亲爱的盆友：你好！
每个人都有自己的优势，你需要做的是不断发现你的优势（而不是弥补你的缺点），你的人生才会充满快乐，活出你自己的价值……
你成功的方法不是弱点变成优点，而是真正的把你优点发挥到极致。不要去补足你的缺点，在这个世界上总会有那么一群人具有天生优势，你怎么努力也无法抵达他们的境界。
我希望你一定要记住！
嘿嘿，因为又到了与你分享营销了，先给你讲一个我之前餐馆吃饭的情景，当我吃完饭，结帐要走的时候，这个时候服务员说：送你两张50元的现金抵用券，下次来进行使用消费。
今天我们就来聊聊，从营销角度看下抵用券与赠品之间的奥妙……
如果我们营销比喻成钓鱼，那么赠品就是那鱼钓上的鱼饵，对吧，如何运用鱼饵轻松吸引客户，成交客户并且锁定客户呢？
我们先来看一个案例……
杨老板在北京开了一家25-35岁女性的时尚服装店，在开业的时候，我们一起设计了一个非常经典的赠品营销策略。
是如何做到呢？
杨老板在时尚服装店的门口陈列了一些十分精美、非常漂亮、时尚的女性袜子，发夹、发圈等产品，用简架摆放的非常整齐，并且在这些产品的上方，写着非常大的几个字：
今天！你可以免费拿走！
这些精美、时尚的女性袜子，发夹、发圈，只是用来免费赠送的。只要你进入杨老板的时尚服装店中，花20元办理一张会员卡，会员卡设计的非常高端（是我设计的），就可以任意挑选一个产品拿走！同时，以后在杨老板的服装店里，你都可以享有会员折扣。
重要的还不是这些！
当你办理了会员卡后，你每个月都可以在会员专享周到杨老板的店中，免费拿走一个会员赠品，也就是意味着，你办一张卡，花20元的会员费，你可以拿走12次的赠品……
除非你自己弃权！
而且20元还可以充抵你自己购买产品的费用，一年12个免费赠品，只需帮一张会员卡，你可以想想怎么算你都非常的划得来，于是我们通过赠品策略吸引了大量的客户上门主动办卡，拿走赠品。
我们达到了第一步的目的：吸引客户！
当客户到店里来拿走赠品时，她怎么着也会对店里的其他产品看上几眼，逛上一逛！女人天性爱逛街，免费拿了别人的赠品，看上几眼做为回报，是再合适不过了……
看着看着，这些客户就开始掏钱了！
原本免费拿了那些赠品，客户心里总想着我总得反馈点吧？
在其他地方买也是买，那何不在杨老板的店里买呢？
在每个月的会员周，我们都会把赠品图片精美地发送到会员手机上，提醒会员你可以来领取赠品，此时我们发现，会员不仅仅自己来，还会带上朋友们一起来。
太棒了！
用一些小赠品，使我们的客户变成了我们的营业员，帮我们带客户来，带来的这些朋友看到这些免费的赠品，也就蠢蠢欲动地开始办会员卡……
客户每年来店里12次，我们有足够的机会成交她们，同时，也锁定了客户不会再去竞争对手那里消费。
通过赠品营销策略，杨老板的店回头率达到78%，客户转介绍率达到62%，当然，一年下来的利润是同行的3.6倍！
很多老客户直接订货，然后到会员周过去取货同时领走赠品。
吸引客户—成交客户—-客户回头购买—-客户转介绍—-锁定客户消费。这是很多老板梦寐以求的商业路线！
但是……
我们通过改变赠品的一个细节，就实现了！
明白了吗？
其实，赠品营销的威力是非常大的，关于赠品营销的秘诀我还开过课程，很多人听完晚上都睡不着觉，太震撼了！
赠品是市场营销中推动顾客快速行动的重要手段，然而当大家都懂得使用赠品进行营销的时候，却把这一威力巨大的杀手绝技当作一个普通的小工具在用……
根本就没有系统的思考过赠品在使用过程中的策略布局与设计原理，甚至有的人从来就没有使用过赠品，这简直是巨大的失策……
好的赠品策略能够让你的生意鹤立鸡群，瞬间击败竞争对手，如果能够把赠品营销发挥到极致，效果立竿见影。
其实，赠品策略包含3个部分：售前赠品是吸引客户，售中赠品是促进成交，售后赠品：促进回头率与转介绍客户的，还有很多落地细节。
最后，再给你分享一个案例：
我指导的卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服，普通会员3次，银卡5次，金卡8次。
为什么是3次，而不是一次，因为要让客户养成习惯，一旦习惯了就彻底不一样了，再深层次的你懂得，所以一切的成功都不是偶然，都在于详细的策划。
那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装……
看久了，买得也就多了，这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害！
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