01
对于广大的商家来说，最近有两件事，挺值得注意的。
首先就是阿里公布的2021年天猫招商政策。
大意就是降低开店门槛，并有了7个月的试运营期，业绩好的可以转正。
这是自2009年以来，天猫商家开店规则的重大改变。不过目前只开放了母婴、家清、个护和美妆这4个大类目试点。
曾经，开一家天猫店，是许多商家的梦想。但在此前，商家入驻天猫需要通过填资料——一审——二审——开店四轮流程，过程繁复冗长，被不少人诟病。
而现在，商家申请“试运营”成功后，即可进入天猫试运营期，并在现有店铺类型基础上建立“特殊临时店铺形态”。
同时，天猫没有授权任何第三方代申请，因为找第三方入驻，实际上会影响到商家获得试运营的机会。
这也就意味着，天猫的营商环境将会变得更公平。
乍一看，这明显是件好事啊，有什么问题？
规则是比以前简单了，门槛也降低了，但标准并没有降低。而且为了保障用户体验的稳定性，天猫对新商家运营能力的要求，和其他天猫店是一样的。
所以从阿里旗下各个平台的反馈结果来看，目前仍然是吐糟者居多。
“运营门槛太高了，入局门槛降低没有意义。”
“现在降低门槛是不是太晚了？！”
“大家都去抖音开店了，谁还来开天猫店？”
……
另外一件事，就是阿里把标准版生意参谋的部分功能给免费了。
做过网店的都知道，生意参谋是做淘宝天猫的必备数据工具，可以查看行业趋势，还能观测实时投放的效果。
而这次部分功能免费，也就意味着降低了商家的成本。
没想到大家还是不买账，留言区里的依然遍地都是吐槽。
“淘宝靠免费打败了eBay，这些东西本来就应该免费。”
“拼多多：阿里巴巴不改变，我们就来改变阿里。”
“现在才想起中小卖家？晚了！”
……
最气人的是，“感谢拼多多”的评论有很多，一眼看去还以为是水军占领了评论区。但仔细回想，拼多多的公关似乎早就整体裁撤了……
总之，阿里不管做什么都不对。降低门槛吧，会被吐槽；不降低门槛吧，更会被商家们抱怨。当然，这不可排除一些反垄断形势带来的负面效应。
02
其实，吐槽淘宝和天猫难做的商家，暂时还离不开淘宝。
“作为商家，还是觉得淘宝香。”
他们不满地点在于，现在在天猫和淘宝上的运营成本太高了！而阿里方面这次给出的利好政策，针对的只是门槛降低。
但即便现在门槛降低了，新手或中小卖家在进入淘宝后，还是要付出高昂的运营成本，和从前似乎没什么区别？
如今，大家的看法空前一致，大概有这么几个意思：
第一，天猫店太要求运营能力了，新手不建议加入。有的撤了几个，只保留一个。
第二，天猫的流量太贵了，买不起，新店开了也是没流量。
第三，以前几十万买的天猫店，现在几万都卖不出去，甚至有人说“天猫店将一文不值!”
第四，现在都去抖音、拼多多开店了，天猫店没了吸引力。天猫店降低门槛，是因为没人去开店了。
第五，天猫店降低门槛，跟淘宝店有什么区别?会不会引发平台商品质量下降?
第六，天猫此举不过是想割韭菜，让商家入驻，给一个销售额目标，达到目标就成为正式店铺，但是销售额是要靠花钱买广告才能达到的，赚不赚钱就另说了。
在电商一线的商家，能够明显感受到，淘宝越来越多的流量都被直播平台和拼多多抢占去了。在这样一种背景下，才不得不推出了看似降低门槛的举措。
大量商家想要离开淘宝天猫，固然是因为外部竞争对手抢走了太多流量，但更重要的原因，还是与天猫的运营政策息息相关。
现在竞争这么大，如果阿里还保持从前那种高高在上的姿态，只会让市场份额进一步被蚕食！
03
基于形势，目前的商家群体大概分为4种：
1. 离开淘宝，全面进入抖音，打造人气网红来变现。
这是一股大趋势，比起单纯在淘系电商做投放搞流量，在抖音和快手上通过打造网红，无疑是一个更宽阔的赛道。
2. 减少天猫店数量，只保留一个“火种”，同时开拓其他渠道，交给抖音或快手等代运营来做，品牌仍然是自己在阿里京东等大平台上做。
这部分人对淘宝天猫等平台可谓是又爱又恨，离是离不开的，但是运营成本又是如此之高！
3. 佛系卖家，阿里平台有流量就卖卖货，没有就拉倒。
这部分人不会投入资金和人力去冲销量，自己或许有线下门店，或许有团购渠道，又或者自己也直播带带货，反正不指望淘宝创造奇迹，挺和谐!
4. 最后一种是人数占比最多的，他们完全多平台布局，开天猫京东店作为形象旗舰店，其他平台作为对比店铺，每个平台搞节日促销活动，都会有他们的身影。
特别是，监管现在反垄断越来越严格，各平台的二选一规则也渐渐宽松，这对多平台开店的商家非常有利，仿佛打破了一层枷锁。
04
如今，电商分流已经是大势所趋，淘宝占据的流量降低，导致大量商家离开，也是事实。
尽管在最近一段时间，淘宝和天猫已着手从多个方面降低商家的经营成本，比如天猫商家可临时支用保证金用于店铺经营，淘宝优化了开店流程，新商家可以一键开店，同时免除保证金；聚划算取消“保价险”“参聚险”等收费类目；“店铺宝”“单品宝”“搭配宝”“优惠券”4个付费商家营销工具改为免费使用等等。
但是，即便阿里一再降低准入门槛，还给出各种福利，仍然很难达到自己想要的效果。只有狠心出血降低商家的运营成本，并出台扶持中小商家的相关政策，才可能慢慢挽回大量流失的中小卖家的心。
讲得更直白一点，就是商家想要更便宜的流量，平台则想把流量卖出更高的价格，双方在这一点上有根本的矛盾，所以吐槽也就在所难免了。
但是，又有哪家平台没有缺陷呢？
天猫的运营成本太高，淘宝的流量太贵，拼多多的假货太多，快手的客单价太低，抖音缺少自然流量法则，B站用户太矫情，微博数据太水，小红书上的价值观太扭曲……
每个平台都有自己的特征，所以才能聚集形形色色的用户。而去各个平台创业的人们，除了顺应趋势，别无他法！
但不管怎么说，从前大家心心念念想入驻的天猫店门槛没那么高了，不知各位是怎么考量的呢？
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