能改变你命运的知识

打开电脑我点了一首歌，名字就是：感恩的心，你一定听过，歌词写的非常好，有力量，有思想，有温度。

希望你静下心来，从中获取属于自己的成长养料和人生智慧……

天地虽宽这条路却难走，我看遍这人间坎坷辛苦，我还有多少爱我还有多少泪，要苍天知道我不认输，感恩的心感谢有你，伴我一生让我有勇气做我自己，感恩的心感谢命运……

为什么会点这首歌呢？

其实有两个重要的原因：感动和震撼。

感动的是：每一篇文章发布后，都会有陌生的朋友加我的微信号，我的助手会在第一时间发送营销大礼包；

震撼的是：微信通过后，一句话也没有说，从来没有见过面，也不认识，可是对方直接就先给我发个红包。

因为没有帮助咱也不能收他的红包，有句话不是说，无功不受禄，对吧，他说：

刚刚看了苏老师的分享，觉得非常实战，都是干货，我之前参加过很多的营销培训和买的营销资料，都没有苏老师免费的价值大，收获大，非常感谢苏老师。

所以，就有了感恩分享：

看书和学习，这两大法宝可以让你进步非常的迅猛，特别是在思维模式上，一旦思维模式改变了，你的人生就会不可思议的改变……

如果学习没有改变你的命运，那只能说明，你学习的知识还不够多，或者你还没有学习到正确有用的知识，能改变你命运的知识。

大道至简，有时候可能是一本书，一句话，一个人，一段录音，等等都有可能改变你的命运，希望你真正理解我说的话。

营销也是如此！

这几天有很多朋友向我咨询一些最基本的问题，但是对于他们而言，就觉得根本无法攻克和突破，其实思维的问题……

如果我有时间我都是真诚的为你解答，都觉得收获满满，因为我是做自己所讲，讲自己所做，通过体系和案例结合的方式和交流分享。

如果其中有你，请在下方点赞好看！

好吗？

你会发现，每一个人如果想要购买任何产品，在他的背后都有一个合理的购买理由，如果你作为老板或者企业家找不到这个理由，你的产品就不值钱，是没有价值的……

你想要买一台格力的空调，是因为空调可以让你夏天很凉快，让你很轻松舒服的做自己想做的事情；你想要买一辆汽车，是因为汽车可以让你的交通更便利……

我们可以看出，购买行为的背后，一定有购买理由，你去买别人的东西需要购买理由，那别人买你的东西不同样需要购买理由吗？

你的产品必须是你的竞争对手做不到的或无法提供的，并且让客户有至少一个理由，将你和对手区别开来。

一定用购买理由来驱动顾客产生购买行为，当你在卖任何产品，有没有站在顾客的角度认真思考：客户买我产品的理由是什么呢？

在做营销的过程，有3个问题很重要，之前没有公开讲过，希望你记住。

1、客户为什么要买？（需求）

2、客户为什么要向你买？（核心）

3、客户为什么要持续向你买？（体验）

还有下面一句话，客户的每一次购买，都是在购买一个更好的自己！

客户购买是因为自己可以过得更好，更快乐，更轻松，更时尚，更有趣，更方便，总之一切的一切，客户购买都是为了造福自己的生活、兴趣、社会身份等需求……

客户每一次购买的理由，是出自他自己的需求，他可以获得的好处，而不是你的产品有多么的优秀……

客户购买的理由是出于自己的需求，他们希望可以买到一个更好的自己，客户要的不仅仅是好产品，更重要地是能帮助他变得更好！

有的朋友可能会说，老师，我不会找客户购买我产品的理由，举一个简单的例子，卖化肥，怎么找到购买理由呢？

有一次，我回到老家，有一个卖化肥的老板，批发和零售都做，已经做了二三年了，但是他的生意一直不是很好，竞争也非常大……

卖化肥的商家真的是太多，都是父老乡亲嘛，总得帮一把，我一看他的名字，基本上就没有入我的眼，更不能入农民的心，五个字全是用原料组合而成的，我到现在都不太记得了。

我一直讲，做任何生意，一定要从对方的角度出发，试问一下，有几位农民有多高深的学问来了解你这些原料？

我问了他：做化肥生意，对你自已而言，你图什么？

他回答：我做生意，当然是赚钱。

我问：”那农民买你这个化肥，他们图什么？

他思考了回答：有机化肥，可以增加产量。

我给他们拟定了一条极为简洁有力的购买理由——要想收成好，就用增收宝。

他一听完这句话之后，连他本人都想买这种化肥，所以，我们要用让农民都听得懂的语言，直接告诉他们，使用我们的化肥，能为他们带来高产量，就成功了。

当然有很多的演绎，有的是别人没有但是你说了，就被你占了，世界上没有完全相同的一片叶子，也没有完全一样的人……

即使是双胞胎，也有区别，现在是夏天，你可能会经常和饮料，但是饮料的产品太多了，但是你会发现，每一个购买理由都是不一样的。

我随便举几个例子：

五分钟上第 1 道菜，否则免费……

让你吃回 50 年前鸡的味道

15 分钟内送达，否则免费……

沃尔玛天天低价……

只需一个电话，随叫随到……

水洗不变形，1 年变形免费换……

纯高品质海绵座包，坐、蹦 3 年不变形……

采用祖传酿酒工艺，每年限供 1000坛……

内设停车场，停车有保障……

衣服免费送取上门，无需您亲自奔波……

刚刚看到后台有朋友给我留言说：

苏老师，你的朋友圈内容每天的分享我都看，让我对生活充满信心和力量，也学到了很多营销的策略。

唯有投资大脑才是稳赚不赔的，但是你要好好的思考，只要这样你才会真正懂得。

我再补充一下：

做任何事情只有投资学习，和成功的人学习，学习他们思维模式，他们成功的方法，才能少走弯路，减少自我摸索的时间，迈向成功。

人跟人的区别就在思维，5%的人掌握95%的财富，因为他们拼的不是体力。而是脑力，所以，想改变从思维开始。

在任何领域想要做出成绩，都要经过大量持续的深耕＋策略，要结果之前，先问问自己是否做足了准备。

比如说 : 微商 ，朋友圈全部都是产品，一天总是刷屏，我只能说 : 你的方法是错的，要快速学习，加上好的策略，才可以轻松出货。

