做销售赚钱太少,你可能忽视了这些点

小胡刚毕业,学的软件工程,出来后一直没找到合适的工作,看到亲戚做销售还不错,但以前在在学校也没接触过销售啊。

后来,还是找了一份汽车零配件的销售工作,负责给寻找供应商。

自己的评价是亲和力比较强,性格外向,但做事情缺少坚持精神。

目前已经做了半年,但业绩一直没有大的提升,目前最大的困惑就是,不是汽车科班出身能否做好这份工作?还要不要继续坚持做销售?

在很多人眼里,销售的门槛低,而且好处还不少,所以就选择了做销售。

一、做销售有什么好处?

1、靠能力赚钱,付出越多回报越大,不像其他很多岗位,需要靠家庭背景和资源才能混出头。

2、由于要接触不同性格的客户,对自身能力有很大的提升。要是以后有创业的打算,这种锻炼是很有必要的。

3、对性格的塑造也很有帮助,因为每天会遇到客户的拒绝,只有抗打击能力强的人,才能获得最后的成功。

试想,当你拜访100个客户,99次都被拒绝,还能乐观的去继续联系客户?

虽然做销售有这样多好处,但做好的人却很少,为什么呢?

二、为什么赚钱的销售很少?

当一个销售员付出很多艰辛,却没得到该有的回报时,有多少人还能继续坚持?

其实,做不好销售,是有原因的。

1、没有清晰的目标

不只是销售,就算工作多年后,有清晰目标的人,也没有几个。不信去问问你周围的人,近3年的规划是什么?近5年的规划是什么?

有一次,任正非批评华为公司人力资源管理缺乏创新,搞花架子,甚至形式化。

他说:“以前听说文员每天都要写日志,她就在主管周边工作,日常工作成果都能看见的,为什么要把精力用来写日志呢?

当年市场系统要求写日志,是因为市场人员撒得很开,管理体系跟不上,所以通过写日志,来看看一个远在天涯海角的人是不是在真正做事,做的事是否能让公司存活。

随着代表处的组织建设越来越完善,我们不强调写日记,而强调要写案例、写认识。

写日志的目的是什么?

就是为了把每天的规划都清晰的记录下来,方便随时提醒自己,避免做无用功。

有个销售有机肥的朋友,在公司里干时,整个团队一年也就销售两三千吨,一年下来,跟目标任务肯定是差远了,自然也挣不到多少提成。

而当他脱离公司后,选择一个品牌,并且制定了相应的目标任务和销售方案,奇迹却出现了,自己一个小团队在一个小地区就能销售两三千吨。

可见,目标对一个人有多重要!

2、不会向客户介绍产品

也许你会说,谁还不会介绍产品呢?每次遇到客户,全程都是我在说,客户坐在那里安静的听着。

这就是会介绍产品?

很多销售人员把自己的产品吹得天花乱坠,但客户却没选择向他购买。

为什么?

这样的销售员犯了一个很大的错误,不懂站在客户的角度想问题,只管自己讲得爽,也不去想想客户的真正需求是什么!

记住,销售是为客户解决问题的,在双方沟通中完成的,而不是销售员单方面灌输。

3、读不懂客户的话外音

客户是很精明的,经常会找很多理由来拒绝销售员,

举个例子。

一个买了房子的客户,他肯定有装修的需求,你打电话过去,他却说不准备装修,很多人就信以为真,接着放弃了,继续去找下一个目标。

我们做销售啊,千万不能相信客户说的每句话,他们被同行骚扰多了,所以现在只要听到是推销的,就习惯性拒绝,而不是代表没这个需求。

销售不可能一蹴而就,是需要持续跟进的。

不信去问问你们公司的销冠,有几个客户是他第一次接触就搞定的?

说句心里话,做销售跟古代打仗时当兵很像,那些成为大将军的极少数,都是通过一场场战争,才有最后的功成名就。

正如老话说的,商场如战场啊!

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