我的一位客户，林总经营了一家电动车店，他之前跟苏哲诉苦说：这行生意现在不好干了，而他对网络这一块儿又不懂。
于是通过张老师联系苏哲，问苏哲有什么方法不，经过苏哲与他30分钟的交流。
苏哲只给他出了一招：凡是在本店规定时间内，购买的电动车，偷一辆赔一辆！……
为什么苏哲要这样设计营销主张呢，因为我的好朋友李辉曾经在一个月内丢过两辆车……
换句话说，所以，苏哲非常了解这些“丢车人”的苦衷，知道他们的心理活动……
在这里，苏哲也需要强调一下，无论你是策划也好，做项目也罢，你必须要善于调查客户需求，瞄准客户需求，挖掘客户需求……
可能大部分朋友认为，如果客户的电车真丢了，老板岂不是赔死啊……
呵呵，我想说：这就是你和苏哲的思维区别，你看到的只是个“点”，没有看到一个“圈”。
下面，苏哲就给你解剖一下这种“圈思维”：
苏哲当时给林总设计的营销主张：凡是在本店规定时间内，购买的电动车，偷一辆赔一辆！……
这么做有什么好处？
下面请你思考一下：
那些经常骑车的朋友，谁木有丢过电动车啊，自行车啊，，，除非他不骑车……
就算他真没丢过，算他运气好行了吧。
但苏哲问你：他害怕不怕丢车呢？
一辆刚骑没几天的电动车，就这么白送给那些偷车贼了，而自己连一句“谢谢”也没得到……
事实证明：任何人都“怕丢”东西……
既然怕，就是不想丢，不想再丢了，怎么可能？
俗话说：不怕一万，就怕万一……
所以，你不用烦恼，只要你在本店买电动车，“偷一辆”，“赔一辆”，如果是你，
你眼下急需要一辆代步工具，没有它，你每天上班都成问题……
此时，你会不会，有没有兴趣到本店来看看呢？
苏哲相信：有80％的眼下想买电动车的人都会感兴趣，被吸引。这些人会想：无论这个广告是真是假，咱去看看又不会损失1分钱，对吧？
所以，林总的行动力超强，广告传单很快就印出来了，除此之外·······
苏哲还让林总在当地论坛，QQ群，微信公众号，朋友圈，当地贴吧，分类信息网等渠道进行宣传，造大声势……
果然不出苏哲所料，进店咨询的客户源源不断，每天都能卖出去几十辆电动车……
现在，你肯定还会有一个疑问：
万一客户真的把电动车弄丢了咋办？
老板不赔的就剩个三角裤衩了？
苏哲告诉你：羊毛还是出在羊身上……
第一：我们是有时间限制的。从购买那天算起，只保1年。也就是说，一年内丢失，我们赔偿。超过1年自负其责。并签订合同。
试想：如果卖出去100辆，丢车的人数肯定会小于没丢车的人数，因为这是规律。
俗话说：“邪不压正”……
也许你会说：
万一车主没丢，故意说丢了呢，咋办？
这点很简单，首先假如你在本店买了一辆，如果真的每天都骑，半年后，你还会玩这样的花样吗？
就像买皮鞋一样，一年内断底断面换新鞋一样，有几个人鞋穿几个月后拿刀把自己的鞋故意划断，去领新鞋的？
很少，为什么？
因为：
1.在这个美丽的世界上，还是好人多。
2.人是有惰性的。
3.人是感情动物。谁忍心把自己穿在脚上的鞋，穿了几个月了，再用刀故意划断？真舍得吗？
4.万一自己把鞋划断，把车故意弄丢，人家老板不赔偿咋办啊，到时候总不能光着脚Y子吧，算了，多一事不如少一事，
再说了，鞋又没坏，车又没丢，，，人家做生意，不容易啊，咱不能干那缺德事儿……
第二：我们的这个活动也是有时间限制的。
如果没有时间限制的话，估计老板赔的只有裸奔的份儿了，营销的策划很重要。
第三：经过这样的营销造势，有很多人都知道了他的店名字，位置，品牌……从而起到了品牌营销的目的，为后期营销埋下了伏笔。
第四：苏哲还给林总打造了后端营销策略。（此处保密）
其实上面的这个营销主张，主要是销售的“恐惧”心理，你看看“偷一辆，赔一辆”，
在这里有一个细节，苏哲为什么没用“丢”字，而用“偷”字呢？
是因为：用“偷”比用“丢”，更加充满动感，恐惧感，立体感，共鸣感……
“丢”，没什么感觉，而“偷”，就感觉不一样了。
记住：销售就是“卖感觉”。
写到这里，这个案例暂时告一段落，但并没有结束，好戏还在后面呢？
苏哲做的任何营销都是连环的，上面的一招，只是第一环而已，至少要有两个环才能叫“连环”。
这不，前天电动车老板林总请苏哲吃饭。
苏哲与李总聊了20分钟小时后，给李总出了第二招，李总听的津津有味，都忘记吃饭的时间了。
今天的分享到此结束！
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