社群运营的时机 这套运营方案能让你的社群运营破冰

促销看似简单,其实内藏玄机。有的时候越是促销,客户越不买,越不买越降价,恶性循环。结果就是在客户心理他们销售的就是便宜货,只有降价的时候才会有人买,不促销就卖不出去。那到底应该怎么解决呢?促销活动应该到底怎么做才能成功呢?具体的时机、方式和宣传技巧是什么?

社群运营的时机 这套运营方案能让你的社群运营破冰

良好的时机是社群促销活动成功的基础,时机需要计划,不是今天想到一个活动就做一个活动,明天想到一个就又做一个,没有计划的活动,肯定是无法达到预期的效果的。那我们必须要抓住时机,今天给大家介绍两个抓紧时机的好办法:

1. 营销日历法

可以找一些特殊的日子,比如纪念日、大事件或热点日,提前规划好,可以借势营销。

社群运营的时机 这套运营方案能让你的社群运营破冰

2. 产品周期法

根据自己产品的生命周期,提前做好规划。

(1) 导入期

刚开始,粉丝关注度不高,对产品的认知度也不高,正是塑造品牌形象的时候,所以这个时候不适合做促销活动。

(2) 成长期

这个时候,客户对我的产品有了一定的认知度,他们可能也从别的渠道听说过或了解过我们的产品了,这个时候可以来一次促销活动了,比如短期促销,大概3-5天的时间,特价或是满减、满送都行。之前有个特别成功的案例分享给大家,设定某一天降价50%,然后每一天回升10%,5天后回复原价。这个活动非常成功,让很多之前一直犹豫的客户都下了单。

(3) 成熟期

到了这个时候就可以全力冲销售了,可以用与数量相关的促销方法,比如团购或是砍价的效果会更好些,但是必须要注意的是,降价不能持续太长时间,必须要有节奏,时间太长会损害产品的价值。

(4) 衰退期

到了这个时候,已经没有前几个阶段那么强烈了,所以我们要带着两个目的性设置促销活动:1.清理库存。2.吸引新流量。为了增加产品的曝光度,我们要把新旧产品捆绑销售。必须就产品是面膜,就要和新新产品乳液捆绑销售。

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