淘宝大学教程(淘宝大学教程网)

淘宝运营的重要工作内容之一，就是找款，找差异化的卖点。可是放眼望去，什么产品没有人做，什么款式没有人做，都有。如果没有人做，反而要小心谨慎，要多问几次，为什么没有人做？有可能是大蓝海，更大概率是坑

咱们都是普通人，没有馅饼可以砸头上

我们淘宝运营更多的时候是在运营普通款，普通款重要的技巧就是找差异化

找差异化就是要找卖点，卖点就要坚持同行中来，到同行中去，分析竞争对手是最好的办法，最短的捷径

淘宝运营分析同行，我们一般是两个方法

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第一，对比，没有对比就没有伤害。淘宝平台也是要进行赛马才知道哪个宝贝更受用户欢迎。我们要去同行对比什么?

店铺结构，有多少款产品，他们的销量怎么样，销量的主要渠道是什么

比如服装店铺，有多少外套，多少卫衣，多少裤子等，都有一个最佳比例，然后哪些子类目为主，占比是多少，再去统计和分析搜索、推荐、付费和免费占比分别是多少

一分析，心里就有数了。我们是不是要上更多的产品，要上什么产品，要覆盖什么人群

特别是一些标品，不要只开一家店铺，而是多开几家，做不同的风格、价位，把不同的人群全部覆盖，这个才可以获得更大的利润

第二、寻找共同点，比如点击率需要达到多少，收藏加购需要多少，产品有多少款，价格区间多少。这些都必须要清楚，特别是非标品

有些价格就是不能获得推荐流量，太高太低都不行，不利于获得用户认可，浪费资源。所以系统是不愿意推大众接受不了价格的产品

具体落地的工作有哪些？

1、市场容量（新兴市场、蓝海市场、细分市场），我们要用生意参谋统计出这个产品/类目是一个什么阶段，能不能赚到钱。比如几块钱的东西，很多淘宝新手都是做不好的，因为竞争太大。但是有例外，可以做店群，铺5000个链接，每个链接有一个访客，店铺也有5000访客量。所以必须要做市场的分析

2、分析竞品的风格（价格、主图、文案、场景），这些有利于我们提炼差异化和用户需求，我们要把用户需求提炼出来，并且用差异化的描述、表达出来，用户看到就非常舒服，眼前一亮

3、同类产品，质量不变，还能不能做到更低价格

4、能不能搭配不同的产品进行售卖

这些都需要我们对行业的熟悉和理解，这也是一个无形的门槛。门外汉，一看，哇，真赚钱，上车。结果发现天差地别，亏得要死

我不止遇到过一个，而是我自己就犯过无数次的错，但还是改不了。因为我们自己的认知能力和理解能力决定了

但是呢，我们要及时止损，发现不对，就要马上止损。我现在给自己的期限是一个月，一个月仍然没有明朗的趋势，我就会考虑止损

同时我不会去怼一个链接，而是多个链接同时进行，进行赛马，谁胜出，我给谁加大预售

做了这么久的淘宝运营，不知道大家有没有这个感觉，同样的资源，同样的款，就是推不起来

其实我想说的是，打造爆款是有一定偶然性的，刚好契合系统算法，所以我们就要多上链接，把这个概率加大

特别是我现在做拼多多，更加明显，凭借经验选品，再上去做10个销量和评价

哪个宝贝有流量进来，我就加大力度，把效果和评价做得更好

这个办法非常好用

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