顶级连环销售技巧，让你比同事更胜一步

有一位朋友是卖小白鞋的，名字叫做周冰冰，加了我的微信公众号，学习里面的营销知识，结果太不可思议了……

竟然失眠了!

一下子从晚上一直学习到了天亮，因为她白天整理店里，还有仓库的货物，在准备休息的时候，加了我的微信号，这种学习的精神和态度值得学习的。

我特意在朋友圈发了截图，可以看下。

其实，如果你对我了解的话，我是专注聚焦十年的实战营销经验，听过我营销课的话，就知道我讲的营销秘诀都是有效，实战，经常有很多学员失眠，不断的学习。

这就是价值！

帮助别人我的内心也很幸福，其实每一次的分享我建议：你至少看2遍

学习精华，思维模式，把学到的和自己的相结合，快速使用，拿到结果，我相信：你是最高兴，最快乐的。

第一部分为你分享的是：价值万元的连环销售，就是打造客户的重复购买的次数，你的净利润想翻倍就非常容易了。

开始分享，很多朋友上次在留言中说：希望苏老师多举一些实战的营销案例，帮助我们更好的学习理解营销。

今天我直接通过案例给你详细讲解·······

前一段时间我你很多做服装生意的企业老板讲课，他们就问：

苏老师，现在的生意越来越难了，越不容易了，我们该如何做好做服装生意？

我把其中的内容给你讲下，就是如何进行连环销售设计多米诺，快速倍增净利润的营业额，要学的是里面的思维模式。

我们以刘老板的男装店为例讲下，做任何生意的第一步就是引流问题，首先你要让客户进到你的店铺来，那么如何吸引客户进店呢?

连环销售多米诺1：

如何吸引客户进店?

这是大多数开店老板头疼的问题，因为不知道如何解决这个困境难题，我们现在一般服装店门口都会贴这样子的广告：

“如8折大优惠、换季清仓大甩卖、买一送一…”这些招数已经感动不了客户，没有效果了。

我做的第一个事情也很简单，让他自己的店员做模特，我给他设计了广告宣传单，不同的宣传单上都有设计爆款。

这个爆款就是他的镇店之宝，除了价格非常便宜外，质量一定非常过硬，加上漂亮帅气的模特做衬托。

除了做宣传单，我们还和旁边的商家(鞋店、理发店、箱包店…)进行了合作，给他们提供100-200元的代金卷·······

让他当赠品派发给消费满200元的客户。为了增加客户来店的动力，我们加大诱惑。

比如说：“凭本卷不管你买不买衣服，你都可以免费领取一双价值35元的棉袜；

或者是领取情侣毛巾一套;甚至来一次海南一日游之类抽奖活动。”这样效果非常有效，门店热闹起来，客人除了兑现礼物外，也开始挑选起他们喜欢的衣服。

重要的是，我告诉他在客户兑换礼物过程当中，把他们的姓名、电话、qq等联系方式都留了下来，建立客户数据，以便日后跟进继续销售。

虽然这个环节投入了一些成本，但对于我们获得的利润而言，还是比较少的投入，这是第一步，真正的收益，还在后面·······

连环销售多米诺2：

只要客户踏进我们的店铺，我们就有机会向他推荐商品，增销我们的商品，对不对?

所以，我们训练店员要随时能够进行增销的能力，比如说我们曾有一个爆款：一款名牌西服，原价2千多，我们通过关系渠道拿下来，喷血价格580元/套。

当客人买单的时候，我们就会紧接着对他进行增销：先生，刚才跟你搭配的衬衣也是一款名牌衬衣，是专配这款西服的，材质非常棒·······

原价380元，因为你买了这套西服的缘故，同时我们在做活动，你可以享受6折优惠，只剩下5件了，先生是不是也把他拿下。

根据反馈的结果，有30%以上的客户会作出反应，这样立马给店铺带来了30%的营业额增长。

就在客户又准备买单的时候，服务员还会继续增销：先生，你是一位非常有眼光的客户，我们有一款非常帅气的限量版领带，要不要看下。

可能有客户说，不需要，服务员一般都说：不买没关系的，试一下看看了。只要试着合适，满意，客户就会不自觉的掏腰包，我们的增销就是这样一步步的展开的。

可是，销售并没结束啊，好戏继续上演…

连环销售多米诺3：

就在客户买完单那一刻，服务员会给客人另一个意外惊喜：

先生，我们打算送你一个大礼包，送你12双袜子，每双袜子原价格35元，完全免费。

这个时候，客户往往会兴奋的说：真的?

