快速销售产品的三大步骤

非常高兴与你见面。

每一次的分享都希望能真正的帮助到你，我记得非常清楚，就在前几天：

有一位朋友是卖小白鞋的，名字叫做周冰冰，加了我的微信公众号，学习里面的营销知识，结果太不可思议了……

竟然失眠了！

一下子从晚上一直学习到了天亮，因为她白天整理店里，还有仓库的货物，在准备休息的时候，加了我的微信号，这种学习的精神和态度值得学习的。

我特意在朋友圈发了截图，可以看下。

其实，如果你对我了解的话，我是专注聚焦十年的实战营销经验，听过我营销课的话，就知道我讲的营销秘诀都是有效，实战，经常有很多学员失眠，不断的学习。

这就是价值！

帮助别人我的内心也很幸福，其实每一次的分享我建议：你至少看2遍，学习精华，思维模式，把学到的和自己的相结合，快速使用，拿到结果，我相信：你是最高兴，最快乐的。

现在我的任何指导都是挑产品，挑客户，如果你的产品不好，对不起，就是给最多的钱我也不会帮你卖，如果你的人品不好，你也不可能成为我的客户，做有价值的人，做有价值的事情。

真正的让同频率，志同道合，懂得分享和感恩，正能量的人走到一起，我相信你的生活和赚钱都会更有味道。

你相信吗？

思维模式不同，选择就不同，最终命运也会不同，你选择了怎样的赚钱方式，决定了你成为怎样的人。

最好的项目就是自己，最好的投资就是投资自己，最好的资产，不是房子，而是你自己 !

我这几天一直给客户做营销的指导，每一次不光是客户觉得物超所值，价值连城，自己都感到震撼，不可思议……

今天为你分享的是：快速销售产品的三大步骤，你只要掌握了并且学以致用，就会有非常好的结果。

建立信任 —— 寻找痛点 —— 解除抗拒

举例说明：

有一个旅游团在等大巴，一位非常精神的老太太拿着一包雨伞快速的跑过来向正在等大巴的游客们进行销售。

老太太说：孩子们，黄山顶上经常会下雨，上黄山每一个人都需要准备雨伞！之后她又拿出当地地图，地图上的旅游须知里提醒要带雨具。

接下来老太太又说：你们马上要出发了，在路上没有卖的，只有山顶上有，但是山顶上买很贵的……

至少是3倍的价格，老太太话音刚落，大家一拥而上，5块钱一件，卖出去近50件。

销售步骤一：建立信任

信任是成交的唯一货币，只有当客户信任你了，才有可能购买你的产品和服务，如何建立客户的信任非常重要。

成交的前提就是快速与客户建立信任关系，信任是成交的基础，是你和客户之间的媒人，是促使客户做出购买决定的催化剂。

老太太利用年龄的优势很容易获得游客的信任感，我们一般人都会觉得老人不会骗人的，并且她叫客户为“ 孩子们 ”，立刻亲和力瞬间出来，信任增强了。

销售步骤二：寻找痛点

没有痛点客户就不会有反应，更不会有反应，所以，你要撕伤口，让客户意识到问题的严重性，

这个环节老太太比较厉害，直接给客户创造了伤口，告诉客户……

没有雨伞会淋湿导致感冒，在外面也不是很方便的，感冒了就会没有心情和精神在这里很好的游玩了。

销售步骤三：解除抗拒

并且直接告诉客户说：你们现在就要出发了，在路上没有卖雨伞的，只有山顶上有，但是山顶上买很贵的，价格至少是我3倍的价格，让客户立马形成心理不平衡。

现在不买省5块钱，但到山上可能要付出几倍的代价，一句话解除了客户的抗拒理由，她让游客们感觉是自己占了便宜，你们马上出发，不买没时间了，快速的成交。

所以，成功一定有方法和策略，不要看别人的成功，要学到成功的背后的思维模式和方法，也就是成功者是如何做与如何思考的。

今天很激动和兴奋，再为你分享下：营销成功的三大心法，之所以是心法，那就意味着非常重要，并且时时指导你和加以运用。

我们都听过一句话，成功或许不可复制，但一定有迹可循，是的，在成功的背后一定有可遵循的规律，当你知道规律了……

就能非常轻松的把握营销的脉搏，非常清楚的知道自己如何做，快速走向属于自己的成功之路。

顺应心法，你将会发生脱胎换骨，改头换面的变化，释放你最大的潜能，每一天你都会离成功进一步，人生变得大不同。

第一心法：聚焦，聚焦，再聚焦

一个人不可能在所以方面都成功，什么都精通，你可能经常会发现一个人他什么事情都会干，但是不深不精，只会一点皮毛，这样的人不可能取得大的成功。

聚焦就是你把所以的时间和精力专注在一点上，就是发生强大的能量，威力非常大，聚焦在你所擅长的领域，专注5年，10年，我敢保证，你一定成功，因为别人无法模仿你，无法达到你的高度和深度。

我们都知道，激光被称为：最快的刀，最准的尺，最亮的光，这个最就强度变大了，这就是聚焦的威力，你就能无坚不摧。

当你聚焦在一个点上，全世界都会为你让路，我想起了一个故事：

一群年轻人想要非常的渴望学习武功，于是他们找到了一位功夫大师，在他们的再三恳求下，大师答应了教他们功夫，大师说：第一个月练习拍水。

很多人就坚持3天左右，都就觉得没意思，产生极大的抱怨，有的人练一会歇一会，就回家了，最后只剩下一位傻傻的年轻人一直都在不断的拍水，坚持练习了一个月。

这位年轻人说：师傅，我练习了一个月，想回家看看我的妈妈，请一天假就来了。

师傅说：好的，你回去吧！

他家的门是用木头做的，叫她的母亲开门没有听见，就用手拍门，结果，一下子把门拍散了，力量太大了，第二天见到师傅把这件事说了，师傅说，可以教你武功了。

希望你一定要记住这条心法。

第二心法：一切核心都非常简单

如果你做一件事情，非常辛苦，非常努力，还没有结果，你是不是应该反思下，是不是方向错了，是不是你的思路不对。

说明没有找到内心的NDA密码，因为一切都是非常简单的，无论多么困难的问题，多么复杂的事情，都可以化繁为简。

有的人说，我的企业有非常多的问题，其实最核心的问题只有几个，核心问题一解决，其他问题都会自动迎刃而解。

我经常会碰到很多人说：苏老师，我知道营销非常重要，但是感觉好难，不知道怎么学习，我也学了很多，看了很多，就是不知道如何做？

我说：营销很简单，我立刻快速的解决了他的问题，因为人性永远不变，所以，永远不要自己摸索，走很多弯路，时间非常有限，让专业的人做专业的事情。

第三心法：你必须学会借力秘诀

借力非常重要，你要想大成功必须学会借力，因为你一个人不可能成功，只有借力使力才能让自己轻松还不费力。

我之前还专门开了一个课程：快速借力成功的营销秘诀，学完的学员真正学习到了关于借力的核心密码和借力策略秘诀。

所以，领悟借力的思想，学习借力的方法，掌握借力的技巧，从此你便开始走向成功！聪明的人都是借助他人的力量达到自己的成功！

凡成大事者，都是借力的高手，他们敢借，能借、会借，善借。借出了一片新天地！成功，要借力，不要尽力。