网络广告的形式(互联网广告)

对于海外互联网用户，Google就是他们互联网行为的载体。不论什么事，只要Google一下就能找到答案，已经成为海外互联网用户的共识。

Google近六个月平均月访问量为920亿，世界排名第一，品类排名第一。不论是搜索减肥、登山、医疗、教育、食品等等问题，Google都能帮你找到答案。因此，Google Ads（广告系列）便存在无限可能。

当然，初学者面对Google广告，肯定是一脸懵的，因为其复杂性、系统性实在过于深奥。但即使如此，只需一步一步拆解，问题也就简单了。

我们今天将按照三个步骤分别对5种常见的广告进行阐述分析：1、Google广告类型概要；2、主要广告类型特点；3、不同广告类型的营销方式。

由于篇幅过长，本文我们将介绍Google搜索广告的定义及其玩法，后续我们会继续推文介绍，欢迎关注公众号，畅谈出海业务营销哦。

Google广告有多少类型？

搜索 – Google 搜索结果中的文字广告

展示- 网站或 Gmail 上的图片广告

视频– YouTube 上的视频广告

购物– Google 上的产品列表

应用程序– 您在多个渠道上的应用程序推广

智能– 在 Google 和整个网络上简化的自动广告

本地 – 将客户带到物理位置

发现 – 在 Google 供稿打开时在其中投放广告

在本文中，我们将讨论最重要的广告系列：搜索、展示、购物、视频和应用。对于入门者，我们建议从最常见的广告类型开始，然后，依然可以尝试添加更多广告类型，例如发现广告。

常见的Google Ads释义

在开始之前，我们需要对几个专业词汇进行理解，更方便我们熟悉广告业务。

谷歌广告

Google Ads 以前称为 Google AdWords，是 Google 创建的一项广告服务，可让人们在 Google 搜索结果及其网络上投放广告来宣传他们的业务。这是一种按点击付费 (PPC) 广告解决方案，广告商按点击或广告展示付费。

投标

Google 广告就像拍卖一样运作。如果想在 Google 上做广告，广告主就需要选择愿意为该广告的特定操作支付的最高金额（出价）。自然，更高的出价会获得更好的广告展示位置。

CPC（每次点击费用）– 品牌为广告点击支付的金额。

CPM（每千次展示费用）– 品牌为广告的 1,000 次展示支付的金额（广告向人们展示的次数）。

广告活动

一组具有相同预算、地理位置定位和其他设置的广告。

关键词

描述产品或服务的单词或短语。关键字决定了广告可以在什么时间什么地点被展示，因此请选择最符合理想客户搜索意图的关键字。

转换

当用户执行您想要的操作（进行购买、注册时事通讯等）时。

当正式开始投放第一个广告系列时，我们需要了解更多术语，但就目前而言，这些已经足够。

Google 广告系列的类型及其最佳做法

接下来我们开始详细了解5种广告类型的定义及其最佳操作方式，不同的类型广告需要不同的操作方法，能达成不同的效果，Google广告的优势之一便在于此：千人千面，总有一种能满足你。

1、Google搜索广告——吸引那些搜索产品的人

这几乎算是最常见最广为人知的广告类型。Google 搜索广告是用户在 Google 搜索引擎结果页 (SERP) 上看到的文字广告，它可以出现在自然搜索结果上方的顶部或页面的最底部。

当然，顶部广告位置肯定由于底部，这也是根据定价等因素而定。

搜索广告最适用于：出现在准备购买的人面前。

通过分析买家的意图来定位关键字，可以在潜在买家搜索品牌提供的产品和服务时吸引他们。例如，如果品牌在 Shopify 商店中销售狗床，则定位“狗床便宜”等关键字，就会吸引那些想要购买狗床的人。

搜索广告是显示在 SERP 的顶部还是底部取决于出价。出价越高，知名度就越高。

搜索广告的最佳玩法

以下是可帮助提高销售额的 Google 搜索广告最佳玩法列表。

1、撰写吸引眼球的广告文案

请记住，搜索广告是文字广告，没有附加视觉效果，因此它们的有效性很大程度上取决于文案。

广告文案不应只关注产品的功能，也要关注用户的利益，考虑到潜在买家的需求和情绪。

此外，广告空间位置有限——确保文案能简洁有效地提及最重要的事情，并且多多使用带有号召性含义的语句。

2、创建品牌搜索广告系列

强烈建议将品牌名称作为关键词出价，特别是品牌业务是新的并且还没有获得有机排名的时候，通过这种方式可以确保潜在客户在他们想要找到品牌的时候，很容易找到想要的结果。

而且，即使品牌已经在 Google 上存在自然排名，运行品牌搜索广告仍然非常有益。举个例子，即使 Grammarly 是一个强大的、完善的品牌，它依然也会这样做。通过对品牌名称出价，就可以在 SERP 上占用更多空间并增加获得流量的机会。

3、运行竞争对手的搜索活动

另一种方式是定位竞争对手的品牌词：就是把竞品品牌的关键词定位到自己的网页。

这是一种非常普遍的做法。搜索竞争对手的人很可能也会对你的产品感兴趣，因此请借此机会增加销售额。另外，如果你在自己的细分市场中已经很受欢迎，那么你的竞争对手很可能已经在竞标您的品牌条款。

4、制作动态搜索广告

据谷歌称，谷歌上每天有 15% 的搜索是全新的。虽然这为营销人员提供了更多接触目标受众的方法，但也让你更难跟上品牌的所有相关的关键字，因为用户的习惯更新实在太快了。

因此，为了节省时间并简化关键字列表的管理，请投放动态搜索广告。它们提供了最简单的方式来吸引在 Google 上搜索你的产品和服务的用户。

动态搜索广告使用在线商店中的内容来定位广告。

使用动态搜索广告，我们就无需管理繁琐的关键字列表，还可以填补常用关键字广告系列的缺失空白。

但是需要注意一下几点：

如果网站经常更改内容（例如，使用每日优惠进行更新），动态搜索广告将无法很好地发挥作用。

动态搜索广告最适合结构清晰的网站。确保你的 HTML 标题和网络内容的其他部分经过深思熟虑，因为 Google 将使用它们为你的广告创建标题并与搜索者的查询相匹配。

产品页面和主页必须进行优化，以帮助 Google 识别您网站上的主题和关键词。如果你的在线商店包含大量 Flash 内容，或者人们需要登录才能查看网站的内容，将很难投放成功的动态搜索广告。

检查 Googlebot 是否可以访问您的网站。换句话说，确保 Google 可以看到您网站上的内容。转到 www.google.com，输入您网页的网址，然后检查它是否在那里。请参阅下面的示例：

5、制作自适应搜索广告

虽然听起来很相似，但响应式搜索广告与动态搜索广告不同。对于动态广告，内容从网站中提取并自动调整以制作你的广告。

而对于响应式广告，广告商需要为同一广告准备多个广告标题和说明的列表。然后，Google Ads 会自动对它们进行混合和匹配，以找到效果最佳的组合。

自适应搜索广告可让你找到匹配用户搜索意图，并提高广告系列效果。它们还允许你根据客户的位置定制广告文字，并帮助你覆盖更多人。

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