服务员就会说：是的没错，12双，每双35元，完全免费，但是因为领的人太多了，我们没有这么多库存，所以只能每个月送一双·······

现在先送你一双，你把你的联系方式留下来，每月到货了，我们会短信通知你过来取。

于是，大部分的客户联系方式就留了下来，现在每月就可以邀请他们上门领取礼物，在他们上门领取礼物的同时，他们就开始浏览、试穿、购买新的衣服。

所以，我们送袜子的目的，就是诱使客户重复上门消费。

连环销售多米诺4：

很多店都在使用老把式：开什么会员卡、积分卡之类的，我们把他改进了，我们叫返利卡，就是说，客户只要购买了我们的商品·······

不管消费多少，我们都会有5%的返例，比如客户消费500块，他卡里面就会返利25块，这25块可以当现金使用。

而且，客户每次消费后，服务员都会卡上的余额用个标签贴在他的卡上，以便时刻提醒客户他卡上还有钱，可以去消费。

返利卡这样做的目的也就是让客户重复上门消费，更惊奇的是他卡上的钱客户怎么也用不完。

这里利用的是鸟笼效应：如果我送你一只鸟笼，过了不久你家的鸟笼要不送人了，要不会养上一只鸟，而且你还要不断的给他买食物。

第二部分为你分享的是：快速销售产品的三大步骤，你只要掌握了并且学以致用，就会有非常好的结果。

建立信任 —— 寻找痛点 —— 解除抗拒

举例说明：

有一个旅游团在等大巴，一位非常精神的老太太拿着一包雨伞快速的跑过来向正在等大巴的游客们进行销售。

老太太说：孩子们，黄山顶上经常会下雨，上黄山每一个人都需要准备雨伞!之后她又拿出当地地图，地图上的旅游须知里提醒要带雨具。

接下来老太太又说：你们马上要出发了，在路上没有卖的，只有山顶上有，但是山顶上买很贵的……

至少是3倍的价格，老太太话音刚落，大家一拥而上，5块钱一件，卖出去近50件。

销售步骤一：

信任是成交的唯一货币，只有当客户信任你了，才有可能购买你的产品和服务，如何建立客户的信任非常重要。

成交的前提就是快速与客户建立信任关系，信任是成交的基础，是你和客户之间的媒人，是促使客户做出购买决定的催化剂。

老太太利用年龄的优势很容易获得游客的信任感，我们一般人都会觉得老人不会骗人的，并且她叫客户为“ 孩子们 ”，立刻亲和力瞬间出来，信任增强了。

销售步骤二：

没有痛点客户就不会有反应，更不会有反应，所以，你要撕伤口，让客户意识到问题的严重性，

这个环节老太太比较厉害，直接给客户创造了伤口，告诉客户……

没有雨伞会淋湿导致感冒，在外面也不是很方便的，感冒了就会没有心情和精神在这里很好的游玩了。

销售步骤三：

并且直接告诉客户说：你们现在就要出发了，在路上没有卖雨伞的，只有山顶上有，但是山顶上买很贵的，价格至少是我3倍的价格，让客户立马形成心理不平衡。

现在不买省5块钱，但到山上可能要付出几倍的代价，一句话解除了客户的抗拒理由，她让游客们感觉是自己占了便宜，你们马上出发，不买没时间了，快速的成交。

所以，成功一定有方法和策略，不要看别人的成功，要学到成功的背后的思维模式和方法，也就是成功者是如何做与如何思考的。

第三部分为你分享下：营销成功的三大心法，之所以是心法，那就意味着非常重要，并且时时指导你和加以运用。

我们都听过一句话，成功或许不可复制，但一定有迹可循，是的，在成功的背后一定有可遵循的规律，当你知道规律了……

就能非常轻松的把握营销的脉搏，非常清楚的知道自己如何做，快速走向属于自己的成功之路。

顺应心法，你将会发生脱胎换骨，改头换面的变化，释放你最大的潜能，每一天你都会离成功进一步，人生变得大不同。

第一心法：

一个人不可能在所以方面都成功，什么都精通，你可能经常会发现一个人他什么事情都会干，但是不深不精，只会一点皮毛，这样的人不可能取得大的成功。

聚焦就是你把所以的时间和精力专注在一点上，就是发生强大的能量，威力非常大，聚焦在你所擅长的领域，专注5年，10年，我敢保证，你一定成功，因为别人无法模仿你，无法达到你的高度和深度。

我们都知道，激光被称为：最快的刀，最准的尺，最亮的光，这个最就强度变大了，这就是聚焦的威力，你就能无坚不摧。

当你聚焦在一个点上，全世界都会为你让路，我想起了一个故事：

一群年轻人想要非常的渴望学习武功，于是他们找到了一位功夫大师，在他们的再三恳求下，大师答应了教他们功夫，大师说：第一个月练习拍水。

很多人就坚持3天左右，都就觉得没意思，产生极大的抱怨，有的人练一会歇一会，就回家了，最后只剩下一位傻傻的年轻人一直都在不断的拍水，坚持练习了一个月。

这位年轻人说：师傅，我练习了一个月，想回家看看我的妈妈，请一天假就来了。

师傅说：好的，你回去吧!

他家的门是用木头做的，叫她的母亲开门没有听见，就用手拍门，结果，一下子把门拍散了，力量太大了，第二天见到师傅把这件事说了，师傅说，可以教你武功了。

希望你一定要记住这条心法。

第二心法：

如果你做一件事情，非常辛苦，非常努力，还没有结果，你是不是应该反思下，是不是方向错了，是不是你的思路不对。

说明没有找到内心的NDA密码，因为一切都是非常简单的，无论多么困难的问题，多么复杂的事情，都可以化繁为简。

有的人说，我的企业有非常多的问题，其实最核心的问题只有几个，核心问题一解决，其他问题都会自动迎刃而解。

我经常会碰到很多人说：苏老师，我知道营销非常重要，但是感觉好难，不知道怎么学习，我也学了很多，看了很多，就是不知道如何做？

我说：营销很简单，我立刻快速的解决了他的问题，因为人性永远不变，所以，永远不要自己摸索，走很多弯路，时间非常有限，让专业的人做专业的事情。

第三心法：

借力非常重要，你要想大成功必须学会借力，因为你一个人不可能成功，只有借力使力才能让自己轻松还不费力。

我之前还专门开了一个课程：快速借力成功的营销秘诀，学完的学员真正学习到了关于借力的核心密码和借力策略秘诀。

所以，领悟借力的思想，学习借力的方法，掌握借力的技巧，从此你便开始走向成功!聪明的人都是借助他人的力量达到自己的成功!

凡成大事者，都是借力的高手，他们敢借，能借、会借，善借。借出了一片新天地!成功，要借力，不要尽力。