当服务员临时工当时的工资是几百块钱，全勤还有50块钱全勤奖，辛苦了2个月，换来的是微薄的收入，可见出苦力也是一件入不敷出的事，这辈子我是不会再做了，这个时候就知道了打工的弊端，其实这也是一种经历！
拿着在饭店打工挣来的工资，买了一部当时流行的摩托罗拉V3ie，头发整了个杀马特锡纸烫，满心期待的进入大学时光。
大学是半个社会，没有了繁重的学业，有了更自由自在的时间，听前辈们讲，大学两条路可以选择，第一条就是混学生会，最终目的是入党，第二条路，就是从商，从这个时期开始锻炼自己。
其实，早在《穷爸爸富爸爸》这本书里面，就知道了财商这个词。全世界人都在玩一个游戏，那就是追求财富的游戏，大多数人，乐不彼此的玩这个游戏，因为没有任何成年人可以逃离这个游戏，这个社会是个商业的社会，可是中国的传统文化中，商人在古代是社会地位低的，从而影响到现在还有些人，认为赚钱是可耻的事情。
《民劝》诗云：见不闲人力精长，但见劳人筋骨实。
在我看来，人这一生最好的活法：事没早点睡，有空多挣钱。好好挣钱是成年人生活的底气。
好好挣钱，并不是为因贪慕虚荣，而是了为让我们自己和我们的家人，在以后的生活里能更加体面，拥有更多的选择权。
大学软件专业，这是一个当时非常火热的专业，而且学校每年的软件设计大赛上都是在山东省内数一数二的奖项，学校的专业好。
而且不得不承认，现在中国互联网取得现在的成就，绝对离不开那些通宵达旦、头发稀疏的程序猿，每天辛苦码代码，与其说互联网改变人类生活方方面面，不如说程序猿改变人类生活的方方面面，因为所有的互联网程序，基本都是智商高、目光呆滞的程序猿们码出来的。
上了半年的课程，几乎就宣布告别了这个行业了，因为我发现程序猿和厨师拥有同样的宿命，没有几年的沉淀和累积，几乎不可能独立完成项目，而且，大部分都是帮别人做事，技术在有些时候是最不值钱的，用时间在换薪水而已！这个在第三部分，我会详细讨论技术到底重不重要。
但是程序猿的思维方式特别值得所有人学习，因为在0和1（二进制）的世界里，要么YES就是NO，任何事情都充满了无限的可能，因为如果某一条路不通的话，可以循环到另外一条路的YES或NO，最终千辛万苦也会到达成功的时候。所以你会发现，互联网公司，创造了一个个看似不可能创造的奇迹，因为程序性思维方式，非常有逻辑性，多几个算法解决了某项需求，而且可以无限循环，知道成功拿到结果。
现在国外从小孩子都在宣扬编程思维，甚至很多名人都在编程，比如soho中国的潘石屹，就在用python做简单的编程，这种思维方式非常鼓励去学习，至于编程就不推荐大家学习了。
回归正题。
一看，大学的课程真的不是自己的方向，基本就放弃了，大学室友8人，7人迷恋网络游戏，而唯一的我，已经在中学时代就玩腻了游戏，再也不想浪费一丁点的时间在这个虚幻的世界，虽然，之前玩游戏都是很赚钱的，学生时代玩大话西游，在里面跑商，也能把财富值跑到全区前几名。
大学中的商业信息往往都是墙壁文化中，或者晚间回宿舍期间，串宿舍推销的生意人口中获得，比如每天晚上宿舍里，都会有敲门去推销的。
推销的无非就是电话卡、零食、小电器、大部分都是学生用品。
很多人很烦这些推销的人，我对这些人，有着不一样的看法，因为大部分都是勤工俭学的人，同样是学生，一些人吃饭、睡觉、谈恋爱；同样一些人，利用业余时间，锻炼自己，成就自己。
这就跟很多普通人，瞧不起朋友圈里刷屏卖货的微商一样，其实真正的井底之蛙，是对这个世界有各种要求的人。
而大部分学生时期有商业头脑的人，基本出了校门都发展的很好，因为他们在大学就开始锻炼交际、结交人脉、提早适应了社会。
我是一个喜欢研究广告的人，看到什么广告都非常喜欢知道它的商业模式，知道他怎么赚钱的，就跟遇到去宿舍推销的人，我就留了他们联系方式，当初只是出于好奇。
而后面的事情就更好玩了，我成了他们其中的一员，串宿舍推销！！
一开始谁都不好意思，是因为自己内心戏太多，在把自己当回事了，真正的去做的时候，你会发现，基本没有人在意你是谁，没有人在意你做的什么事情，而这一切，特别锻炼人，脸皮厚，没心没肺，简单，纯粹，是那时候锻炼出来的好品质。
后来熟练了就如探囊取物，跟火车上的列车员一样，一个门一个门打开后，一顿强势的广告介绍，谁先抬头看你，谁就有可能是意向用户，时间久了，锻炼出来了，眼神中，可以看出能不能成交，练就了一双火眼金睛。
