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社群分享:如何打造快速成交客户的基础?

分享类似教导,能够让自己思路更清晰,而且过几年回头看,是一件有意思的事情。
个人成就
其实没什么牛逼成就,也就一般的水平,目前有个知识付费项目,一个月最少4万的利润,还有其他的项目,具体就不透露了,哈哈。
个人大体经历
一,15岁初中毕业,喜欢一个女孩子,想送王者荣耀皮肤给她,当时没钱,误打误撞进入网络挣钱。
二,一开始卖避孕套,我自己使用了一下,发现产品质量好,觉得刚需,市场大,就花了几百块钱加入了,后来卖不出去,货全丢了。
三,后来接触一个分销平台,加入平台会员,以后充话费88折优惠,花了xxx元加入,后来平台跑路~
还有其他的,具体不详细讲了。
被套路,被骗,很正常,只会让我更加强大。
17岁那年,挣到了人生的第一个20万,后来挥霍的差不多了,当时不懂的存钱。
做飞机去各大城市玩,只住五星级酒店,只打豪华车,只去高级餐厅吃饭
经常去酒吧玩,经常去学校附近大保健,经常请兄弟,朋友,女孩子吃饭
为了研究人性,给室友转钱,让他跪下叫爸爸,看一下他会不会跪~
为了研究人性,给很多女孩子转钱,让她拍裸照,看一下有几个人拍~
为了XXXX,还有很多,具体不说了,干过很多蠢事~
ok,我们下面进入主题,今天有2个主题
1.你为什么不能成交你的客户?
2.怎么打造,快速成交客户的基础?
我个人理解,不能成交客户有7个常见原因!
1.个人主页不行
头像,名字,个性签名,地区,这些都需要包装,很多人都是随意设置的。
个人主页打造好,在卖产品或服务时候,都能给你的成交,起到非常大的帮助。
如今获客成本越来越高的时代,做好每一个流量,我想是一件很有必要的事情!
懂得怎么塑造自己,让别人信任你
然后愿意跟你互动,愿意跟你交流
而不是首先加你微信,看到你的个人主页就已经不相信你,或已经把你列入到,骗子或不值得信任的人上面去,你一开始就让别人这样对待你的话,你后面营销成本会非常非常的高。
就比如,用一些看起来很幼稚的头像,用一些繁体字,生僻字,非常不专业,不知道叫什么字的,或个性签名直接挂广告的,让别人厌恶,或用一些自己认为好牛逼的方式,其实不能帮助到你的项目。
能不能突出你的专业性?
能不能快速获取信任?
能不能让别人觉得你很牛逼?
2.朋友圈不行
朋友圈封面图,很多人都是随意设置的,能不能让别人觉得你很牛逼?
就比如,背景图上面写着,某创始人,某某畅销书作者,某某操盘手,做过什么牛逼事情?
或者一眼就知道你做什么的能够给他提供什么价值,下面给大家一个演示。
如果没有去好好包装一下,那就是在白白浪费了这个最大的广告位。
我始终相信,一个好的朋友圈自带成交功能
朋友圈是一个人的门面,不好好的发,谁会看你的,看都不想看,怎么成交?
朋友圈文案,素材图片(视频),很多人都是随意编辑的,简直是浪费。
能不能突出产品的价值?
能不能激发客户需求?
能不能获取更多信任?
能不能放大客户的痛点?
能不能缩小客户付出成本?
所有的一切都必须围绕着客户付费,要不然就是在浪费你的朋友圈。
下面的原因,归类到一对一私聊方面
3.成交太着急
客户咨询你的产品,然后说一句:好的,考虑一下,观察一下,我先看看,然后你就着急了,想让他快速付费给你,然后问他。
你好,在吗?
考虑的怎么样了?
客户会怎么想?
提高了警惕心理,因为你的主动,让他付费给你,是需要掏钱的!你越主动,越不能成交。
4.随便降价
很多客户会问,你好,我想购买你的产品,能不能降价,你降价我就买。
注意这个 “就” ,很狡猾,只要你降价就买,那么你就有一种,只要降价就可以成交一样,然后很多人就降价了。
或者看到客户不付费,立刻低价吸引他购买,这是错误的。
客户会怎么想?
这么容易就降价,这么随便吗?
会不会产品质量不好,卖不出去,所以低价销售?然后他就迟疑了,他就不想买了。
5.太快回复客户
大部分人都是缺流量,朋友圈每天发着产品的信息,然后突然微信有一个人咨询你,然后你就很开心。
于是秒回复,巴不得快一点转钱过来,客户会怎么想?
很奇怪,这个人居然回复的这么快,难道他很需要我,没什么人买他的产品?
那算了,没什么实力,本来还想做代理的,自己都缺客户,还教我,算了不付费。
一定要站在客户的角度去思考!
6.降低姿态
很多人都是挣不到钱的,好不容易有个客户咨询,然后他还在犹豫中,你来一句。
大哥,我刚刚加入公司,没什么业绩,支持一下我吧。
大哥,我是一个宝妈,代理了一款产品,很少有人买我的,支持一下我吧。
我这边的产品真的很好,快来购买啊,以一种低声下气的语气跟客户交流。
客户怎么想?
没实力,人不行,哈哈产品质量肯定也不行!
7.站在客户的对立面
一个客户问了很多天了,然后你心里想:尼玛,怎么还不给我转钱?磨磨唧唧。
然后他又问你问题了,你回一句,不买就别问,浪费我时间。
或者说一些其他的话,让客户不爽。
很多客户确实是,需要咨询一段时间再付费的,就因为你不赖烦,流失了他,跑到同行哪里去了。
上面总结的是7种常见的原因,还有很多,不能成交客户的因素太多了。
8.怎么样才可以快速成交客户?
很简单,跟第一点说的,统统反其道行之。
但是每一个人操作的项目不一样。
所以不好细说,但是所有的包装都是围绕着,更好的赚钱,这个大方向的。
那具体怎么做呢?
1.关注同行
找到你项目的关键词,如果你是客户想购买你的产品,会怎么做?
假如我是卖祛痘产品的,祛痘就是项目的关键词,腾讯应用宝里面,有分类还有排行榜的功能,上面的软件全部下载。

