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闲鱼定价不用纠结！这样设置价格，保证买家看了就想点进来还能赚钱

zxw168 • • 经验杂谈

先给大家分享一个聊天：

A：

在闲鱼卖了几样闲置卖不出去

卖完发现同类的东西我给的价格

好低!!!

好后悔

哈哈哈哈哈哈哈哈

定价太高又怕卖不出去哈哈哈

B：

最近打算出个桌子但定价有点为难!

看了聊天记录，大家想必也知道我今天要给大家分享什么了吧!

我们都知道价格是竞争的重要手段。它决定了你的商品是否能快速被交易。

价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。

于是定价方式也就成为了市场营销组合中一个十分关键的组成部分

所以这篇文章就闲鱼的定价功能，以及如何从定价出手让闲鱼平台上的交易量增加做一些分享，欢迎有想法的小伙伴在下边留言评论。

-THE FIRST-

我们先来看看一些卖家对定价的想法：

卖闲置要摆正心态，不要想原价多少钱，卖了会亏多少钱，而是想想你不卖放着等过期会更亏本，卖了好歹能降低损失，这样想心里会舒服很多。

我一般先定个自己的心理价位 卖不出去再一点一点降

只要不是绝版限量，我一般都是对折卖，真的不想要就再低一点定价。

既然要卖，定价一定要合理，全新卖2000.别人二手卖1500.你二手同品质非卖1900那你还是留在手里当宝贝供着吧。

至少乘120%，总会有人对半砍价!

那么价格怎么定、定多少合适呢?

首先我们可以利用闲鱼为我们提供定价功能：财富扫描仪、淘宝转卖来估价。

淘宝一键转卖会直接拉取你的淘宝订单数据，显示每个商品目前还值多少钱。

财富扫描仪功能可以根据你上传的商品图片，来帮你估算这个商品的价格，给宝贝的定价提供一个参考。

-THE FIRST-

为什么总是卖的定价贵，买的定价便宜?

卖家和买家的心里价格差距太大，交易成功的过程被拉长。

花大量时间进行讨价还价还有可能交易失败，从头来过，造成用户体验差，卖不掉东西。

那到底如何从定价着手，提高交易量呢?

一、基于用户定价

最终为产品买单的是用户，在买方市场下，用户对产品的价格有决定性作用。

因此，我们需要洞察用户对价格的期望水平。

此时，需要考虑两个重要的问题：

1.用户价格承受上限。

2.用户价格承受下限。

挂上去的闲置，问问自己会不会这个价格买。如果不会，那么多少钱自己能接受，然后，改成那个价格。

二、预设邮费

我们也可以根据其他卖家的价格，结合产品配件、成色等适当的增减，最后的定价一定要比你的心理价位略高。

因为99.9%的买家都会砍价的，有些人最少也要混个包邮，否则便好像损失几个亿一样。

即便你写明分文不刀，写明砍价拉黑，他们也不会看的。

所以标底线价略高一点的价格，防止出现要求包邮的买家。因为哪怕5块钱邮费，买家都不想出。

三、做第二或者第三便宜的商品

定价之前我们先搜一下闲鱼同样商品的定价，不做全闲鱼最低的，而做第二或者第三低的。

这是为什么呢?

1.首先我想尽快出手，所以我会选择偏低的价格。

2.但不做全网最低，是不想过于讨价还价。最低价，一定会吸引最多爱便宜的买家来讨价还价。

3.而有的买家会觉得定价高的买了会亏，定价低的肯定产品质量差，进而选择一个价格不高不低的产品，自己给自己心理安慰。

毕竟世界五百强也不是依靠低价取胜的，所以闲鱼也不是价格越低越好卖。

好了，以上就是我对大家闲鱼产品定价的一点分享，你看懂了吗？

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