陈凯歌导演的短片《过关》讲的就是"走私"。
家境困难的孩子，为了赚到上学的学费，便冒险当"水客"
从香港带iPhone、进口化妆品等各种高价产品，混过安检带回华强北。
两个主角的身上，包含了很多华强北人的身影。
“水货”和“走私”，也是刻在华强北市场最明显的两个标签。
毗邻香港的福田口岸，以及长三角发达的电子产品制造工厂，华强北水货与假货混合，让这里一度成了全国代购、经销商、二手店主们的淘金天堂。
无数的真假产品，经由这些人之手，运送到了全国各地。
【四】
华强北的美妆产业链会就此消失吗？
并不会。
不论是华强北的电子产业链，还是北京中关村，又或是福建莆田鞋。
短期内，可能会因为政策风波有所收敛。
但过不了多久，他们仍会犹如雨后春笋般崛起。
这些产业链能存在多年的原因，是群众的需求。
至于这次的风波，能给我们创业人带来什么样的思考。
掌柜大胆的揣测一二：
优质渠道供应链需求
随着市场的规范，拿货的成本提高了，对应的售价可能也会上涨。
所以做一个优质的供应链圈子不妨是一条出路。
对接上下游的渠道商需求
档口赚钱靠量，微商赚钱靠人设。
档口转型走向前段做一件代发、代理加盟制或许是不错的选择。
针对于B端用户的直播营销类课程会非常热门。
得流量者得天下
随着互联网的发展，传统商品的信息差将会越来越小。
同行的竞争来自于渠道，市场之间不断压价是不可避免的。
有人在华强北创业失败后说：
“卖一台5000元的手机，利润只有20元，还不如打工”
为了避免压货，发生类似的毁灭性打击风险。
掌柜还是那句话，执行要重，创业要轻。
最稳妥的创业方式一定是互联网"虚拟产品"。
他们特质就是：利润空间大，可多次售卖。
这类产品可以是服务、渠道、课程、产品中的任何一种。
最重要的一点，
产品有了不可替代性，你便拥有了绝对定价权。
就像上面那个抖音做暗访的百万粉丝博主。
钱就是人，人就是钱。
懂就懂了。
祝你好运！
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