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如何分析竞争对手及行业趋势

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五年后的你会是什么样子？

取决于现状的你是什么样子。

今天通过 9 个方面来讲如何拆解。

1.如何拆解对手

这里讲的是互联网的大平台，不是小 IP，因为小 IP 的数据很少，圣矾通过教你分析大平台的方法，你再去分析小 IP，那么就游刃有余了。

首先，需要的一个工具是百度指数(http://index.baidu.com)

圣矾网赚博客通过“抖音”来给大家举例子。在百度指数上面搜索抖音，并勾选“新闻头条”和平均值

如何分析竞争对手及行业趋势

拉长时间线，能看到抖音是从 2017 年年初开始进入用户的视线的，然后慢慢的增长，在每个波动的最上面，有 ABCD 这种英文字母，这些字母代表在这个时间节点给抖音带来了大量的用户，点击字母就会出现这个时间节点的重要事件。

当然，还有很多的节点是在这种图上看不到的，你需要去官方的微博和网上搜集相应时间点的事件，来组成整个的数据分析。

通过这些时间节点，如果你自己的能力够的话，就可以把他们的事件拆解为营销策略，给自己的产品做增长。

2.如何拆解传播

圣矾在疯传的读书笔记中提到过，病毒式传播是基于人们的口头传播效应的。

而微博做为目前国内互联网的舆论风口，他的数据量就够我们来分析的了。

1)分析微博

通过北京大学的微博可视化分析工具(http://vis.pku.edu.cn/weibova/weiboevents/index.html)

通过这个工具来进行分析，具体如何使用就不多讲了，自己研究。

如何分析竞争对手及行业趋势

2)分析微信端传播渠道

第一个工具是搜狗搜索引擎(weixin.sogou.com)

通过搜索平台+品牌，就能看到这个品牌在微信端传播的渠道。

如何分析竞争对手及行业趋势

如果一个品牌要通过微信公众号投放广告来做，那么首先必须要知道这个公众号的数据到底怎么样，通过新榜(www.newrank.cn)，搜索该公众号的名字就知道这个公众号所有的数据了。

如何分析竞争对手及行业趋势

从这些数据里面在去分析这个账号的粉丝真实性，通过阅读数量高的文章分析出账号内粉丝的偏好，在去写相应的软文，效果会很好。

3.如何分析电商

工具：看店宝(http://www.kandianbao.com)

通过店铺经营数据分析，看出店铺的销售额和其他的一些数据。

如何分析竞争对手及行业趋势

不过这个是个收费的工具，如果你是打算做电商的，那么就最好买一个，是电商，不是无货源的那种模式。

淘宝的销售额=流量 x 转化率 x 客单价

流量的数据通过淘宝的生意参谋进行分析，转化率是宝贝的主图和详情图和评价决定的。

目前的大品牌他们的详情页分为三大块：营销活动，品牌故事，情感锚点

1)营销活动：你去几个大店下面看就能看到很多的捆绑销售和各种各样的促销活动，还有专业测评，买家好评等一些列买家看到都会心动的活动，把这些加到详情页里就能拉高转化率

2)品牌故事：还记得苏小糖案例拆解文章中的故事吗，他们的产品其实就是牛轧糖，没什么特别的，但是他们卖的其实是创始人故事，也就是给产品赋能，就像小罐茶，经过多少道工序打磨出来经过多少困难才得到的罐子，然后茶叶又是经过多少人工，多少工序给炒出来的，把产品的价值打造的很高，这样客户才会觉得占了便宜。

3)情感锚点：促销活动倒计时，满减活动倒计时，降价倒计时，数据展示图，等这些能让用户心理产品强烈紧迫感和信服感的活动。

4.如何分析 APP

以前有很多工具可以用，但是现在都没了，所以只能通过公开的数据进行一些分析。

首先，通过这个 app 的 slogan，比如说“抖音——记录美好生活”“小红书——标记我的生活”，从这里能简单的看出这是围绕分享来做的。

然后通过百度百科，因为百科里面有详细的介绍这个平台是干啥的，和平台的一些简单概况。

然后从 APP 打开之后的首页分析软件布局规划，在这里你可能会问，分析这个有啥用，圣矾博客告诉你，从这里能分析出用户的行为习惯，因为如果某个入口或者按钮是没有用的或者转化率低的，这些大平台都会下架这个入口，毕竟大平台的成本那么高。

我知道你一定分析不出什么来，没关系，教你一个简单的方法，就是记录下你看到每个按钮的内心想法，先站在自己的角度考虑，在换到如果你是开发这个软件的人，你为什么要在这里放置这个按钮。

具体分析 app 的操作，大家参考 AARRR 模型。

用户数(Acquisition)

活跃度(Activation)

留存率(Retention)

分享率(Referra)

收益率(Revenue)

具体对应的大家自行百度吧。

本文链接：https://www.zhantian9.com/52582.html

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