但是这种方法，体验过就可以了，也不是好方法，因为一个人的能力太有限了，于是我们准备创建一个团队，正好，学校的社团文化非常好，而创业类的社团，基本都是有关计算机、电子信息等类型的，找到了学校的创业协会，发现创业协会，才第一届总共4个人，唯一一个大一新生就是我！
在学校里，有了社团，名正言顺的可以开展业务了，虽然学校团委明令禁止各种商业活动，但是创业协会，不开展商业活动，难不成天天模拟创业么？学校也睁一只眼闭一只眼，罢了。
来谈谈电话卡生意！看似小生意，其实这个生意垄断起来，非常好玩。
如何把电话卡卖到垄断整个学校呢？
我所在的学校是一所大学城，总共11所高校，接近10w大学生，大部分每个月换一张卡，这个市场是非常大的，我是见过一位高人，也是学校的学哥，已经毕业多年了，每年暑假时期就开始准备，开学季都会每个学校里面放一批电话卡，因为每个学校的电话卡，都是50面值，卖价基本都是20块钱左右，正是因为20块钱左右就可以买到50面值的卡，学生都基本每个月换一张电话卡。
他亲戚有在中国移动的经理，每年都给他一批号段的卡，非常便宜，而他批发给大学里面的业务员，每年暑假期间就忙一两个月，赚一二十万，虽然毕业多年，每年都赚这么一波。
他只做批发，而我们只做零售，正好可以合作。因为，学生每个月的换卡率也是非常高的，这也是一个非常高的市场，但是零售有零售的好处，就是利润挺高。但实际调查后才发现，学校里面10个做业务的人里面，至少有一个是卖电话卡生意的，因为这个门槛很低，大部分都是学校门口的营业厅进的卡，价格战一直非常火热，而且价格很透明，几乎利润不怎么高了。
而我们做了一个动作，让整个学校的电话卡，大部分被垄断了。
如何做呢？
1、我当时挑选了一个非常好的手机号，以至于到现在都在用，4321的那个手机号，当接听电话的时候让人一看，哇，这个号码好厉害，一定是有身份的人再用。
2、当初学校的墙壁上，电线杆上，黑板报上，通常都会有卖手机卡人的电话，我都会一一给他们打电话，说我要100张电话卡，通常100张电话在学生手里是拿不出来的，那我就会约他见面聊一下吧，学校餐厅1楼见面。
在沟通的过程中，我们就知道了他从哪里拿到的卡，从哪里进到的货，通常我会跟他讲，我们这里有一批电话卡，比你的价格还低，不管他说多少钱进货，我们都比他进货便宜1-2块钱，并且不需要预付款，卖完后，在给我结账也行，他们大部分都是自己先垫钱，拿的卡，而且价格很高。
不仅仅省去了他们垫资的情况，还免去了他们外出去进货的麻烦，要多少，我们这里有多少。
就这样，看到一个卖电话卡的，我就要跟他去谈谈要不要合作，就这样，基本学校的电话卡，都被我们供应了。
这还没完，因为之前大家都是你卖25一张，我卖23一张，最后价格压到非常低的价格，大家都没钱赚，白忙活一场。而，当我用了一两个月时间把学校80%的电话卡销售员从我这里拿卡，给他们供货的时候，做了一个非常有意思的事情。
集体涨价！！！电话卡，统一售价！
官方美其名曰：因为号段资源紧张，每张卡，集体涨10块钱的价格！因为每个时期价格都有波动。
对于业务员来讲，所有人，卖价都一模一样，一张卡30块钱，平常可能一张卖20多，只赚几块钱，而这，一下子可以多赚好几块，销售员也非常开心。
就这样把全部学校电话卡业务全部垄断了，做的了共赢，大家一起赚钱。
而且，还有更好的事情，就是这些在学校里面就开始做业务的精英人士，也成为了我们的合作伙伴，这是我们团队的雏形，团队就这么形成了。
做到了，竞争对手成了合作伙伴，资源整合、共赢！
是不是跟现在的互联网巨头很像？敌人的敌人就是朋友。
但是一开始，我批卡给他们的时候，其实是赔钱的，因为价格太透明了，但是后来，每个月稳定的给这些伙伴供货，就有了非常稳定的收益。
小施，而后大得，成大事者，沉住气，长期主义。
一个业务想要进入校园，最简单的方式，不是一本正经的去做宣传和推广。
而是去看电线杆上的那些广告，把电话号码联系下，可能就变成了你的业务员啦，可能战略思维比努力更重要，你说是不是？
作者：史大侠 微信公众号：亚超日记
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