在最近一段时间，每天都有很多的朋友加我的微信号，在备注中写到，看了我每天免费的营销干货内容分享，觉得受益匪浅……

每一次看到这样的信息，我的内心都非常感动，非常激动，也非常感谢你一直对我的支持与关注……

好了，通过三个体验 ( 意思：走心  ) 为你讲述营销的核心关键，学会营销其实真的很简单。

营销体验链接一：成交之道

一位父亲想给女儿买一条狗，在这个城市里遇到了三个卖狗人……

第一个人说：你看这条狗很好，1000块钱，如果你喜欢呢，付1000块钱就成交了，你女儿现在也挺喜欢的，至于说以后会怎么样，跟我可就没什么关系了。

父亲摇摇头，走了。

第二个卖狗人说：你看这只狗非常好，狗的颜色非常好，好像你女儿也挺喜欢，1000块钱，你付我1000块钱咱就成交，一个星期之内，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗抱回来，1000块钱我就退给你。

父亲有点心动，来到了第三个卖狗人面前。

第三个卖狗人说：你女儿看起来挺喜欢的，但我不知道你养没养过狗，是不是会养狗，看的出你女儿喜欢这条狗……

待会儿我会跟你一块把狗带到你家，找一个最好的地方，搭一个狗窝，我放足够的食物给它，你先喂一个星期，在这期间我还会教你喂狗的知识，一个星期以后我再来……

如果你女儿仍然喜欢这条狗，那这时候我来收1000块钱；如果你说不喜欢，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，把味道清理下。

第三个卖狗人这位父亲两眼放光。那位父亲很痛快地买了第三个人的狗，甚至都没有讨价还价的想法。

所以，你要帮助客户实现梦想，就要先陪伴他走上一段路，当你这样做的时候，你的成交过程就变得非常容易。

你需要教给客户消费的知识，怎样去更好的享受你产品的给他带来好处，从而让客户认可你产品的价值，非常重要。

营销体验链接二：自我销售

有一天，大风和太阳在吹牛，比赛谁的威力最大，大风觉得自己的威力最大，它说：你看到没有，下面有一个穿着大衣的人，我能让他把大衣脱下来，太阳说：那你就试试吧。

于是，大风开始疯狂地刮，可是它刮得越狠，那人就把大衣裹得越紧，它刮了半天，那人也没有把大衣脱下来。

太阳说：你不行，让我来。

太阳出来了，它开始慢慢地升温，过不了多久，这人就热得受不了了，很快大衣脱了。

所以，营销就是要创造这样的结果，让客户自己作决定，而不是你疯狂地对他施加压力。

真正的销售是改变客户的思维模式，客户做出购买行为是基于自己思考的结果，你的目标就是帮助客户作出我要购买的决定。

营销体验链接三：塑造价值

迈克是保时捷分店的销售经理，他头脑灵活，在业界素有鬼才之称，最近半年来，由于周围新开了几家销售店，接连几个月，迈克的销售额不断下滑……

一天早晨，他拨通几个有购车意向客户的电话，预约了拜访的时间，他叫上一个助手和一名摄影师，带上了电脑和打印机等设备，开着新车向第一个目标客户家驶去……

当车开到那个叫乔恩的客户家门口时，迈克并没有急着去敲乔恩家的门，而是在乔恩家门前屋后转了一圈，然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方……

随后，迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照，并告诫他：照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。

按照迈克的要求，摄影师忙活起来，他从各个角度对车和房子进行取景，不一会儿，摄影师拍好了一张照片，通过连接在电脑上的打印机打印出了照片……

只见在一栋有白色窗户的房屋前，静静泊着一辆崭新的白色保时捷，房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面，一片树叶刚好落在新车挡风玻璃前，整个画面是那么协调、完美，让人联想到照片里这一家人的安适和富足。

迈克拿起照片，对摄影师翘起了大拇指。这时，房屋主人乔恩出来了，迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句，送上那张照片，然后跟乔恩道了别，向另一个客户家驶去……

一天下来，迈克带着助手开着新车重复做同样的事情，他的这一举动让所有人都感到很奇怪，不知他葫芦里卖的什么药……

两个多月过去，只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片，奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率，154户人家中，有超过30%的住户预约看车，最终的成交率也极高。

那些决心购买迈克车的人，都说过类似的话：车很漂亮，是最适合我们家的一款车。

看着销售额一天天高起来，员工们都很惊讶，原来，这是迈克想出的一种聪明的促销手段，他根据有购车意向的人的心理，用一张张车与房屋完美融合的照片，激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。

因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境，谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢？

迈克说：我推销的是车，更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想。

今天分享的内容，其实里面有很多的营销秘诀，在看到过程中不断的思考，希望这些秘诀都能被你的慧眼全部发现，好吗？