6-15社群分享:如何打造快速成交客户的基础?

 

这些都是中国人使用最多的软件,在里面搜索关键词,然后小号添加同行的QQ号,微信号,关注他们的公众号。
尽可能挖掘出更多的同行,关注更多的同行,能不能添加500个同行?能不能添加到800个同行?
当你同行加多了,你就会发现一个有趣的现象,他们互相盗图,盗视频,比如高档餐厅吃饭的图片,生活素材图,哈哈哈。
2.删除同行
删除垃圾同行,怎么判断谁是垃圾同行?
挣不到钱的,删
朋友圈好久没有更新,删
朋友圈图片很模糊,一看就是复制的,删
朋友圈乱七八糟,没有突出产品价值,删
投入产出比不合理的同行,删
故意不回复他,是不是很着急?如果是,没实力的同行,删
打语音电话,敢不敢接?接了是否支支吾吾,表达不清楚?如果是,删
经过不断删除,剩下的就是牛逼同行
一直到你的微信已经把这个行业,这个项目的牛逼同行全部添加了
3.学习同行
同行的,头像,名字,背景图,个性签名,朋友圈文案,朋友圈素材图片视频,怎么打造的?
同行的,成交话术,语音沟通话术怎么聊的?
直接拿来主义,模仿他,可以模仿A的头像,B的名字,C的个性签名,D的背景图,E的朋友圈文案,F的朋友圈素材。
不断的杂交,不断的优化。
取众人所长,才能长于众人!
然后整理一份文档,客户常见问题
把这些问题一个个去问同行,把最牛逼的话术,整理起来,一听就觉得专业,觉得有信任,想付费。
然后去给同行打语音,拿另外一个手机录音,这些是素材,看他们是怎么跟你语音沟通的,怎么聊的。
整理成一份文档,然后根据自己的产品品牌,去模仿,复制他。
我也可以这样说,我也可以这样做。
每天看他们的QQ空间动态,翻他们的朋友圈,关注他们的公众号(网站),看他们的文章
这样,任何风吹草动就知道,又或者,直接付费,做同行的代理,做同行的客户。
在他的代理交流群,在他的客户售后群,学习他的代理培训课程,学习客户售后系统。
研究同行怎么让代理成交?
研究同行怎么做复购?
怎么转介绍?
我们学习他,研究他,把同行当做一块肉,慢慢的啃,慢慢的吃掉消化,那就OK了!
因为时间的关系,今天的分享就到这里吧,以上仅为成交的皮毛,如果你想获取更多资讯,欢迎加入纵横兄弟的付费社群。
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作者:纵横领域
文中分享的项目、方法,仅为拆解学习。

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