我释放了很多硬货！
有些人，脑子好使，听进去了，赚大钱了；
有些人，总不开窍，没听明白，终不得法！
硬货：赚钱靠后端，谁的后端硬谁赚大钱！
有3个小伙子，他们都跟我混，都是做小吃项目的。
A小伙什么小吃资料都有，卖网盘资料，在淘宝店卖，在朋友圈卖，不是卖5元，就是卖9.9元……
流量不小，就是赚不到钱。
B小伙整理了所有的小吃文字资料，不卖虚拟产品，把文字资料花了半个月时间整理成一本纸质配方书，卖199元、卖299元……
B的流量不多，但是很赚钱。
C小伙啥资料都没有，就会几个小吃技术，但是他有实体店，他不卖资料也不卖书，只接线下培训学员，一个6999元。
流量也不多，但是爆赚钱！
ABC都听我说过“赚钱靠后端”这句话，理解不同，执行不同，赚钱千差万别！
我最喜欢B这个小伙子，一点就通，脑子也够灵活。
赚钱这个事情，到底有没有天赋？
有时候我也说不明白！
A给我送红包，我从来不领，有时候看着他，我欲言又止……
我们的东西到底值不值钱，能卖多少钱？全部在于我们是否懂得为产品溢价！
高利润的溢价源于价值填充！而体现价值，则需要变换时间、空间、角色、载体、周边……等因素。
例如
酒的年份久了价格变高，这是时间；
蔬菜放到大商场会变贵，这是空间；
出去约会男生抢着买单，这是角色；
小吃技术从网盘变成书，这是载体；
低价手机壳加个好盒子，这是周边……
A没少听我的分享，但是一点都没听进去。现在又东张西望找其他虚拟项目去了，一辈子的虚拟项目命。
有些人的命，真的改不来……
C是得天独厚，身在这个行业，有资源，后端硬，这点没办法比。
我让他每来一个学员，就拍一段视频发朋友圈，用文字记录每个学员的故事，慢慢地他的转化也越来越高了。
学员定期回访帮扶，转介绍起来了。
我们到底卖的是什么？
看似卖技能，实则卖服务；看似卖服务，实则是卖人。
没有利润，就没有服务，靠谱的东西谁做低价谁灭亡！
C听懂了我的话！也很爱看我的文章！也逐渐学会了我讲故事的本事。一天天讲故事，讲自己的故事，讲学员的故事……
故事多了，流量有了，转化有了！
卖产品就是卖故事，做品牌就是讲故事！
我现在写点东西，还是很轻松的。
信手拈来，寥寥一两千字，总是把自己想到的，实践的，见到的风景、人物、故事记录下来。
写作难吗？
不难。
唯千锤百炼，熟手尔！
我是怎么规划一年的写作？
365天，365篇文章！
100篇项目干货，100篇人物故事，100篇运营思维……剩下65篇，全部写付费文章，换点菜钱酒钱。
从来不强求，有人觉得有价值了就买单，觉得扯淡就取关，铁打的作者流水的读者。
但我内心有一些信仰——一定有人陪伴我的！
因为能量相当的人，一定会相互识别！
他们是不是也像B那个小伙子一样读懂了什么！未来也能得到点什么！
上个月，我和ABC聊天
我说，整合资源吧，相互借力！
A不要再卖5元钱100G的资料了，B的配方书还能继续卖，分别都加一个后端——A和B同时给C招学徒拿提成。
C没时间做流量，A和B供给，C提供素材促进转化，后端服务全部C来做。
这下大家都有饭吃了。
干吧！
兄弟们
锻炼脑子，锻炼执行力！
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